Teoria_motivatsii11

Теория мотивации анализирует факторы, оказывающие влияние на мотивации.
Главными понятиями являются:
нужда – испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом;
потребность – острое состояние нужды в чем-либо;
запрос – потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Основной мыслью данной теории является определение внутренних побуждений, называемых потребности. Они же в свою очередь заставляют людей действовать установленным способом. Представителями данной теории считаются: А.Маслоу, Д. Мак-Клелланд, Ф. Герцберд.

Пирамида потребностей по А.Маслоу
Ступени пирамиды представляют собой распределение потребностей по уровням, то есть некую иерархию: инстинктивные потребности, базовые и возвышенные.

Теория мотивации Д. Мак-Клелланда
Согласно этому учению потребности делятся на 3 большие группы, а именно потребности во власти, потребности в успехе и потребности в причастности.

Двухфакторная теория мотивации Герцберга.
Исходя из данного учения, источником мотивации могут быть как гигиенические, так и мотивирующие факторы, что зависит от потребности каждого конкретного человека.