Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое влияние на систему продвижения лекарственных препаратов

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
| |
Запретить нельзя разрешить…
насколько нормы законопроекта критичны для существующей системы продвижения?
• относительная мягкость формулировок актуального законопроекта
• контакты фармкомпаний с врачебным сообществом не запрещены – уже неплохо, учитывая жесткий характер ряда инициатив
‣ сохраняется возможность для визитов и персональных встреч
‣ сократится временно, потом восстановится
• многие формулировки законов уже давно стали нормой внутренних
этических кодексов мультинациональных компаний
‣ подарки и т. д.
‣ соглашения о выписке
‣ распространение образцов
• распространение профессиональных материалов – брошюр,
буклетов и т. д. – с информацией о препаратах не запрещено
– остается надеяться, что они не будут признаны слишком дорогими подарками
• ответственность предусмотрена действующими статьями уголовного
и административного кодекса
– фактически «привлечь» могут по статье за взятку . Внесение специально «под закон» изменений и дополнений в Административный и Уголовный кодексы потребует переработки большого числа действующих законов.

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
| |
Вопросы для обсуждения
• что будет с field force после вероятного вступления закона в силу?
‣ сократится
‣ сократится временно, потом восстановится
‣ продолжит расти
• в чем отличия влияния закона на политику продвижения этических компаний и дженериковых игроков
‣ на дженериковых скажется в большей степени в виду отсутствия уникального предложения и массовой активности медрепов в среде обычных врачей
• как изменятся пропорции инструментов продвижения ?
‣ прямой контакт с врачом останется для всех типов компаний наиболее эффективным инструментом продвижения продукции – компании просто адаптируют систему визитов «под закон»
‣ коммуникации через профессиональную прессу – этот инструмент будет лидером по объему затрат
‣ развитие системы конференций/семинаров, а также другие виды активности, организованные при участии некоммерческих структур
‣ быстрее вырастет доля непрямых коммуникаций с целевой аудиторией – различные формы e-detailing, интерактивных коммуникаций и т. д.
‣ развитие контактов с администрациями клиник, KOL и т. д.
• что вы сегодня делаете для того, чтобы сохранить эффективность продвижения после вступления закона в силу?