Требования к проекту по маркетингу

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
практическое применение знаний, полученных по дисциплине «Маркетинг»,
получения опыта исследования проблем рынка товаров и услуг.
2
Проект выполняется в группах по 3-6 человек.
Защита проекта осуществляется на зачете.
Оценка выставляется по результатам:
Посещаемости
ФИО на титульном слайде

2
Защита проекта предполагает создание презентации
презентация должна раскрывать все этапы выполненного задания
продолжительность презентации: 5–10 минут
шаблон презентации: по выбору (можно мой или скачайте с сайта ТПУ http://tpu.ru/today/attributes/presentation/)
оставлять за кадром всю несущественную информацию
желательно указывать первоисточник информации: результаты маркетинговых исследований, отзывы экспертов, материалы в СМИ, книги, выступления компетентных лиц и экспертов и т.д.
Требования к презентации

Слайд 1. Идея продукта
3
1.1 Придумайте и опишите идею по открытию нового бизнеса в Томске (нового предложения).
1.2 Очертите границы «домашнего» (основного) рынка:
-географические
-товарные
1.3 Опишите субъектов рынка

3
2. Проверьте востребованность данного товара на рынке (wordstat.yandex.ru)
Слайд 2. Востребованность продукта

Слайд 3. Анализ рынка. Тренды
3. Выполните PESTLE-анализ

Слайд 4. Анализ рынка. Тренды
4. Представьте перечень возможностей и угроз

14
Слайд 5. Анализ рынка. ЖЦ рынка
5. Определите этап жизненного цикла отрасли/рынка

Слайд 6. Анализ рынка. Емкость
6. Рассчитайте емкость или потенциал вашего рынка (в руб или нат.ед.)

3
7. Проверьте динамику спроса данного товара на рынке (wordstat.yandex.ru)
Слайд 7. Анализ рынка. Динамика

3
8. Выявите сезонность рынка (wordstat.yandex.ru)
Слайд 8. Анализ рынка. Сезонность
Зачем учитывать сезонность?
1. Найти пики спроса;
2. Определить, когда лучше стартануть;
3. Успеть войти «в сезон»!

Слайд 9. Анализ ресурсов
9. Сформулируйте свои ключевые ресурсы, оцените их

РЕСУРС
Ресурс 1
Ресурс 2
Ресурс 3…
УТП/ценность
Качественные характеристики
Просто
Быстро
Удобно…
КОДОВЫЙ КЛЮЧ
Слайд 10. Анализ ресурсов
10. Топ ресурсов представьте как «Кодовый ключ»

Слайд 11. Анализ потребителей. Стратегия
11. Определите стратегию охвата рынка

Слайд 12. Анализ потребителей. Сегментирование
12. Определите ключевой сегмент рынка

Слайд 13. Анализ потребителей. Типажирование
13. Перечислите типажи в рамках сегментов

Слайд 14. Анализ потребителей. Таргетирование
14. Перечислите требования к типажам
Выявите целевые типажи!

ТИПАЖ
Типаж 1
Типаж 2…
МОТИВ ПОКУПКИ
Мотив 1
Мотив 2
Критерии выбора
Просто
Быстро
Удобно…
ЗАМОК
Слайд 15. Анализ потребителей. Замок

ТИПАЖ
Типаж 1
Типаж 2…
МОТИВ ПОКУПКИ
Мотив 1
Мотив 2
Критерии выбора
Просто
Быстро
Удобно…
ЗАМОК сошелся?
РЕСУРС
Ресурс 1
Ресурс 2
Ресурс 3…
Качественные характеристики
Просто
Быстро
Удобно…
УТП/ценность
Слайд 16. Анализ потребителей. Кодовый замок

17. Сформулируйте гипотезу и проверьте ее через интервью
Слайд 17. Анализ потребителей.
Customer Development
Типаж
…испытывает боль,
… и поэтому готов тратить…
… на покупку товара,
… чтобы ощутить эффект
Подробнее про интервью тут:
https://ppt-online.org/27749

18. Сформулируйте однозначное предложение
Слайд 18. Анализ потребителей. SMP

Слайд 19. Анализ потребителей. Персонификация

20. Представьте типаж в виде аватара
Подробнее о том, как составить аватар – тут: https://memberlux.ru/avatar-klienta/
Слайд 20. Анализ потребителей. Аватаризация

Слайд 21. Анализ конкурентов

Цель – определить свободные ниши в сознании потребителя
Алгоритм:
Определить занятые конкурентами ниши (Top of mind-бренды)
Зафиксировать их через слова, смыслы
Составить таблицу
Слайд 21. Анализ конкурентов. Стратегия дифференцирования

Сделайте вывод о конкурентной позиции вашего предприятия / товара
Конкурентные преимущества: 1.
2….
Конкурентные недостатки: 1.
2….
Уникальное торговое предложение (УТП) ____________
Слайд 23. Анализ конкурентов. Выводы

33
Слайд 24. Анализ конкурентов. Стратегия позиционирования и УТП

Слайд 25. Товарная политика
25. Концепция нового товара (иллюстрация и потребительские характеристики)

Слайд 26. Товарная политика. Торговая марка
26. Разработайте элементы торговой марки
Основные составляющие ТМ
Логотип
Эмблема
Фирменный блок
Фирменный комплект шрифтов
Фирменный цвет
Джингл
Слоган
Корпоративный герой
Постоянный коммуникант

Слайд 27. Товарная политика. Ассортимент + цены
26. Опишите товарные позиции и цены на них

Слайд 28. Ценовая политика. Стратегия
26. Разработайте ценовую стратегию (для истинных новинок)

Слайд 28. Ценовая политика. Стратегия
28. Разработайте ценовую стратегию (для товаров-дубликатов)

Слайд 29. Ценовая политика. Тактика
29. Разработайте ценовую тактику (скидки и психологические приемы)

Слайд 30. Политика распределения. Каналы
30. Разработайте стратегию распределения, покажите каналы сбыта
СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Эксклюзивное распределение
Селекционное распределение
3. Интенсивное распределение

Слайд 31. Политика распределения. Воронка продаж
31. Представьте воронку продаж

Слайд 32. Политика продвижения
32. Выберете «рецепт» продвижения, перечислите приемы

Сделайте вывод по проекту