Содержание
- 2. Сопредседатель ЧРО бизнес-объединения «Деловая Россия», руководитель Комитета по развитию бизнеса в Челябинской области Член Общественного совета
- 3. СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2С РЫНКЕ
- 4. СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
- 5. СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2G РЫНКЕ И В2В (А)
- 6. НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ НИЗКАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения
- 7. НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ РАБОТА С БЮДЖЕТНЫМИ ДЕНЬГАМИ. Менеджер должен понимать сезонность выделения денежных средств
- 8. ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ
- 9. АЛГОРИТМ АВС АНАЛИЗА
- 11. Скачать презентацию
Слайд 2Сопредседатель ЧРО бизнес-объединения «Деловая Россия», руководитель Комитета по развитию бизнеса в Челябинской
Сопредседатель ЧРО бизнес-объединения «Деловая Россия», руководитель Комитета по развитию бизнеса в Челябинской
![Сопредседатель ЧРО бизнес-объединения «Деловая Россия», руководитель Комитета по развитию бизнеса в Челябинской](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-1.jpg)
Член Общественного совета при Администрации города Челябинск
Профессиональный управляющий по маркетингу и продажам на В2В рынке
Сертифицированный бизнес-тренер по управлению, продвижению и продажам на В2В рынке, обучил более 5000 сотрудников коммерческого блока
РУДАКОВ АНТОН ВЛАДИМИРОВИЧ
Слайд 3СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2С РЫНКЕ
СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2С РЫНКЕ
![СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2С РЫНКЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-2.jpg)
Слайд 4СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
![СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-3.jpg)
Слайд 5СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2G РЫНКЕ И В2В (А)
СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2G РЫНКЕ И В2В (А)
![СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2G РЫНКЕ И В2В (А)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-4.jpg)
Слайд 6НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
НИЗКАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. Спрос на многие товары и
НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
НИЗКАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. Спрос на многие товары и
![НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ НИЗКАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. Спрос на многие товары](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-5.jpg)
МЕНЬШЕЕ ЧИСЛО ПОКУПАТЕЛЕЙ. Продавец товаров для предприятий в сравнении торговцем товарами широкого потребления обычно имеет дело с ограниченным числом покупателей.
РАЦИОНАЛЬНЫЕ, А НЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. Учитывая наличие функциональных мотиваций, ЛПР требуются персональные аргументы для их защиты, передавать эмоции при отстаивании своих профессиональных интересов и обязанностей они не будут.
СДЕЛКИ, РАСТЯНУТЫЕ ВО ВРЕМЕНИ. С одной стороны, главный недостаток В2G рынка - разносторонняя система принятия решения, которая увеличивает время сделки, с другой она является главным преимуществом менеджера в вопросе привлечения и удержания клиента.
МЕНЕДЖЕР - КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ. Основная задача маркетолога и менеджера - не продать, а создать комплекс продвижения из контактных инструментов, через которые можно столкнуть нескольких ЛПР их функциональными мотивациями.
Слайд 7НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
РАБОТА С БЮДЖЕТНЫМИ ДЕНЬГАМИ. Менеджер должен понимать сезонность
НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ
РАБОТА С БЮДЖЕТНЫМИ ДЕНЬГАМИ. Менеджер должен понимать сезонность
![НЮАНСЫ ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ РАБОТА С БЮДЖЕТНЫМИ ДЕНЬГАМИ. Менеджер должен понимать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-6.jpg)
СТАТУСНЫЕ КЛИЕНТЫ. Практически все ЛПР считают себя государственными наместниками и требуют личного поощрения за сам факт нахождения их на данной должности.
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ СНАБЖЕНЦЕВ. Товары для нужд предприятий закупают профессионально подготовленные специалисты, в обязанности которых входит следование политике закупок компании, соблюдение определенных ограничений и требований. Задача процесса закупки обычно определяется как "Приобретение необходимых товаров в нужном количестве по нужной цене с доставкой в нужное время и место".
Слайд 8ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ
ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ
![ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-7.jpg)
Слайд 9АЛГОРИТМ АВС АНАЛИЗА
АЛГОРИТМ АВС АНАЛИЗА
![АЛГОРИТМ АВС АНАЛИЗА](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/971787/slide-8.jpg)