Заказ_презентация_№2_исправленная

Объём и динамика рынков
Для подготовки графиков использованы данные Data Insight, Statista, The Insider, Go Globe, Internet Retailing, ecommerceDB
Рынок розничной e-commerce в 2021 г.,
млрд долларов

География Amazon
amazon.com
amazon.com.au
amazon.ca
amazon.com.br
amazon.cn
amazon.eg
amazon.fr
amazon.de
amazon.in
amazon.it
amazon.co.jp
amazon.com.mx
amazon.nl
amazon.pl
amazon.sa
amazon.sg
amazon.es
amazon.se
amazon.com.tr
amazon.ae
amazon.co.uk

Проблемы при выходе на
зарубежные рынки
Высокая конкуренция
Локализация контента и поддержки
Местные особенности: демография, привычки покупателей, инфраструктура
Сертификация, местное законодательство и комплайенс
Трансграничная логистика и платежи

Этапы выхода на зарубежный маркетплейс
Выбор рынка и товара
Конкурентный анализ
Ассортимент, план продаж, бюджет, ресурсы
Выбор каналов и модели продаж
Ассортимент, план продаж, бюджет ресурсы
Создание фирменного интернет-магазина и витрин
Организация фулфилмента, приёма платежей, ТП и колл-центра, возвратов
Создание юридического лица, сертфикация
Старт продаж
Аналитика
Корректировка стратегии и ассортимента

Маркетплейс или интернет-магазин?
Фирменный интернет-магазин
Маркетплейсы
Полный контроль ассортимента, цен, промоакций
Лучший user experience
Полная ответственность за маркетинг и трафик, дополнительные расходы на продвижение
Сложность текущей операционной деятельности
Стабильный трафик и оборот
Упрощается приём платежей и фулфилмент
Большая конкуренция среди селлеров
Риск конкуренции со стороны маркетплейса
Дополнительные расходы на выплату комиссии маркетплейса

Выбор товара
Выбор товара
Анализ конкурентов
Анализ маркетплейсов
Анализ поисковых запросов
На чём основываемся при выборе?
Массовые товары повседневного спроса
Необычные, уникальные и нишевые товары
Товары с высокой маржой
Некоторые примеры
Потребительская электроника и компьютерная техника, особенно аксессуары и гаджеты
Одежда, обувь и спорт-товары
Косметика
Товары для дома, посуда, зоотовары

Сколько времени потребуется
Анализ рынка, выбор страны и товара
Выбор 1P/3P, выбор маркетплейса
Юридические вопросы и комплайенс
Организация логистики, выбор складов и операторов
Подготовка локализованного рич-контента
Создание ИМ и витрин на маркетплейсах
Поставка товара на региональные склады
Запуск продвижения
Первые продажи
Первая аналитика и корректировка ассортимента
Месяцы
1
2
3
4
5

Каким брендам и производителям стоит выходить в зарубежные D2C-каналы
Есть желание расширить рынки сбыта
Есть товар массового или нишевого спроса с хорошей маржинальностью
Сегменты В2С или B2B
Оборот в России от 200-300 млн рублей в год
Есть готовность адаптировать товар: под новый рынок: пройти сертификацию, локализовать упаковку
Готовность инвестировать в новый рынок
НЕ нужен опыт на зарубежных рынках – об этом позаботимся мы.
1
2
3
4
5
6

Результаты Scarlett на Amazon в Германии
Российский бренд малой бытовой техники
Динамика продаж Scarlett на Amazon в 2021-2022 году
Динамика продаж в 2022 году
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
январь
февраль
2021 год
2022 год

Razer в России с нами уже 5 лет
20%
Продаж Razer в России приходится на фирменный интернет-магазин Razer.ru. Это самый большой розничный канал продаж бренда в России
Бренд №1 в мире
Компьютерные аксессуары премиум-класса
В два раза
Средний чек в интернет-магазине превышает средний чек в других каналах продаж