Технология бизнеса

Содержание

Слайд 2

"Увеличиваем продажи: 80 инструментов управления продажами на результат. Упаковка системы продаж по

"Увеличиваем продажи: 80 инструментов управления продажами на результат. Упаковка системы продаж по чек-листу"
чек-листу"

Слайд 3

О чем пойдет речь?

Данный семинар является базовым. В процессе семинара мы
рассматриваем более

О чем пойдет речь? Данный семинар является базовым. В процессе семинара мы
80 инструментов, которые позволяют
построить сильную систему продаж для любого бизнеса. Все
инструменты рассматриваются через призму практических
кейсов, которые проработаны в процессе деятельности автора
программы. Вникаем в логику, разбираем особенности
применения, детально рассматриваем методологию и тактику
внедрения в рабочий процесс.

Слайд 4

Кому будет полезен тренинг?

Для каких компаний?

Кому будет полезен тренинг? Для каких компаний?

Слайд 5

Какие задачи стоят перед вами?

Чему вы научитесь в ходе тренинга?

Какие задачи стоят перед вами? Чему вы научитесь в ходе тренинга?

Слайд 6

Продолжительность семинара — 8 академических часов с 3 перерывами.

1

2

3

4

Формат тренинга

Активные мозгоштурмы

Продолжительность семинара — 8 академических часов с 3 перерывами. 1 2 3
для отработки методики построения системы продаж.

Активные обсуждения кейсов, а также срезы по качеству
работы отделов продаж в режиме реального времени.

Стратегическая сессия с участниками

Слайд 7

Уверенный навык создания система продаж в современных условиях

1

Методику управления продажами на результат

2

Инструменты

Уверенный навык создания система продаж в современных условиях 1 Методику управления продажами
достижения, готовые к применению

3

3

План создания эффективной системы развития
своей системы продаж

4

4

Статистические выкладки применения различных технологий на примерах реальных кейсов

5

Что вы получите по итогу тренинга?

Слайд 8

Программа семинара:

Пул второй. Упаковка.
Личная презентация продавца
Маркетинговая история компании
Описание ЦА и проблематики

Пул первый.

Программа семинара: Пул второй. Упаковка. Личная презентация продавца Маркетинговая история компании Описание
Подготовка.
Рабочие конспекты
Инструкция по заполнению CRM
Правильное штатное расписание

Пул третий. Методология.
Алгоритм продаж
Книга обработки возражений
Основные ошибки продавца

Пул четвертый. Обучение.
Деловые игры по первым звонкам (заготовки)
Запуск академии продаж (заготовки)

Слайд 9

Программа семинара:

Пул шестой. Дожим.
Система благодарности
Электронные рассылки
Обучение клиентов

Пул пятый. Персонал.
Алгоритм продажи вакансии
Доска почета
График

Программа семинара: Пул шестой. Дожим. Система благодарности Электронные рассылки Обучение клиентов Пул
принудительной ротации

Пул седьмой. Контроль.
Ревизионные звонки по базе
Ревизия записей звонков
Личные беседы с сотрудниками

Пул восьмой. Мотивация.
Бодрое утро
Корпоративные скрепы
Персональное отношение

Слайд 10

Антон Берсерк

Спикер-практик, бизнес-технолог, эксперт по построению и масштабированию продаж, бизнес-тренер, автор книг

Антон Берсерк Спикер-практик, бизнес-технолог, эксперт по построению и масштабированию продаж, бизнес-тренер, автор
и справочников о продажах. На сегодняшний день принял участие в более чем 30 консалтинговых проектах.
Построение отделов продаж, масштабирование продаж, ремонт и оптимизация, построение систем обучения, аудит системы продаж.

Слайд 11

Путь накопления Экспертности:

1. Начало работы в профессиональных продажах — 2002 год. Суммарный

Путь накопления Экспертности: 1. Начало работы в профессиональных продажах — 2002 год.
стаж —
16 лет.
2. Основная спецификация — B2B, но есть навык работы и проекты в B2C.
3. 3,5 года проработал менеджером по продажам. 2 раза был Чемпионом по
продажам (2005, 2006 года) в компании, где работало более 500 человек. Рынок
— информационные технологии, справочно-правовые системы.

Слайд 12

Путь накопления Экспертности:

Путь накопления Экспертности:

Слайд 13

Путь накопления Экспертности:

4. Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов
переговоров

Путь накопления Экспертности: 4. Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000
различного уровня сложности и представленности, более 200
заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших
компаний, до крупнейших компаний региона и госкомпаний).
Наработанные навыки в
должности менеджера по
продажам
- Холодные звонки
- Активные презентации в офисе клиента
- Телефонные продажи
- Групповые презентации (до 100 человек)
- Выход и работа с ЛПР любого уровня
- Работа в CRM
- Разработка КП различного уровня сложности
- Доработка алгоритма продаж, создание
инструментов продаж и убеждения
- Тактический маркетинг
- Продажи в крупные компании (частично госсектор)
- Командные продажи + проектные продажи

Слайд 14

Путь накопления Экспертности:

5. Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела продаж

Путь накопления Экспертности: 5. Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела
в рамках
одной компании. Запустил с нуля 4 направления, которые преобразовались в
отделы продаж. Последний отдел продаж в управлении — более 50 человек (4
группы продаж, собственный отдел телемаркетинга)
6. За годы работы руководителем нанял и подготовил более 200 сотрудников:
менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи,
административный персонал. Каждый сотрудник — от 3-6 месяцев полевого
обучения.

Слайд 15

Путь накопления Экспертности:

7. Неоднократно награждался руководством компании в номинации «Лучший
отдел продаж года»

Путь накопления Экспертности: 7. Неоднократно награждался руководством компании в номинации «Лучший отдел
по результатам продаж. Заключено для компании более
2000 договоров.

Слайд 16

Путь накопления Экспертности:

8. С 2015 года начал проводить системное обучение как внутри

Путь накопления Экспертности: 8. С 2015 года начал проводить системное обучение как
компании, так и
для компаний региона. Форматы обучения: тренинги для отдела продаж,
прикладные семинары, семинары-тренинги для руководителей.
9. В 2015 году начинаю писать для журналов и Интернет-ресурсов. Кроме этого,
пишу первую книгу о продажах и первый справочник для руководителей
отделов продаж и коммерческих директоров.

Слайд 17

Путь накопления Экспертности:

Путь накопления Экспертности:

Слайд 18

Путь накопления Экспертности:

10. 2016 год — диплом 1-ой степени портала E-Xecutive.ru в

Путь накопления Экспертности: 10. 2016 год — диплом 1-ой степени портала E-Xecutive.ru
номинации «Лучший
автор раздела «Бизнес-Образование»»

Слайд 19

Путь накопления Экспертности:

Наработанные навыки в
должности руководителя
отдела продаж
- Построение отделов продаж любой сложности

Путь накопления Экспертности: Наработанные навыки в должности руководителя отдела продаж - Построение
и
численности
- Маркетинговая упаковка системы продаж
- Создание и описание бизнес-процессов
- Написание методических пособий любого уровня
сложности
- Запуск CRM с нуля (классификация клиентов, теги,
рубрикаторы и т. д.)
- Найм и полевое обучение сотрудников
- Организация телемаркетинга
- Мотивация персонала
- Обучение персонала любого уровня сложности
- Развертывание системы контроля любой уровни
сложности
- Системный и циклический менеджмент
- Работа с алгоритмами продаж любой сложности
- Масштабирование продаж

Слайд 20

Путь накопления Экспертности:

11. 2016 год — начало работы над собственными проектами.
12. В

Путь накопления Экспертности: 11. 2016 год — начало работы над собственными проектами.
2016 году также начинаю активную образовательную деятельность. В общей
сложности проведено более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более
чем 17 городаж России и странах ближнего зарубежья (Республика Беларусь,
Молдова).
Темы семинаров,
тренингов
- Управление продажами (более 17 тем)
- Тактика продаж (5 тем)
- Тактический маркетинг (2 темы)
- Новая тема 2018 года — Масштабирование продаж

Слайд 21

Путь накопления Экспертности:

13. Неоднократно выступал приглашенным экспертом на различных конференциях
по маркетингу и

Путь накопления Экспертности: 13. Неоднократно выступал приглашенным экспертом на различных конференциях по маркетингу и продажам.
продажам.

Слайд 22

Путь накопления Экспертности:

14. На сегодняшний день принял участие в более чем 30

Путь накопления Экспертности: 14. На сегодняшний день принял участие в более чем
консалтинговых проектах.
Построение отделов продаж, масштабирование продаж, ремонт и оптимизация,
построение систем обучения, аудит системы продаж. Отрасли, где имею опыт
работы:
Продажа справочных систем
Продажа консалтинга
Торгово-закупочная деятельность
Производство дымоходов
Рекламные услуги
Агентства Недвижимости
Логистические услуги
Камнеообработка
Языковые центры

Слайд 23

Путь накопления Экспертности:

Организация мероприятий(event)
Продажа бизнес-образования
Производство упаковочных материалов
Продажа пищевых ингредиентов
Продажа IT-решений
Лицензирование и сертификация
Бухгалтерский

Путь накопления Экспертности: Организация мероприятий(event) Продажа бизнес-образования Производство упаковочных материалов Продажа пищевых
и юридический
аутсорсинг
Аудиторские услуги
Клининговые решения
Производство светодиодных экранов и
рекламных носителей
Производство молочных продуктов
Продажа медицинского оборудования
Пожарная безопасность, видеонаблюдение

Слайд 24

Путь накопления Экспертности:

Путь накопления Экспертности:
Имя файла: Технология-бизнеса.pptx
Количество просмотров: 19
Количество скачиваний: 0