Задание по дисциплине Организация маркетинговой деятельности на предприятии

Особенности Российского маркетинга
1.Используется только один, а не все элементы комплекса маркетинга (чаще всего компании стараются играть с ценами).
2.Элементы комплекса маркетинга не конгруэнтны, не синхронизированы. Товар, цена, продвижение — все должно быть четко сбалансировано.
3.Слепое копирование конкурентов. Путь в никуда.

Особенности маркетинговой деятельности в Южной части Европы
Активное использование стратегии «голубого океана»
Направленность на импорт товара
Комплексное использование маркетинговых элементов
Ориентация на свой имидж и климатические условия

Методы формирования спроса
Выбор сегмента: B2B
Рыночная новизна: усовершенствование товара
Формирование притягательного образа товара: наглядные объекты, участие в конкурсах
Информированность: реклама в специализированных журналах, продвижение в интернете
Формирование постоянных клиентов: заключение долгосрочных контрактов, формирование клиентской базы
Стимулирование сбыта: бонусы, карты клиента, скидки на большие заказы.

Маркетинговые инструменты

Особенности маркетинговой деятельности по различным критериям
Сезонность
Надёжность
Логистика
Мониторинг рынка
Конкурентность рынка

Проблема рынка
Многообразие коммерческих связей и участников строительства
Строительство - это проектная деятельность, необходима постоянная коммуникация для поиска новых проектов

Продвижение товара
Наиболее эффективные инструменты продвижения :
Личные продажи
Выставки
Коммерческие предложения
Презентации

Мотивация
1. Мотивация персонала через стимулирующею систему оплаты
2. Нематериальная мотивация

Стратегия коммуникации по компонентам
Позиционирование:надёжности поставок
Выгода: коммуникация для 100% загрузки производственных мощностей
Сила: долгосрочное сотрудничество
Конкурентоспособность: абсолютная конкуренция
Сегмент: В2В
Поиск потребителей на последующие сезоны
Ресурсы: с увеличением оборота требуется больше ресурсов
Достижение положительных финансовых показателей

Товарная политика
1. Ассортиментная политика
Разработка каталога
Исследование востребованности товара
2. Упаковка
Простая и сохраняющая свойства товара
3. Маркировка
Основная информация о товаре
4. Товарная марка
Обозначение товара для узнаваемости