Управление Нетворкингом

Игорь Селезнев, МВА
Founder & CEO Международного Бизнес Клуба IBC MBA
Автор проектов: «Нетворкинг столиц»,
«Персональный Нетворкинг План»
Соавтор проектов: Enterday.ru, «Пятый элемент», «Внешний Совет Директоров», «Инвестиционный клуб IBC MBA», квеста «Нетворкинг»
Эксперт по личным стратегиям и нетворкингу
Продюсер экспертов
Бизнес-консультант
seleznev.biz
ibcmba.com
networking.msk.ru
networking.spb.ru
boardofadvisors.ru
enterday.ru

3 образования: экономическое, PMBOK, MBA
25 лет – опыт в продажах
15 лет - в управлении продажами
10 подразделений - создал
250 миллионов USD – под управлением
1000 человек – обучил
6 рынков – B2C, B2B, B2G, Дистрибуция, «Большие продажи», Luxury
Более 100 нетворкингов – провел
Ключевые компетенции: разработка стратегий, стратегии маркетинга и продаж, нетворкинг, создание эффективных команд
Области обучении: стратегическое управление, нетворкинг, маркетинг, продажи, переговоры, бизнес-процессы, внедрение ИКТ, наставничество

Почему #НетворкингРулит?
Как создать свою личную сеть "агентов влияния"
Как овладеть Конкурентным Мышлением и создать свое УТП, чтобы стать интересным нужным людям
Что такое Персональный и Корпоративный Нетворкинг План
План мастер-класса:

Актуальность темы

Что такое нетворкинг ?
Нетворкинг — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи

Почему #НетворкингРулит? Общемировые тренды
5 из 10 навыков касаются умения общаться с людьми, договариваться и управлять ими, понимать и служить им (soft skills, нетворкинг)

Почему #НетворкингРулит? Российские тренды

Почему #НетворкингРулит? Предприниматели

Почему #НетворкингРулит? Предприниматели

Примеры успешных нетворкинг-проектов

Стратегия «Дружба»
13 человек, с совокупным состоянием
$34,2 млрд.

Примеры успешных стратегий
Арас Агаларов
Дональд Трамп

John Von Achen

Gerd Diethelm

Сети
Основы
Определение
Теория социального обмена
Уровни сетей (связей)
Виды сетей
Предпосылки:
Отношения как минимум 2 участников (диадические отношения)
Неограниченно по времени
Не зафиксированная жестко структура
Типология
Цели
Факторы успеха Сложности
Пример
Формы определений
Кооперация/сотрудничество
Взаимодействие
Альянс
Концерн
Разделение
Объединённые знания
Конкуренция друг с другом
Расхождение партнеров
Различающаяся постановка целей
Недостаток доверия / нехватка информации
Индивидуум
Группа
Внутриорганизационные
Внешнеорганизационные

Алексей Кекулов, Татьяна Минеева

Результаты интеллектуальной деятельности
Персональный Неворкинг План
Квест «Нетворкинг»

Что мне от этого?

Проблемное поле

Связи решают ВСЕ
НЕТВОРКИНГ = НЛП, пикап, крутые визитки и цацки
НЕТВОРКИНГ = «Ты - мне, Я – тебе»
НЕТВОРКИНГ = «Подстава»
НЕТВОРКИНГ = Инструмент для бизнеса
НЕТВОРКИНГ – это когда много визиток
НЕТВОРКИНГ = БЛАТ
GR– это коррупция
Лучшие связи – связи с «верхушкой»
Я «не занимаюсь» нетворкингом
Стереотипы нетворкинга
НЕТВОРКИНГ– «аморален»

«Особенности национального нетворкинга»
Нетворкингу системно не обучают
Гендерная история
Сложности с формулировкой цели
Контент «важнее» знакомств
Противопоставление: МЫ-ОНИ
Теме ОТНОШЕНИЙ не уделяют внимания
Боятся давать и получать обратную связь

«Нетворкинговая дистрофия»
«Сколиоз целей»

Наши цели – наше все ☺

Решение

Персональный
Нетворкинг
План:
Мульти- концепция
Карл Маркс
Томас Леонард
Дэвид Майерс
Стэнли Милгрэм

Персональный Нетворкинг План
+

Личная стратегия = Конкурентное мышление F51 и УТП
Х5 Retail Group: пр"Пятерочки" на $3,5 миллиона
Учредитель самого успешного ритейл стартапа России - от 0 до 100 миллионов долларов оборота
Личный коуч политиков и олигархов. Продвигал людей вплоть до мест депутатов и советников губернатора
Счастливый отец 3 детей и просто хороший человек :)
Коуч Создающий элиту в Школе РОСТА
Автор результативной методики Конкурентное Мышление - F51
Михаил Горемыкин

Практика

ГДЕ и КАК
получить знания?

«Нетворкинг под парусом»
14.07.2017 в 16:00
Регистрация: https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/531271/

Регистрация: https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/509996/
«Co-creation team Spb»
17.07.2017 в 10:55

Регистрация: https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/509996/

Регистрация: https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/345485/
Разработка личной стратегии

Тренинг «Шесть рукопожатий» 1 августа
https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/538729/

«Нетворкинг северной столицы»
24.08.2017

«Аукцион»

Специальное предложение – 50% при оплате/предоплате сегодня
«Практикум» 18.07 4000 = 2000 рублей
Тренинг «Шесть рукопожатий» 01.08 7000
= 3500 рублей
On-line курс «Управление нетворкингом» 24.07 6000
= 3000 рублей