Управление закупками

Управление закупками
Элементы управления
Стратегия
Оргструктура
Система показателей
Список показателей
План мероприятий
Система стимулирования
Бизнес-процессы

Управление закупками
Система целей и показателей
Традиционно: товарооборот, товарный запас
В общем случае: СП зависит от отрасли и маркетинговой стратегии компании. Пример:
Минимизация закупочных цен
Повышение оборачиваемости товарного запаса
Улучшение кредитных условий от поставщиков
Совместно с логистами - соблюдение сроков и стоимости поставки товара на склад
Точное выполнение спецификации заявки поставщиками
Улучшение работы по претензиям к поставщикам
Как выстроить систему показателей?

Управление закупками
Стратегия
Цели
Маркетинговая стратегия
Управление ассортиментом
Управление товарным запасом
Управление отношениями с поставщиками
………………
Функциональные стратегии
Система показателей
Список показателей
…………..

Управление закупками
Система показателей: планы мероприятий
Традиционно: планы поставок
Исходя из перечисленных показателей:
Периодические работы: анализ ассортимента, товарооборота, товарных запасов, коррекция планов
Планы по работе с поставщиками:
список значимых для бизнеса поставщиков,
цели переговорного процесса по каждому из них: снижение цены, увеличение отсрочки платежа и кредитного лимита, точное выполнение спецификаций поставки, быстрая и полная компенсация по предъявленным претензиям.
Методическое обеспечение переговоров
Инструментальная поддержка управления отношениями с поставщиками

Управление закупками
Система показателей: стимулирование
Принципы системы стимулирования:
Показатели системы стимулирования выбираются из общего списка Системы Показателей с учётом важности для текущего момента,
Совокупный доход рассчитывается как сумма базовой ставки, объективной и субъективной переменных составляющих,
Переменные объективные части совокупного дохода формируются на основе план-фактного значения показателей,
Для учёта ранее достигнутых результатов, масштаба деятельности сотрудника используется переменная базовая ставка,
В формулу дохода вводится субъективная составляющая, предназначенная для стимулирования важных для компании действий, экспертной оценки показателей, сохранения за начальником отдела рычагов руководства.
Вариант формулы в статье Система материального стимулирования менеджера по закупкам

Управление закупками
Элементы управления
Стратегия
Оргструктура
Система показателей
Список показателей
План мероприятий
Система стимулирования
Бизнес-процессы