Технология бизнеса

"Увеличиваем продажи: 80 инструментов
управления продажами на результат.
Упаковка системы продаж по чек-листу"

О чем пойдет речь?
Данный семинар является базовым. В процессе семинара мы
рассматриваем более 80 инструментов, которые позволяют
построить сильную систему продаж для любого бизнеса. Все
инструменты рассматриваются через призму практических
кейсов, которые проработаны в процессе деятельности автора
программы. Вникаем в логику, разбираем особенности
применения, детально рассматриваем методологию и тактику
внедрения в рабочий процесс.

Кому будет полезен тренинг?
Для каких компаний?

Какие задачи стоят перед вами?
Чему вы научитесь в ходе тренинга?

Продолжительность семинара — 8 академических часов с 3 перерывами.
1
2
3
4
Формат тренинга
Активные мозгоштурмы для отработки методики построения системы продаж.
Активные обсуждения кейсов, а также срезы по качеству
работы отделов продаж в режиме реального времени.
Стратегическая сессия с участниками

Уверенный навык создания система продаж в современных условиях
1
Методику управления продажами на результат
2
Инструменты достижения, готовые к применению
3
3
План создания эффективной системы развития
своей системы продаж
4
4
Статистические выкладки применения различных технологий на примерах реальных кейсов
5
Что вы получите по итогу тренинга?

Программа семинара:
Пул второй. Упаковка.
Личная презентация продавца
Маркетинговая история компании
Описание ЦА и проблематики
Пул первый. Подготовка.
Рабочие конспекты
Инструкция по заполнению CRM
Правильное штатное расписание
Пул третий. Методология.
Алгоритм продаж
Книга обработки возражений
Основные ошибки продавца
Пул четвертый. Обучение.
Деловые игры по первым звонкам (заготовки)
Запуск академии продаж (заготовки)

Программа семинара:
Пул шестой. Дожим.
Система благодарности
Электронные рассылки
Обучение клиентов
Пул пятый. Персонал.
Алгоритм продажи вакансии
Доска почета
График принудительной ротации
Пул седьмой. Контроль.
Ревизионные звонки по базе
Ревизия записей звонков
Личные беседы с сотрудниками
Пул восьмой. Мотивация.
Бодрое утро
Корпоративные скрепы
Персональное отношение

Антон Берсерк
Спикер-практик, бизнес-технолог, эксперт по построению и масштабированию продаж, бизнес-тренер, автор книг и справочников о продажах. На сегодняшний день принял участие в более чем 30 консалтинговых проектах.
Построение отделов продаж, масштабирование продаж, ремонт и оптимизация, построение систем обучения, аудит системы продаж.

Путь накопления Экспертности:
1. Начало работы в профессиональных продажах — 2002 год. Суммарный стаж —
16 лет.
2. Основная спецификация — B2B, но есть навык работы и проекты в B2C.
3. 3,5 года проработал менеджером по продажам. 2 раза был Чемпионом по
продажам (2005, 2006 года) в компании, где работало более 500 человек. Рынок
— информационные технологии, справочно-правовые системы.

Путь накопления Экспертности:

Путь накопления Экспертности:
4. Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов
переговоров различного уровня сложности и представленности, более 200
заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших
компаний, до крупнейших компаний региона и госкомпаний).
Наработанные навыки в
должности менеджера по
продажам
- Холодные звонки
- Активные презентации в офисе клиента
- Телефонные продажи
- Групповые презентации (до 100 человек)
- Выход и работа с ЛПР любого уровня
- Работа в CRM
- Разработка КП различного уровня сложности
- Доработка алгоритма продаж, создание
инструментов продаж и убеждения
- Тактический маркетинг
- Продажи в крупные компании (частично госсектор)
- Командные продажи + проектные продажи

Путь накопления Экспертности:
5. Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела продаж в рамках
одной компании. Запустил с нуля 4 направления, которые преобразовались в
отделы продаж. Последний отдел продаж в управлении — более 50 человек (4
группы продаж, собственный отдел телемаркетинга)
6. За годы работы руководителем нанял и подготовил более 200 сотрудников:
менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи,
административный персонал. Каждый сотрудник — от 3-6 месяцев полевого
обучения.

Путь накопления Экспертности:
7. Неоднократно награждался руководством компании в номинации «Лучший
отдел продаж года» по результатам продаж. Заключено для компании более
2000 договоров.

Путь накопления Экспертности:
8. С 2015 года начал проводить системное обучение как внутри компании, так и
для компаний региона. Форматы обучения: тренинги для отдела продаж,
прикладные семинары, семинары-тренинги для руководителей.
9. В 2015 году начинаю писать для журналов и Интернет-ресурсов. Кроме этого,
пишу первую книгу о продажах и первый справочник для руководителей
отделов продаж и коммерческих директоров.

Путь накопления Экспертности:

Путь накопления Экспертности:
10. 2016 год — диплом 1-ой степени портала E-Xecutive.ru в номинации «Лучший
автор раздела «Бизнес-Образование»»

Путь накопления Экспертности:
Наработанные навыки в
должности руководителя
отдела продаж
- Построение отделов продаж любой сложности и
численности
- Маркетинговая упаковка системы продаж
- Создание и описание бизнес-процессов
- Написание методических пособий любого уровня
сложности
- Запуск CRM с нуля (классификация клиентов, теги,
рубрикаторы и т. д.)
- Найм и полевое обучение сотрудников
- Организация телемаркетинга
- Мотивация персонала
- Обучение персонала любого уровня сложности
- Развертывание системы контроля любой уровни
сложности
- Системный и циклический менеджмент
- Работа с алгоритмами продаж любой сложности
- Масштабирование продаж

Путь накопления Экспертности:
11. 2016 год — начало работы над собственными проектами.
12. В 2016 году также начинаю активную образовательную деятельность. В общей
сложности проведено более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более
чем 17 городаж России и странах ближнего зарубежья (Республика Беларусь,
Молдова).
Темы семинаров,
тренингов
- Управление продажами (более 17 тем)
- Тактика продаж (5 тем)
- Тактический маркетинг (2 темы)
- Новая тема 2018 года — Масштабирование продаж

Путь накопления Экспертности:
13. Неоднократно выступал приглашенным экспертом на различных конференциях
по маркетингу и продажам.

Путь накопления Экспертности:
14. На сегодняшний день принял участие в более чем 30 консалтинговых проектах.
Построение отделов продаж, масштабирование продаж, ремонт и оптимизация,
построение систем обучения, аудит системы продаж. Отрасли, где имею опыт
работы:
Продажа справочных систем
Продажа консалтинга
Торгово-закупочная деятельность
Производство дымоходов
Рекламные услуги
Агентства Недвижимости
Логистические услуги
Камнеообработка
Языковые центры

Путь накопления Экспертности:
Организация мероприятий(event)
Продажа бизнес-образования
Производство упаковочных материалов
Продажа пищевых ингредиентов
Продажа IT-решений
Лицензирование и сертификация
Бухгалтерский и юридический
аутсорсинг
Аудиторские услуги
Клининговые решения
Производство светодиодных экранов и
рекламных носителей
Производство молочных продуктов
Продажа медицинского оборудования
Пожарная безопасность, видеонаблюдение

Путь накопления Экспертности: