Оптимизация рыночных цен и объемов производства. Тема 4

Понятие маркетинга
Деятельность в сфере рынка товаров и услуг, осуществляемая в целях стимулирования сбыта, ускорения обмена для наиболее полного удовлетворения потребностей, покупателей и получения прибыли;
Баишев Берик Кайратович

Основные составляющие системы маркетинга
Комплексное исследование рынка;
Научно-исследовательская деятельность по разработке новых продуктов;
Ориентация деятельности на различные сегменты рынка;
Разработка ценовой и тарифной политики;
Коммуникационная политика (реклама, стимулирование сбыта);
Контроль маркетинговой деятельности.
Баишев Берик Кайратович

Ценообразование, ценовая и тарифная политика предприятия
Цена – денежное выражение стоимости товара(услуги) или количество денег, которые покупатель платит за товар или услуги;
Ценовая политика – определение уровня цен и возможных вариантов их изменений в зависимости от целей и задач, которые решает фирма в краткосрочной или долгосрочной перспективе;
Жизненный цикл товара (услуги).
Баишев Берик Кайратович

Цели политики ценообразования
Максимизация доли фирмы на рынке (демпинг);
Максимизация прибыли в краткосрочном периоде (стратегия дифференциации);
Ориентация на стабильное развитие(сбалансированная ценовая политика).
Баишев Берик Кайратович

Типы цен
Цена проникновения и престижная цена;
Стандартные цены – устанавливаемые на длительный период;
Плавающие – меняющиеся от величины издержек;
Единые – одинаковые для всех;
Гибкие (допускающие торг)
Подвижные – цены на момент контракта с возможным изменением рыночной цены товара;
Твердые – установленные на момент заключения сделки и не меняющиеся на весь период контракта;
Мировые – цены крупных экспортно-импортных операций;
Оптовые и розничные.
Баишев Берик Кайратович

Производственные издержки
Альтернативные издержки –стоимость любого блага – это стоимость того, от чего мы отказываемся, чтобы получить желаемое;
Внешние издержки (явные) –цена ресурсов закупаемых предпринимателем на стороне;
Внутренние (скрытые)издержки – стоимость ресурсов принадлежащих фирме;
Баишев Берик Кайратович

Пример
Вы зарабатывали 22 000 $, но решили открыть собственный бизнес;
Вы вложили 20 000 $ собственных сбережений, приносивших Вам 1000 $ процентов;
Помещение принадлежало Вам, которое ранее сдавали в аренду за 5 000 $;
До организации собственного бизнеса доход составлял 26 000 $;
Наняли одного служащего за 18 000 $ в год.
Баишев Берик Кайратович

Пример (результаты через год)
Выручка от реализации 120 000 $
Себестоимость продукции 40 000 $
Заработная плата служащего 18 000 $
Коммунальные услуги 5 000 $
Внешние издержки 63 000 $
Бухгалтерская прибыль 57 000 $
Баишев Берик Кайратович

Продолжение
Бухгалтерская прибыль – 57 000 $
Недополученные проценты – 1 000 $
Недополученная аренда – 5 000 $
Недополученная заработная плата 22 000 $
Общие скрытые издержки 28 000 $
Недополученный предпринимательский доход – 5 000 $
Экономическая прибыль 29 000 $
После организации собственного бизнеса доход составил (без учета налогов) 29 000 $
Баишев Берик Кайратович

Прибыль
Нормальная – альтернативная стоимость капитала или издержки упущенных возможностей;
Бухгалтерская – учет только внешних издержек;
Экономическая – определяется как выручка минус внешние и внутренние издержки с учетом нормальной прибыли.
Баишев Берик Кайратович

Периоды в теории издержек
Краткосрочный период – изменения касаются только оборотного капитала (краткосрочные изменения);
Долгосрочный период – изменения касаются основного и оборотного капитала (долгосрочные изменения);
Баишев Берик Кайратович

Постоянные и переменные издержки
Постоянные издержки – издержки, величина которых с изменением объема продукции не меняется;
Переменные издержки – издержки, величина которых меняется с изменением объема продукции;
Общие издержки – совокупность постоянных и переменных издержек;
Маржинальные издержки – дополнительные издержки, связанные с производством еще одной, дополнительной единицы продукции. Определяется приростом общих издержек к приросту объема производства.
Баишев Берик Кайратович

Закон убывающей отдачи
При последовательном добавлении оборотного капитала, к неизменному постоянному, добавочный или предельный, продукт, приходящийся на каждую последующую единицу переменного ресурса, начиная с определенного момента уменьшается.
Баишев Берик Кайратович

Динамика средних издержек
Средние постоянные издержки (AFC) – отношение совокупных постоянных издержек на соответствующее количество произведенной продукции;
Средние переменные издержки (AVC)– отношение совокупных переменных издержек на соответствующее количество произведенной продукции;
Средние общие издержки(ATC).
Баишев Берик Кайратович

Предельные издержки (МС)
Дополнительные , или добавочные, издержки, возникшие в результате производства еще одной дополнительной единицы продукта;
Определяются по изменению общих издержек, понесенных в результате производства одной единицы продукции;
Имеют важное значение при планировании объемов производства, и определении эффективных размеров предприятия.
Баишев Берик Кайратович

Динамика средних и предельных издержек
Объем продукции, Q
Издержки, долл.
AFC
AVC
ATC
МС
1 2 3 4 5 6
50 100 200 250
Баишев Берик Кайратович

Максимизация прибыли главная цель предпринимательства
Общая прибыль – разница между общим доходом и общими издержками;
Валовой доход – общая выручка предприятия при реализации продукции по определенной цене;
Для максимизации прибыли необходимо учитывать соотношение предельного дохода и предельных издержек;
Предельный доход – прирост дохода на каждую дополнительно реализованную единицу продукции.
Баишев Берик Кайратович

Максимизация прибыли
Объем продукции
Средние издержки на
единицу продукции
MR
MC
Точка
равновесия
Баишев Берик Кайратович

Рынок факторов производства
На рынке факторов продаются и покупаются: земля, труд и капитал;
От состояния рынка факторов производства предприятия формируют свои производственные программы;
Факторный доход земли – рента, труда – заработная плата, капитала – процент;
Спрос на факторы вторичен, по отношению к спросу на готовую продукцию
Баишев Берик Кайратович

Принятие решения о покупке конкретного фактора зависит от:
Конкретной производительности фактора;
Какой доход обеспечит использование данного фактора;
Каковы затраты на фактор.
Баишев Берик Кайратович

Предельная производительность факторов
Изменения в количестве продукции от использования каждой дополнительной единицы некоторого фактора при неизменности всех прочих факторов;
При увеличении единиц фактора вступает в силу закон убывающей отдачи.
Баишев Берик Кайратович

Предельный доход фактора (MRf)
Доход, полученный от продажи продукции, произведенной каждой дополнительно привлеченной единицей фактора, или приращение валового дохода от продажи продукции, произведенной каждой дополнительно привлеченной единицей фактора
Баишев Берик Кайратович

Предельные факторные издержки(MCf)
Затраты на каждую дополнительную единицу привлеченного фактора, или прирост валовых затрат с привлечением каждой дополнительной единицы фактора.
Баишев Берик Кайратович

3 варианта соотношения предельного факторного дохода и предельных факторных издержек
MRf > MCf – прибыль увеличится, есть смыл увеличить данный фактор;
MRf < MCf – прибыль уменьшится, нет смысла увеличивать данный фактор;
MRf = MCf – прибыль не изменится.
Баишев Берик Кайратович

Понятие Изокванты
Оптимальное использование факторов – комбинация с минимальными издержками и максимальной прибылью;
Кривая – соединяющая точки, отражающая комбинации факторов, обеспечивающие выпуск равного продукта;
Два переменных фактора: труд и капитал;
Баишев Берик Кайратович

Кривая Изокванты равного продукта
1 2 3 4 5 6 7
10 20 30 40
Труд
Капитал
А
В
С
Баишев Берик Кайратович

Изокоста
Линия бюджетного ограничения предпринимателя;
При ограничениях одного из факторов, второй также ограничен;
Баишев Берик Кайратович

Изокоста
1 2 3 4 5 6 7 8
10 20 30 40 50
Труд
Капитал
Баишев Берик Кайратович

Совмещение Изокванты и Изокосты
1 2 3 4 5 6 7 8 10 20 30 40 50
Труд
Капитал
Минимум
факторных
издержек
Баишев Берик Кайратович

Классификация факторов производства
Мобильные(труд, капитал);
Иммобильные (природа, климат).
Баишев Берик Кайратович

Предложение на рынке труда услуг индивидуальной рабочей силы
Количество труда
Почасовая ставка
Эффект
замещения
Эффект
дохода
Баишев Берик Кайратович

Рыночное предложение труда
Почасовая ставка
Количество труда
Баишев Берик Кайратович