Команда Наяды. Кейс-мышление

Структурирование проблемы
Положительные моменты
Отрицательные моменты
Деревянная продукция, имеющая значок
Лесного попечительного совета – FSC
Аналоги данной продукции на 25% дешевле
Продукция со знаком FSC происходит из ответственно управляемых лесов.
Древесина не делается из лесов, где выращиваются генетически модифированные деревья
На сайте info.fsc.org по номеру можно узнать из какого дерева сделана продукция
Аналоги сертифицированной древесной продукции гораздо легче найти
Малоосведомленность людей о преимуществах сертифицированной древесины

Анализ рынка используемых FSC-товаров
29,9% сертифицированных FSC компаний представляют типографии
43% респондентов продают преимущественно бумажную продукцию

Анализ альтернативных предложений
(те же товары, но без сертификата FSC)
Нет гарантии того, что древесина поступает из
лесов, где ведется экологически ответственная
деятельность; используемое сырье легально;
Лес мог быть добыть в экологически
запрещенных районах и быть подвержен
химическому воздействию со стороны заводов и
фабрик
Нет гарантии того, что при заготовке
древесины применялись методы устойчивого
лесопользования, права работников, местных
жителей и коренных народов были соблюдены;

Пути повышения спроса на сертифицированную
FSC древесину:
Видеореклама непосредственно в самих магазинах, предлагающих продукцию; баннеры со знаком FSC и краткой информацией об этом совете.
Рама с размещенными внутри примерами древесины – сертифицированной и несертифицированной – наглядно показывающая разницу в качестве между ними и демонстрирующая отдельным текстом преимущества сертифицированной продукции.
Показательные форумы для специалистов, которые имеют дело с древесной продукцией, с целью обогащения их знаний в области сертификации и необходимости внедрения этих знаний в массы.

Рассылка специальных предложений по электронной почте и раздача буклетов.
Создать впечатление, что время приобретения товара ограничено, и в дальнейшем покупатель упустит шанс приобрести качественную древесную продукцию.
Бесплатное консультирование о достоинствах предлагаемого товара

Предоставление полной информации о продукции и ее хорошее качество.
Назначить людей, которые будут распространять информацию о продукции и обсуждать ее преимущества в массах, пробуждая интерес окружающих.
Разработать бонусную систему, направленную на предоставление определенной скидки на следующий товар со значком FSC.