Рынок как объект маркетинга. Тема 16

План изучения темы
Рынок, его виды, основные функции;
Характерные черты рыночной экономики; Конкуренция и её виды;
Маркетинг.

РЫНОК, ЕГО ВИДЫ, ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ

▲РЫНОК - рыночная площадь, место торговли, т.е. место встречи продавцов и покупателей. ▲РЫНОК – форма функционирования экономики, при которой обеспечивается взаимодействие производства и потребления через обмен, куплю-продажу товаров и услуг.

Условия возникновения
рыночной экономики:
Общественное разделение труда
2. Частная собственность на средства производства.
3. Конкуренция
4. Свободное ценообразование.

Предпринимательство
Функции:
регулирующая (соединение экономических ресурсов)
организационная (организация производства ради прибыли)
творческая (создание новых видов производства, новых продуктов)
Способ хозяйственной деятельности, цель которого – получение прибыли путем удовлетворения потребностей общества

Виды рынков
Сфера купли-продажи товаров и услуг

Функции рынка
Посредническая
Ценообразование
Информационная
Регулирующая
Санирующая
между производителями и потребителями
реализуется в ходе конкуренции и
установления равновесной цены
сообщает о размерах производства и
удовлетворении потребительского спроса
перетекание капитала из менее
выгодных областей в более выгодные
освобождение экономики от неэффективной
хозяйственной деятельности

Признаки свободного рынка
Нерегулируемое предложение, нерегулируемая цена и спрос
Неограниченное число участников, доступ на рынок для любого производителя товаров
Конкуренция производителей
Мобильность материальных, финансовых, трудовых ресурсов, необходимых для производства товаров

эффективное распределение ресурсов;
гибкость, высокая адаптивность (т.е. приспосабливаемость) к изменяющимся условиям;
свобода выбора и действий производителей и потребителей;
максимальное использование достижений НТР;
способность к удовлетворению разнообразных потребностей, повышению качества товаров и услуг.
Преимущества рынка:

не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;
не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования;
не гарантирует полной занятости и стабильного уровня цен;
не создает условия для развития науки, образования, учреждений культуры.
порождает социальную несправедливость и расслоение общества на богатых и бедных.
Недостатки рынка:

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

Рыночная экономика
Направляет ресурсы на производство необходимых товаров
Поощряет рациональную и эффективную деятельность
Быстро откликается на потребности общества
Использует достижения НТР
Не способствует сохранению ресурсов
Не стимулирует крупные проекты, которые не дают быстрой выгоды
Не обеспечивает фундаментальные исследования в науке
Развитие носит нестабильный характер со спадами и инфляцией
Возможна безработица и усиление экономической дифференциации общества

Главные элементы рыночного механизма
Спрос – количество товаров определенного вида, которое покупатель готов купить по определенной цене
Предложение – количество товаров, которое продавец готов предложить покупателям в конкретном месте и в конкретное время
Цена – денежное выражение стоимости
вложенные в производство затраты

Спрос. Закон спроса.
Спрос – сложившаяся в определенный период времени зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.
Закон спроса – повышение цен ведет к уменьшению величины спроса.

Предложение. Закон предложения.
Предложение – сложившаяся в определенный период времени зависимость величины предложения на рынке определенного товара в течение определенного периода времени от уровней цен, по которым этот товар может быть продан.
Закон предложения – повышение цен ведет к росту величины предложения.

Неценовые факторы спроса:
вкусы и предпочтения потребителей
число покупателей на рынке
цены на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары
изменения в доходе потребителей
ожидание будущего изменения цен и доходов

Изменение спроса
О
P
Q
Влияние неценовых факторов
увеличение
уменьшение

Неценовые факторы предложения:
цены на производственные ресурсы
технология
налоги и субсидии государства
число продавцов на рынке
цены альтернативных товаров
ожидаемые в будущем изменения цен на данный товар

Изменение предложения
О
P
Q
Влияние неценовых факторов
увеличение
уменьшение

Равновесие на рынке.
Po – равновесная цена
Qo – равновесное количество

Цена
Цена спроса:
максимальная цена, по которой покупатель может купить товар
Цена предложения:
минимальная цена, по которой продавец может продать товар
Рыночная цена:
цена, при которой объем спроса равен объему предложения
не должна опускаться ниже цены предложения
не должна подниматься выше цены спроса

КОНКУРЕНЦИЯ И ЕЁ ВИДЫ

Сущность и роль конкуренции в экономике
В научном языке существует два различных понимания термина «конкуренция»:
Конкуренция как характеристика рыночной структуры (конкурентный рынок, совершенная, монополистическая конкуренция).
Конкуренция как способ взаимодействия фирм на рынке (конкурентная борьба, ценовая и неценовая конкуренция)

Конкуренция
Ценовая конкуренция
снижение цены за аналогичную продукцию по сравнению с другими конкурентами
Неценовая конкуренция
борьба за высокое качество, широкая реклама и т.д.
борьба производителей за потребителя

Монополия
Рынок, на котором только один продавец, где покупатель вынужден платить назначенную цену

МАРКЕТИНГ

Основы маркетинга
МАРКЕТИНГ
-деятельность, направленная на формирование
и удовлетворение потребностей человека
посредством обмена.
ЦЕЛЬ: приспособление производства к требованиям
рынка
-изучение рынка,
-проникновение на рынок,
-разработка стратегии сбыта

Основы маркетинга
1.ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
-нужен ли товар потребителю,
-есть ли товар на рынке,
-цена на рынке,
-конкуренты и их сила
МЕТОД : СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
-географическая (климат, ресурсы, плотность
населения и т.д.
-демографическая (пол, возраст, семейное положение),
-психографическая (стиль жизни, реакция на товар),
-поведенческая (мотивация покупок и поведения
потребителя).

Основы маркетинга
КАТЕГОРИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Основы маркетинга
2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Принцип «четыре пи»
-продукт (product)
-цена (price),
-распространение (place),
-стимулирование сбыта (promotion)
-метод «снятия сливок» (высокая це-
на на новый технологичный товар,
-метод «цена проникновения» (низ-
кая цена, затем повышение),
-реклама (неоднозначна)