Управленческая экономика. Тема 1. Оценка и прогнозирование спроса и предложения на рынке

Спрос, предложение, рыночное равновесие
Q
P
8
12
16
100
150
200
D
S
E
избыток
дефицит

P
Q
P*
Q*
0
α
D
Эластичность спроса по цене
- показатель интенсивности реакции величины спроса на изменение цены (процентное изменение величины спроса на товар в результате изменения его цены на один процент)
Эластичный спрос: увеличение цены на 1% приводит к снижению спроса более, чем на 1%:
Неэластичный спрос: увеличение цены на 1% приводит к снижению спроса менее, чем на 1%:

Эластичность спроса и выручка продавцов
Неэластичный спрос
Эластичный спрос
Q
P
Q
Q1
0
Q2
Q3
Q4
P1
P2
P3
P4
Общая выручка: TR = P·Q
TR
0

Устойчивое равновесие
P
S
D
Q
0
Динамическое равновесие и его устойчивость
Величина предложения запаздывает на один период по отношению к ценам:
Величина спроса зависит от цены текущего периода:
q0
q*
p*

Динамическое равновесие и его устойчивость
Величина предложения запаздывает на один период по отношению к ценам:
Величина спроса зависит от цены текущего периода:
Нестабильное равновесие
P
S
D
Q
0
q0
q*
p*

Px
Qx
Py
Qy
Dx
Взаимодополняющими (комплементарными) называются такие блага, которые удовлетворяют одну и ту же потребность совместно и поэтому, увеличивая потребления одного из них, покупатель будет повышать потребление и другого.
12
16
150
200
D1
D2
S1
E1
E2
Перекрестная эластичность спроса
Факторы сдвига спроса: цены дополняющих благ

Товарами-заменителями (субститутами) называются такие блага, которые альтернативным образом удовлетворяют одну и ту же потребность и поэтому, увеличивая потребления одного из них, покупатель будет снижать потребление другого.
Перекрестная эластичность спроса
Факторы сдвига спроса: цены товаров-заменителей
Px
Dx
8
12
D3
S1
E1
E3
Py
Qy
D1
150
100

Факторы сдвига спроса: доходы покупателей
Q
P
8
12
16
100
150
200
D1
D2
D3
S1
E1
E2
E3
Товары низшей категории (малоценные, или инфериорные, блага) – это такие товары, потребление которых будет снижаться при увеличении доходов покупателей: Eid<0.
Эластичность спроса по доходу
Нормальные товары – это такие блага, потребление которых растет с увеличением доходов покупателей: EId>0.

Оценка рыночного спроса
1) Определение основных переменных, от которых зависит спрос (Q) на товар фирмы (P – цена; I – доход потенциальных потребителей; A – расходы фирмы на рекламу)
2) Сбор данных о динамике переменных за определенный период времени
3) Выбор характера зависимости между переменными
4) Регрессионный анализ: Qd = 149,5 – 0,43P – 0,001I + 0,028A

Управление спросом
Оценка спроса – первый шаг к управлению им.
Управление спросом – это воздействие на контролируемые (стратегические) его факторы, в число которых входят, в частности, наряду с ценой и расходами на рекламу, характеристики качества продукта и сервисно-сбытовая сеть.
Менеджеру необходима информация об эластичности спроса на продукт фирмы по всем контролируемым переменным для использования тех из них, которые при равных затратах дают наибольший прирост спроса.