Слайд 2Цена – денежное выражение стоимости товара.
Основная функция цены – обеспечение выручки от
![Цена – денежное выражение стоимости товара. Основная функция цены – обеспечение выручки от продажи товаров.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-1.jpg)
продажи товаров.
Слайд 3Процесс установления цен
Постановка
задач ц/о
Оценка
издержек
Определение
спроса
Анализ цен и
товаров
конкурентов
Выбор
метода ц/о
Установление
окончательной
цены
![Процесс установления цен Постановка задач ц/о Оценка издержек Определение спроса Анализ цен](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-2.jpg)
Слайд 4Цели предприятия
Цели фирмы
max
прибыли
max ценности
фирмы
max объема
продаж
![Цели предприятия Цели фирмы max прибыли max ценности фирмы max объема продаж](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-3.jpg)
Слайд 5Основные задачи ценообразования:
обеспечение выживаемости предприятия
в условиях острой конкурентной борьбы или резко
![Основные задачи ценообразования: обеспечение выживаемости предприятия в условиях острой конкурентной борьбы или резко меняющихся потребностей покупателей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-4.jpg)
меняющихся потребностей покупателей
Слайд 62) максимизация текущей прибыли
текущие финансовые результаты важнее долговременных
![2) максимизация текущей прибыли текущие финансовые результаты важнее долговременных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-5.jpg)
Слайд 73) завоевание лидерства по показателям доли рынка
для фирм, уверенных в высоком спросе
![3) завоевание лидерства по показателям доли рынка для фирм, уверенных в высоком спросе на свою продукцию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-6.jpg)
на свою продукцию
Слайд 84) завоевание лидерства по показателям качества
желание фирмы представить свой товар самым высококачественным
![4) завоевание лидерства по показателям качества желание фирмы представить свой товар самым высококачественным на рынке](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-7.jpg)
на рынке
Слайд 9Фирмы, действующие на рынке:
формирующие цену - ценоискатели
следующие за лидером - ценополучатели
![Фирмы, действующие на рынке: формирующие цену - ценоискатели следующие за лидером - ценополучатели](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-8.jpg)
Слайд 10Функции цен -
наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны
![Функции цен - наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-9.jpg)
для любого вида цен.
Слайд 11учетная
перераспределительная
стимулирующая
сбалансирования спроса и предложения
![учетная перераспределительная стимулирующая сбалансирования спроса и предложения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-10.jpg)
Слайд 12Учетная -
позволяет сопоставлять различные блага, не сопоставимые по потребительским характеристикам.
![Учетная - позволяет сопоставлять различные блага, не сопоставимые по потребительским характеристикам.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-11.jpg)
Слайд 13Перераспределительная -
предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями,
![Перераспределительная - предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-12.jpg)
регионами и различными группами населения.
Слайд 14Стимулирующая -
состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы
![Стимулирующая - состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-13.jpg)
воспроизводства.
Слайд 15Сбалансирования спроса и предложения -
состоит в том, что балансирование может быть
![Сбалансирования спроса и предложения - состоит в том, что балансирование может быть](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-14.jpg)
достигнуто при определенном уровне цен.
Слайд 16Основные ценообразующие факторы:
потребители
издержки производства
участники каналов сбыта (товародвижения)
конкуренты
правительство
![Основные ценообразующие факторы: потребители издержки производства участники каналов сбыта (товародвижения) конкуренты правительство](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-15.jpg)
Слайд 17Потребители
закон спроса
ценовая эластичность спроса
сегментация рынков сбыта
![Потребители закон спроса ценовая эластичность спроса сегментация рынков сбыта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-16.jpg)
Слайд 19Эффект дохода
цена продукта снижается
реальный доход или покупательная способность потребителя, приобретающего этот продукт
![Эффект дохода цена продукта снижается реальный доход или покупательная способность потребителя, приобретающего этот продукт увеличивается](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-18.jpg)
увеличивается
Слайд 20
возрастает объем покупок разнообразных товаров,
включая данный продукт
![возрастает объем покупок разнообразных товаров, включая данный продукт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-19.jpg)
Слайд 21Эффект замещения
цена продукта снижается
продукт стал дешевле по отношению ко всем другим продуктам
![Эффект замещения цена продукта снижается продукт стал дешевле по отношению ко всем другим продуктам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-20.jpg)
Слайд 22
потребители будут стремиться заменить более дешевым товаром другие продукты, которые теперь стали
![потребители будут стремиться заменить более дешевым товаром другие продукты, которые теперь стали относительно дороже](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-21.jpg)
относительно дороже
Слайд 23Закон убывающей предельной полезности
чем большее количество продукта приобретают потребители, тем меньше
![Закон убывающей предельной полезности чем большее количество продукта приобретают потребители, тем меньше](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-22.jpg)
их стремление к получению дополнительных единиц этого же продукта
Слайд 24Ценовая эластичность спроса
эластичный
неэластичный
единичной эластичности
![Ценовая эластичность спроса эластичный неэластичный единичной эластичности](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-23.jpg)
Слайд 25Эластичный -
1%-ое изменение цены ведет к большему, чем 1%-ое изменению количества
![Эластичный - 1%-ое изменение цены ведет к большему, чем 1%-ое изменению количества](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-24.jpg)
спрашиваемой продукции (Еp > 1)
Слайд 26Неэластичный -
1%-ое изменение цены сопровождается относительно меньшим (<1%) изменением количества спрашиваемой продукции
![Неэластичный - 1%-ое изменение цены сопровождается относительно меньшим (](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-25.jpg)
(Еp<1)
Слайд 27Единичной эластичности -
1%-ое изменение цены сопровождается 1%-ым изменением количества спрашиваемой продукции (Еp=1)
![Единичной эластичности - 1%-ое изменение цены сопровождается 1%-ым изменением количества спрашиваемой продукции (Еp=1)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-26.jpg)
Слайд 29Реакция покупателей на изменение цены
![Реакция покупателей на изменение цены](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-28.jpg)
Слайд 30Факторы, определяющие уровень эластичности спроса:
чем больше на рынке товаров-заменителей, тем выше эластичность
![Факторы, определяющие уровень эластичности спроса: чем больше на рынке товаров-заменителей, тем выше](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-29.jpg)
спроса;
высокой эластичностью обладают предметы роскоши, низкой – товары первой необходимости;
Слайд 31
чем выше доля бюджета, которая приходится на приобретение данного товара, тем выше
![чем выше доля бюджета, которая приходится на приобретение данного товара, тем выше](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-30.jpg)
эластичность (кроме предметов первой необходимости);
эластичность спроса уменьшается с ростом денежного дохода;
Слайд 32
стабильность потребительского поведения способствует снижению эластичности;
чем в меньшей мере удовлетворены потребности в
![стабильность потребительского поведения способствует снижению эластичности; чем в меньшей мере удовлетворены потребности](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-31.jpg)
данном товаре, тем выше эластичность.
Слайд 33Сегментация рынка
проводится для того, чтобы классифицировать потенциальных потребителей и выделить наиболее предпочтительные
![Сегментация рынка проводится для того, чтобы классифицировать потенциальных потребителей и выделить наиболее предпочтительные и перспективные сегменты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-32.jpg)
и перспективные сегменты
Слайд 34Сегментация
представляет собой выделение групп покупателей по признаку мотивации приобретения товара, демографическим признакам,
![Сегментация представляет собой выделение групп покупателей по признаку мотивации приобретения товара, демографическим](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-33.jpg)
уровню дохода и т.д.
Слайд 35Группы потребителей
экономные
персонифицированные
этичные
апатичные
![Группы потребителей экономные персонифицированные этичные апатичные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-34.jpg)
Слайд 36Экономные
основной интерес касается вещи
высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту
![Экономные основной интерес касается вещи высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-35.jpg)
Слайд 37Персонифицированные
внимание направлено на образ продукции, обслуживание, отношение продавца
меньшая чувствительность к ценам
![Персонифицированные внимание направлено на образ продукции, обслуживание, отношение продавца меньшая чувствительность к ценам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-36.jpg)
Слайд 38Этичные
готовы пожертвовать низкими ценами и широким ассортиментом, чтобы помочь мелким фирмам или
![Этичные готовы пожертвовать низкими ценами и широким ассортиментом, чтобы помочь мелким фирмам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-37.jpg)
товару внедриться на рынок
Слайд 39Апатичные
основной критерий - удобство покупок
ценам уделяется меньшее внимание
![Апатичные основной критерий - удобство покупок ценам уделяется меньшее внимание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-38.jpg)
Слайд 40Оценка издержек производства
постоянные
переменные
прямые
косвенные
![Оценка издержек производства постоянные переменные прямые косвенные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-39.jpg)
Слайд 41Прямые затраты
непосредственно связаны с изготовлением конкретных видов продукции и по установленным нормам
![Прямые затраты непосредственно связаны с изготовлением конкретных видов продукции и по установленным](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-40.jpg)
относятся на их себестоимость
Слайд 42
прямые затраты сырья и материалов
технологические топливо и энергия
прямые затраты труда
отчисления на государственное
![прямые затраты сырья и материалов технологические топливо и энергия прямые затраты труда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-41.jpg)
социальное страхование
Слайд 43Косвенные
связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по объектам калькуляции
![Косвенные связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по объектам калькуляции пропорционально соответствующей базе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-42.jpg)
пропорционально соответствующей базе
Слайд 44
общепроизводственные (общехозяйственные) расходы
расходы на содержание основных средств
![общепроизводственные (общехозяйственные) расходы расходы на содержание основных средств](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-43.jpg)
Слайд 45Постоянные
расходы, абсолютная величина которых при изменении объема производства не изменяется или изменяется
![Постоянные расходы, абсолютная величина которых при изменении объема производства не изменяется или изменяется незначительно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-44.jpg)
незначительно
Слайд 46амортизация
арендная плата
почасовая оплата труда обслуживающего персонала
расходы, связанные с управлением и организацией производства
![амортизация арендная плата почасовая оплата труда обслуживающего персонала расходы, связанные с управлением и организацией производства](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-45.jpg)
Слайд 47Переменные
зависят от объемов производства
прямые затраты ресурсов
![Переменные зависят от объемов производства прямые затраты ресурсов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-46.jpg)
Слайд 48Предотвратимые затраты
затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы
![Предотвратимые затраты затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-47.jpg)
без потерь
Слайд 49Невозвратные затраты
затраты, которые фирма будет вынуждена осуществлять при любом выбранном ею варианте
![Невозвратные затраты затраты, которые фирма будет вынуждена осуществлять при любом выбранном ею варианте коммерческой политики](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-48.jpg)
коммерческой политики
Слайд 50По степени возвратности
полностью возвратные
частично возвратные
полностью невозвратные
![По степени возвратности полностью возвратные частично возвратные полностью невозвратные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-49.jpg)
Слайд 51Полностью возвратные -
это те средства, которые в сложившихся рыночных условиях могут
![Полностью возвратные - это те средства, которые в сложившихся рыночных условиях могут](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-50.jpg)
быть проданы по цене, полностью отвечающей формуле:
Слайд 52Pi = Pp · [(Tf – Tu )] : Tf
Pi –
![Pi = Pp · [(Tf – Tu )] : Tf Pi –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-51.jpg)
цена реализации основных средств;
Pp – цена приобретения основных средств;
Tf , Tu – нормативный и фактический срок службы
Слайд 53Частично возвратные -
это те средства, которые могут быть проданы по цене
![Частично возвратные - это те средства, которые могут быть проданы по цене](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1072212/slide-52.jpg)
ниже, чем соответствующая формуле
Полностью невозвратные -
неликвидные активы