Слайд 2Консалтинг
(от англ. "consulting" — консультирование, предоставление консультации) — это предоставление платных
![Консалтинг (от англ. "consulting" — консультирование, предоставление консультации) — это предоставление платных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-1.jpg)
услуг
фирмам по
оптимизации и
актуализации
своего бизнеса.
Слайд 3Маркетинг консультационных услуг
обычно направлен
на формирование определенного имиджа консалтинговой компании, а не
![Маркетинг консультационных услуг обычно направлен на формирование определенного имиджа консалтинговой компании, а не конкретные продажи услуг.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-2.jpg)
конкретные продажи услуг.
Слайд 4Главная задача маркетинга консалтинговых услуг - обеспечение таких коммуникаций с целевыми группами
![Главная задача маркетинга консалтинговых услуг - обеспечение таких коммуникаций с целевыми группами](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-3.jpg)
потребителей, которые позволят продемонстрировать уровень компетенции ключевых специалистов компании.
Слайд 5МАРКЕТИНГ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ИМЕЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЧЕРТЫ:
Неосязаемость
Неотделимость
от источника
Непостоянство
качества
Несохраняемость
![МАРКЕТИНГ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ИМЕЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЧЕРТЫ: Неосязаемость Неотделимость от источника Непостоянство качества Несохраняемость](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-4.jpg)
Слайд 6СПЕЦИФИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ:
Добиваясь увеличения эффективности своего бизнеса удовлетворяют свои собственные
![СПЕЦИФИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ: Добиваясь увеличения эффективности своего бизнеса удовлетворяют свои собственные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-5.jpg)
потребности;
Высший менеджмент компании - профессиональный потребитель;
Обычно консалтинговыми услугами пользуются ведущие, находящиеся в стадии роста или развития компании;
Обычно стоимость консалтинговых услуг составляет незначительную долю в расходах клиента.
Слайд 7государственный рынок - один из наиболее привлекательных для многих отраслей консалтинга;
Около
![государственный рынок - один из наиболее привлекательных для многих отраслей консалтинга; Около](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-6.jpg)
80% клиентов
приходят в компанию
повторно.
Слайд 8Методы привлечения новых
клиентов:
1. Выбор звучного имени (по Ф.Кросману)
2. Реклама в печати
3.
![Методы привлечения новых клиентов: 1. Выбор звучного имени (по Ф.Кросману) 2. Реклама](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-7.jpg)
Реклама в справочниках
4. Реклама в информационных
системах
5. Наружная реклама
Слайд 95. Реклама в Интернет
- информационные каталоги
- поисковые системы
- баннерная
![5. Реклама в Интернет - информационные каталоги - поисковые системы - баннерная реклама](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-8.jpg)
реклама
Слайд 106. Спонсорская деятельность
- профессиональные конференции
- культурные и
спортивные
мероприятия
-
![6. Спонсорская деятельность - профессиональные конференции - культурные и спортивные мероприятия -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-9.jpg)
проекты Pro-bono
7. Рекламный бюджет
Слайд 118. Разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», позиционировать себя как «узкого»
![8. Разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», позиционировать себя как «узкого» специалиста (по Ф.Кросману)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-10.jpg)
специалиста (по Ф.Кросману)
Слайд 12ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТАМИ В РОССИИ:
Демонстрация профессиональных знаний и престижа;
Использование сети
![ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТАМИ В РОССИИ: Демонстрация профессиональных знаний и престижа;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-11.jpg)
друзей и друзей друзей;
Коммерческая реклама;
Производство нового
консультационного продукта для
потенциальных клиентов.
Слайд 13Варианты целей консалтинговых проектов:
оптимизация системы управления;
- оптимизация
отдельной
![Варианты целей консалтинговых проектов: оптимизация системы управления; - оптимизация отдельной функциональной области;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-12.jpg)
функциональной
области;
- разработка
методологии
ведения
деятельности.
Слайд 14Ошибки в рекламе:
неверный выбор носителей рекламы
невнимательное отношение к
собственной рекламе
-использование
![Ошибки в рекламе: неверный выбор носителей рекламы невнимательное отношение к собственной рекламе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/337346/slide-13.jpg)
в рекламных
материалах
типовой графики