Параметрические методы ценообразования Подготовила:Клеутина С., группа МЭ-092

ПЛАН
Общая характеристика
1
Метод удельной цены
2
Корреляционный метод
3
Балловый метод
4
5
Агрегатный метод

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПАРАМЕТРИЧЕСКИХ МЕТОДОВ
Параметрические методы можно охарактеризовать как
определение расчетной цены на основе симбиоза затрат и
оценки полезности продукции с позиций потребителя.
При этом в цене учитываются наиболее существенные параметры
изделия, на которые ориентируется потребитель.
НА ПРАКТИКЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ СИСТЕМА ПАРАМЕТРИЧЕСКИХ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ВКЛЮЧАЮЩАЯ:

ХАРАКТЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ МЕТОДОВ

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПАРАМЕТРИЧЕСКИХ МЕТОДОВ
Обоснование цен с помощью параметрических методов основано на двух важных положениях.
Во-первых, предполагается, что конструктивно-технические и другие потребительские параметры достаточно полно отражают потребительские свойства изделия.
Во-вторых, параметрические данные и затраты на производство товаров в пределах одного параметрического ряда взаимосвязаны между собой с достаточно высоким коэффициентом корреляции.

МЕТОД УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
Объектом применения метода удельной цены являются изделия, характеризующиеся наличием одного основного параметра и входящие в относительно небольшой параметрический ряд однотипных товаров.
Основной параметр, как правило, отражает потребительские свойства продукции, ее качество; определяет уровень цены, себестоимости или отдельных элементов затрат
Производительность
Мощность
Емкость

МЕТОД УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
УДЕЛЬНАЯ ЦЕНА ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ЦЕНУ, ПРИХОДЯЩУЮСЯ НА ЕДИНИЦУ ОСНОВНОГО ПАРАМЕТРА ИЗДЕЛИЯ.
Удельные цены рассчитываются по следующей формуле:
Цу — цена единицы основного параметра базового изделия, входящего в параметрический ряд,
Цб — уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего в параметрический ряд,
Тб — количественное значение основного параметра базового изделия.

МЕТОД УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
ЗНАЯ ВЕЛИЧИНУ УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ МОЖНО ОБОСНОВАТЬ УРОВЕНЬ ЦЕНЫ НОВОГО ИЗДЕЛИЯ ПО ФОРМУЛЕ:
Цн = Цу ∙ Тн
Цн — цена нового изделия,
Тн — количественное значение основного параметра нового изделия.
Расчет цены с использованием метода удельной
цены осуществляется в несколько этапов.
Первый этап — это выбор и обоснование основного показателя изделия, характеризующего его потребительские свойства и определяющего цену изделия;
Второй этап — выбор стоимостного показателя, по которому и будет определяться удельное значение;
Третий этап — выбор наиболее близкого по параметрическому ряду базового изделия;
Четвертый этап — расчет удельной цены по базовому изделию;
Пятый этап — на основе полученной удельной цены и основного количественного значения показателя нового изделия определяется расчетная оптовая цена изготовителя.

МЕТОД УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
ПРИМЕР
Предприятие намерено производить новый бензиновый двигатель мотоблока «МК—Н». В качестве основного параметра, характеризующего потребительские свойства мотоблоков и от величины которого зависит цена изделия, принята мощность двигателя мотоблоков. Мощность двигателя новой модели мотоблока «МК—Н» составляет 7,5 КВт. В качестве базовой модели уже выпускаемого мотоблока, входящего в параметрический ряд, принята модель «МК» с мощностью двигателя 6,0 КВт. Действующая оптовая цена изготовителя базовой модели — 15000 руб. Техническая сравнимость нового и базового изделий достаточно высока.
РЕШЕНИЕ
На основе приведенной выше формулы рассчитаем удельную оптовую цену базовой модели мотоблока «МК». Она составит 2500 руб./КВт мощности .В этом случае расчетная оптовая цена изготовителя нового мотоблока марки «МК—Н» составит 18750 руб. (2500 ∙ 7,5).

МЕТОД УДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
Метод удельных показателей учитывает только один основной параметр
НЕДОСТАТОК
Основная же масса товаров, особенно современные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров.
Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

КОРРЕЛЯЦИОННЫЙ МЕТОД
предполагает нахождение взаимосвязи цен с величиной основных технико-экономических и потребительских параметров изделия.
Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е.
Ц — цена изделия;
— набор технико-экономических и потребительских параметров изделия.

КОРРЕЛЯЦИОННЫЙ МЕТОД
Применение корреляционного метода для обоснования цен предполагает наличие определенных условий:
изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам.

КОРРЕЛЯЦИОННЫЙ МЕТОД
ПРИМЕР
На основе данных параметрического ряда, включающего в себя различные виды бумаги для печати, рассчитано следующее уравнение, характеризующее зависимость цены бумаги и параметров качества: где X1 — плотность, граммов на 1 кв. м. площади бумаги; X2 — степень белизны, %.
РЕШЕНИЯ
С помощью данной эмпирически полученной формулы можно обосновать цену нового вида бумаги, к примеру, имеющей плотность 110 г на 1 кв. м. и белизну 80%. Цена нового вида определяется путем введения параметров нового вида бумаги в приведенную формулу Цн = –65,5 + 0,38 ∙ 110 + 0,67 ∙ 80 = 38,9 тыс. руб.

БАЛЛОВЫЙ МЕТОД
Сущность баллового метода заключается в использовании экспертных оценок значимости технико-экономических и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции.
Использование баллового метода сопряжено с наличием:
определенной группы однородных изделий, предназначенных для
удовлетворения одинаковой потребности, с определенным
диапазоном разброса потребительских свойств;
группы специалистов-экспертов по данным изделиям для
разработки единой системы оценки в баллах потребительских
свойств изделий;
методики оценки потребительских свойств товаров, входящих в
данный параметрический ряд.

БАЛЛОВЫЙ МЕТОД
Практическое использование балльного метода предполагает определенную технологию обоснования цен на конкретные изделия.

БАЛЛОВЫЙ МЕТОД
Расчет цены на новое изделие ( Цн ) выглядит следующим образом:
Цб — цена базового изделия;
Бб — общая сумма баллов по базовому изделию с учетом коэффициента
значимости параметров;
Бн — общая сумма баллов по новому изделию с учетом коэффициента
значимости параметров;
К т — коэффициент торможения.
Балловый метод ценообразования эффективен при обосновании цен на товары, потребительские параметры которых не поддаются количественному измерению: комфортность, удобность использования, полезность, экологичность, цвет, эстетичность и др.

эксперты субъективно выбирают базу сопоставления
субъективно оценивается значимость каждого конкретного параметра.
БАЛЛОВЫЙ МЕТОД
НЕДОСТАТОК
метода связан с субъективизмом при обосновании цен.
субъективным является подбор экспертов
Однако этот метод незаменим там, где отсутствует возможность для применения других методов ценообразования.

АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД
применяется при определении цен на сложные, многофункциональные изделия, оборудование, которые, как правило, представлены базовой моделью и определенным количеством отдельных блоков, узлов, конструктивных деталей и т.д.
ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ ИЗДЕЛИЯ (ЦН ) АГРЕГАТНЫМ МЕТОДОМ СЛЕДУЮЩАЯ:
Цб — цена базовой комплектации;
- сумма цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия.
В настоящее время этот метод используется в авиастроении, автомобильной промышленности, других отраслях машиностроения и приборостроения, в строительстве и др. отраслях народного хозяйства.

АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД
ПРИМЕР
Цена автомобиля базовой комплектации составляет 150 тыс. руб. В базовую комплектацию не входят следующие агрегаты:
защита картера — цена со стоимостью установки 10 тыс. руб.;
стеклоподъемник — цена со стоимостью установки 6 тыс. руб.;
магнитола — цена со стоимостью установки 10 тыс. руб.;
охранная сигнализация — цена со стоимостью установки 15 тыс. руб.
РЕШЕНИЯ
Завод-изготовитель планирует выпускать автомобиль с дополнительными агрегатами. В этом случае цена на такой автомобиль будет составлять 191 тыс. руб. (150 + 10 + 6 + 10 + 15).