Х Бизнес-Форум «TOP Marketing Management» 26-28 октября, Москва

Слайд 2

‘There is nothing impossible to the one who will try’ Alexander The Great

Макаренко

‘There is nothing impossible to the one who will try’ Alexander The
Олеся, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ
omakarenko@bk.ru

Слайд 3

ЦИФРОВОЙ в цифрах

86 магазинов
Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд. руб. с

ЦИФРОВОЙ в цифрах 86 магазинов Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд.
НДС, +30% к 2010 г
Более 24 млн посетителей в 2010 г
Около 1500 сотрудников, победитель «Работа года 2010»
Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%
Online: 8-9% от продаж, рост продаж +55% к 2010 г

Слайд 6

SHOPPER MARKETING

SHOPPER MARKETING

Слайд 7

ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING

Категорийный
менеджмент

Упаковка

Продвижение

Исследования

работа с новинками

Процессы продаж

Визуальный мерчендайзинг

Маркетинг
& брендинг

ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING Категорийный менеджмент Упаковка Продвижение Исследования работа с новинками Процессы

Слайд 8

ВРЕМЯ

ПОКУПАТЕЛЬ

ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ

SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ

ДЕНЬГИ

СЕМЬЯ

ВРЕМЯ ПОКУПАТЕЛЬ ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ ДЕНЬГИ СЕМЬЯ

Слайд 9

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП

TREND HUNTERS
«Личные мотивы»
…приобретающего лучшую технику

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП TREND HUNTERS «Личные мотивы» …приобретающего лучшую
для личного потребления. В первую очередь интересуют технические новинки (чем более модные, экстравагантные, продвинутые и т.д., тем лучше )
VALUE HUNTERS
«Семья & Личные мотивы»
… семейный, приобретающий лучшую технику для дома и личного потребления , продвинутость, технологичность vs качество и надежность
«Семья & Деньги»
… «голубой воротничок» хотел бы покупать многофункциональную продвинутую технику, но определенная ограниченность в средствах возвращают его к реальности => за свои деньги хочет покупать наилучшую продукцию, отдавая предпочтение надежным и известным брендам
цена vs качество и надежность

Хорошо зарабатывающий профессионал среднего возраста…

Слайд 10

ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ

С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ

Рациональные мотивы - выгода, reason to buy,

ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ Рациональные мотивы - выгода, reason
выбор ассортимента

С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Именно эти потребности удовлетворяются потребителем => благосклонное восприятие коммуникации

Профессионализм – обязательная составляющая легенды бренда. Коммуницируем косвенно (стилистика, язык коммуникации, ассортимент и др

Естественное ожидаемое качество магазина, в котором можно удовлетворить свои мотивы. Не обращается внимание на наличие, остро переживается отсутствие

Эмоциональные мотивы – эгоизм (любовь к себе), гедонизм (удовольствие как таковое, удовольствие от покупок)

Слайд 12

ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?

ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?
Имя файла: Х-Бизнес-Форум-«TOP-Marketing-Management»-26-28-октября,-Москва.pptx
Количество просмотров: 120
Количество скачиваний: 0