Автостратегии Яндекс и Google

В чём суть?
Система видит поведение пользователя и меняет ставку в момент поискового запроса. В ту самую секунду когда пользователь ввёл запрос и нажал на поиск.
Если система считает, что пользователь склонен совершить конверсию, то она поднимет ставку до необходимой для показа в верху страницы.

Зачем нужны автостратегии?
Плюсы
Проще оптимизировать кампании
Дают стабильность
В большинстве случаев улучшают эффективность
Минусы
Требуют много статистики
На старте могут перекрутить бюджет
Плавают в первые дни запуска
Чувствительны к остановкам и изменениям, не любят частого вмешательства

Рассмотрим
Яндекс
Оптимизация конверсий:
Максимальная конверсия по цели
Средняя цена конверсии
Google
Максимум конверсий
Целевая рентабельность инвестиций (target ROAS)
Максимальная ценность конверсии (target ROAS V 2.0)
Целевая цена (target CPA)

Яндекс
Максимальная конверсия по цели
Кейс по снижению расходов

Яндекс
Максимальная конверсия по цели
Снижение расходов на 48%
Снижение СРА на 37%
Снижение СРС на 26%
Повышение CR на 15%
Снижение конверсий на 18%

Яндекс
Максимальная конверсия по цели
Кейс по увеличению расходов

Яндекс
Максимальная конверсия по цели
Повышение расходов на 29%
Снижение СРО на 23%
Снижение СРС на 16%
Повышение CR на 9%
Повышение конверсий на 67%

Яндекс
Оптимизация конверсий
Необходимо выбрать и настроить основную, самую главную цель в метрике

Яндекс
Максимальная конверсия по цели
Недельный бюджет = Средний Дневной Расход (без НДС) за месяц * 7 дней
Макс СРС = СРС * 2
! Если не задать ограничение по СРС, то по умолчанию может быть = 1/10 (не 1/100) от недельного бюджета
! Среднюю цену конверсии НЕ задаём

Яндекс
Средняя цена конверсии
Недельный бюджет = Средний Дневной Расход (без НДС) за месяц*7 дней
Макс СРС = СРС*2
Задаём среднюю цену конверсии отталкиваясь от реальных данных
! Максимальную цену клика НЕ уточняем

Яндекс
Оптимизация конверсий

Рассмотрим
Google
Максимум конверсий
Целевая рентабельность инвестиций (target ROAS)
Максимальная ценность конверсии (target ROAS V 2.0)
Целевая цена (target CPA)

Google
Столбец конверсий
По умолчанию, что включишь в столбец конверсии, то и получишь

Google
Настройка цели на уровне кампании
Можно настроить на конкретную цель

Google
Группировка
3 объявления в группе
Стандартный режим показов объявления

Google
Аудитории на поиске
Добавляем всех, полезных и похожих
Делаем корректировки

Google Максимум конверсий
Как правило, автостратегии заходят в 1-ую неделю, если результат отрицательный – отключаем
Осторожно с бюджетом!
При переходе на автостратегию, выставляем бюджет равный среднему дневному расходу за последние ~30 дней

Google Target ROAS
Целевая рентабельность инвестиций =
Ценность конверсии / расход * 100%
Например:
2500 / 500 * 100% = 500%
Где:
2500 – ср. чек (ценность конверсии)
500 – СРО
500% – целевая рентабельность

Google Target ROAS
Подводные камни:
Стратегия опирается на данные по СРО и Ср. чеку
Данные сами по себе не постоянные и зависят от сезонности
Если не используете электронную торговлю, то ценность конверсии придётся задавать вручную

Google Target ROAS V 2.0 Максимальная ценность конверсии
Работает на увеличение среднего чека
! Галочку НЕ ставим
Иначе рискуем снизить реальный объём (вернуться к стратегии target ROAS)

Google Target ROAS V 2.0 и CPA
Хитрый гугл при выборе ценности конверсии по умолчанию предлагает задать целевую рентабельность
А при выборе конверсий – целевую цену

Google Target CPA
Как правило, система сама предлагает целевую цену, её и указываем и не делаем ничего с кампанией неделю, т.е. не трогаем совсем
В этой стратегии может быть статус «Ограничено бюджетом»

Google – Доверяй, но проверяй!
Оптимизацию всё равно делаем, но за большой период ~1-3 месяца (от статистики)
Ключи
ГЕО
Аудитории
Пол и возраст
Время
Устройства