Опрос региональных представительств ROLF. Март 2022

Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
2
Целью опроса было комплексно понять ситуацию на рынке: как реагируют ЛПР, дистрибьютеры и покупатели на повышение цен и изменение ассортимента на рынке в связи с ситуацией в стране.
Задействованы:
Республика Крым
Ставропольский край
Оренбургская область
Новгородская область
Псковская область
Санкт-Петербург и Ленинградская область
Екатеринбург
Тула
Тверь

3
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
Республика Крым
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
10W40, 5W40, 5W30
Соответствует
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели

4
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
0W20, 5W40, 5W30
Соответствует
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Ставропольский край

5
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
0W20 API SN, ILSAC GF5
Масло с допуском GM Dexos 2
Трансмиссионные масла синтетика 75w90 GL4/GL5
Трансмиссионные масла с допуском API GL5 SL
Цена по отношению к некоторым конкурентам стала не привлекательной таких как Mannol,
G-Energy, GENESIS и др.
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Оренбургская область

6
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
На все, кроме 5W20
Сильно ниже цены конкурентов
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Новгородская и Псковская области

7
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
На продукт допуском А5/B5 в канистрах
Соответствует
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Санкт-Петербург и Ленинградская область

8
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
5W40, 5W30
Соответствует
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Екатеринбург

9
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
5W30, 5W40
Да, но незначительно после подорожания
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Тула

10
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
На какие категории (вязкости) образуется дефицит?
Соответствует ли цена ROLF конкурентному окружению?
5W40
Соответствует
Как реагируют на изменение цен?
Какие основные барьеры (опасения), препятствующие покупке, существуют на сегодняшний день?
Как реагируют на информацию о том, что рынок покидают некоторые бренды? На какие масла в первую очередь ориентированы в покупках?
ЛПР
ЛПР
дистрибьюторы
дистрибьюторы
покупатели
покупатели
Тверь

11
Опрос региональных представительств ROLF.
Март 2022
«Качественные» выводы
Сейчас на рынке ROLF становится более востребованным. Это нам показывает большой спрос на продукцию, а на сладе дистрибьюторов возникают out of stock.
Ценообразование по мелкой фасовке вопросов не вызывает. По бочкам мы пока выпадаем из рынка. Цена продажи дистрибьютора в 85 000 за бочку 5-30/5-40 в данный момент неактуальна. Газпром сохранил цены на уровне 43000-48000,
Х-ойл продается в точку примерно на уровне 57 000 руб.
В целом ситуация такова, что покупатели и ЛПР в точках, которые и слышать не хотели про наши бренды, с удовольствием их покупают, заменяя конкурентов. Практически нет сожаления что уходят Шелл или Мобил.
Такие бренды как Шелл долгое время держались на инвестконтрактах, в том числе и с дилерскими станциями, т.е. по большому счету на силе бренда. Сейчас ситуация меняется в корне.
Мы рассматриваем всю эту ситуацию как время возможностей занять большую долю рынка.