Завершение сделки. Процесс оказания помощи клиенту в принятии решения

Статистика
60% продавцов не важно, что они продают – не завершает сделку. Просто ждут действия клиента.
25% продавцов попытается завершить сделку один раз. Покупаете? Нет. И всё.
10% продавцов попытается завершить сделку два раза – это уже хорошо.
И только 5% продавцов завершает сделку несколько раз – самые успешные.

Вот этих 15% успешных продавцов продает 80% продукции.

Зачем завершать сделку и почему так важен этот этап при продаже?

Завершение сделки – делает бизнес

Техники завершения сделки:
Следующий шаг
Да или Да (Выбор без выбора)
Демо-версия
Спешка или DDL
Решительность
Коломбо

Техника “Следующий шаг”

Техника “Следующий шаг”
Хорошо, какой будет наш следующий шаг?
Если в целом договоримся, то какие у нас будут следующие шаги?
Давайте теперь поступим следующим образом…

Техника “Выбор без выбора”
Оформляем квартиру на вас или на жену?
Вы будете вносить первый взнос 30% или 40 %?

Техника “Демо-версия”

Техника “Спешка” или “DDL”

Техника “Спешка” или “DDL”
1. Давайте оформим ипотеку сейчас, пока вы подходите под программу “Молодая семья”
2. Если мы с вам быстрее определимся с выбором квартиры, вы сможете перевезти семью уже в этом месяце
3 В этом жк ограниченное количество квартир

Техника “Решительность”

Техника “Решительность”
Оформляем? Давайте поедем к нашему юристу
Давайте сделаем копию вашего паспорта, чтобы начать оформление договора
Вы готовы?

Техника “Коломбо”

Техника “Коломбо”
Скажите, а что вам мешает купить сейчас?