Типы и возможности ведения переговоров по странам и континентам

Американский стиль
Хороший юмор
Динамика
Дружелюбная атмосфера
Высокий профессионализм
Независимость в принятии решений
Агрессия
Торг уместен

Немецкий стиль
Alles in Ordnung!
К началу переговоров должны быть уверены, что придут к консенсусу
Пунктуальны
Педантичны
Соблюдают международный этикет
Честность
Неравнодушны к цифрам, схемам с диаграммами
В конце разговора полезно повторить свои мысли и выводы в кратком резюме

Французский стиль
не любят сталкиваться в ходе переговоров с неожиданными изменениями в позициях партнеров
Предпочитают досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложений
рекомендуется использовать французский язык в качестве «официального»!!!
Тип переговоров: конфронтация
Учтивость
Чувство юмора и дружелюбность

Британский стиль
Прагматичный подход
изучают позицию противоположной стороны
благосклонно встречают инициативу противоположной стороны.
непоколебимы во всем, что касается соблюдения каких-то принятых правил, а тем более законов.
сдержаны в суждениях, избегают категоричных утверждений.
избегают в беседе любых личных моментов,
Молчание не означает согласие.
«болтливый» бизнесмен весьма сомнителен как партнер

Итальянский стиль
Эмоциональные
Инициативны в установлении контактов
стремятся не затягивать решение организационных вопросов,
охотно идут на альтернативные варианты соглашения.
предпочитают завязывать деловые отношения с людьми, занимающими равное им положение в деловом мире.
немаловажное значение для них имеют неформальные контакты с партнерами.
ценят проявление искреннего интереса к своей стране
Поднятые вверх пальцы-оскорбление

Испанский стиль
Нединамичный
Любят долгие дискуссии
Правила переговоров не соблюдаются.
Независимы
Первое впечатление довольно важно.
чем ближе к югу, тем более открытыми становятся проявления чувств, менее формальным и условным общение.

Шведский стиль
Склонны к углубленным размышлениям о жизни
Уступают давлению
Аккуратны и щепетильны в денежных делах
В финале переговоров стремятся четко обрисовать контуры решения вопроса, договор – это лишь формальность
Пунктуальность
Высокий уровень квалификации