Возможности повышения эффективности бизнес-модели MVNO при использовании электронной платежной системы

Оператор виртуальной сети подвижной связи –
Mobile Virtual Network Operator (MVNO)
Определение OFTEL - британского регулирующего органа в области телекоммуникаций :
MVNO –
это операторская компания, которая предлагает подписку на услуги мобильной связи и сами услуги, но при этом не владеет необходимым для этого радиочастотным ресурсом

Оператор виртуальной сети подвижной связи –
Mobile Virtual Network Operator (MVNO)
Определение Мининформсвязи России (доклад Министра Реймана Л.Д. в Федеральном собрании Государственной думы) :
Виртуальные операторы подвижной связи –
это компании, не обладающие собственным частотным ресурсом, но предоставляющие от своего лица услуги связи

Уровни развития инфрастуктуры MVNO
1-й уровень
Без собственной сетевой инфраструктуры (инновационные операторы или сервис - провайдеры)
2-й уровень
Частично реализованная сетевая инфраструктура (по крайней мере, свой биллинг), выступают на рынке под собственным брендом
3-й уровень
Развитая сетевая инфраструктура (как у обычного оператора мобильной связи, за исключением базовых станций) - операторы «классического типа»

Важные особенности MVNO
Не требуется лицензии (разрешения) на использование радиочастотного спектра
Необходимо иметь коммерческое соглашение, по крайней мере, с одним действующим (базовым) оператором мобильной связи
Возможна работа одновременно с несколькими базовыми операторами, в том числе с операторами разных стандартов
Услуги предоставляются как дополнительные к услугам действующих (базовых) операторов мобильной связи
Деятельность связана с маркетингом, сбытом, биллингом и абонентским обслуживанием
В иерархии операторов мобильной связи занимают положение, наиболее близкое к конечным пользователям

Выводы на основе зарубежного опыта создания MVNO
и реальной ситуации в России на рынке услуг мобильной связи
Появление MVNO позволяет повысить конкуренцию и быстро решать проблемы разработки и внедрения новых видов услуг при снижении цен на эти услуги
Наибольшее распространение получают MVNO первого и второго уровня развития
Требуются решения государственных регулирующих органов в области связи по защите интересов операторов типа MVNO
Первоочередная задача - решение юридических вопросов создания в России MVNO третьего уровня

Оператор –
поставщик услуг
Абоненты –
пользователи услуг
Контент –
провайдеры
Оператор –
партнер
национальный
Оператор –
партнер
международный
Операторы сети общего
пользования
Бизнес-модель классического оператора подвижной связи

Оператор MVNO –
поставщик услуг
Абоненты –
пользователи услуг
Контент –
провайдеры
Базовый оператор
Бизнес-модель оператора MVNO 1-го уровня

Оператор MVNO –
поставщик услуг
Абоненты –
пользователи услуг
Контент –
провайдеры
Оператор –
партнер
национальный
Оператор –
партнер
международный
Базовый оператор
сети стандарта А
Базовый оператор
сети стандарта Б
Операторы сети
общего пользования
Бизнес-модель оператора MVNO 3-го (высокого) уровня

Варианты оплаты
услуг базового оператора при работе с MVNO
1–й вариант: Прямое покрытие издержек – возмещение затрат базового оператора на сетевую поддержку MVNO плюс определенный процент в качестве вознаграждения (вне зависимости от доходов MVNO).
2-й вариант:
Обратное покрытие издержек – возмещение затрат базового оператора на сетевую поддержку MVNO и выплата вознаграждения за счет отчисления от полученного дохода от продаж услуг.

Оператор MVNO –
поставщик услуг
Абоненты –
пользователи услуг
Контент –
провайдеры
Оператор –
партнер
национальный
Оператор –
партнер
международный
Базовый оператор
сети стандарта А
Базовый оператор
сети стандарта Б
Операторы сети
общего пользования
Местный оператор
фиксированной связи
Интернет - провайдер
Оператор ЭППСС
Бизнес-модель оператора MVNO при конвергенции услуг подвижной и фиксированной связи

Основные принципы построения Платежной Платформы
Приоритет интересов Операторов связи;
Освобождение Операторов от всех рисков, связанных с проведением платежных операций;
Получение дополнительного дохода Операторами связи;
Ориентация на вовлечение Абонентов Оператора в те сферы платежных услуг, освоение которых вызывает затруднение у Операторов и Провайдеров услуг;
Применимость и адаптируемость для любых транспортных технологий связи и для любого терминального оборудования.

Схема взаимодействий с ЭППСС

Бизнес-модель оператора СПС при использовании платформы ЭППСС

Простейшая схема взаимодействия

«Полнофункциональная» схема взаимодействия

Приложения бизнес-процессов ЭППСС
перевод денег другому Абоненту;
покупка товара в розничной Торговой Точке;
покупка товара в автоматическом торговом киоске;
оплата прохода, проезда на общественном транспорте или другого стандартного товара;
оплата парковки;
коммунальные платежи, взаимодействие М2М;
автоматическая оплата услуг Операторов связи, платежи Now-Pay;
приобретение билетов;
оплата штрафов ГИБДД и другим государственным органам;
банковские услуги, экспресс-кредитование;
лотереи, розыгрыши, ставки;
продажа Провайдером контента или услуг.

Предложение Ассоциации 3G
по созданию опытной зоны сети MVNO
Первый этап
проектирование, строительство и испытание фрагментов сети MVNO при использовании в качестве базовых действующих сети двух разных стандартов: GSM – 900/1800 и IMT-MC -450
Второй этап
расширение опытной зоны за счет использования фрагмента сети подвижной связи стандарта UMTS