Коммуникативная компетентность

Сформулировать ЦЕЛЬ
– по сути это тот самый образ, который должен остаться в голове слушателя после завершения коммуникации. Напоминаем, что если мы говорим об убеждении, то собеседник должен остаться лояльным к созданному у него в сознании образу (позитивный формат) или этот образ должен его начать подталкивать к совершению каких-либо действий в режиме избегания (негативный формат).
Подчинить ДЕЙСТВИЕ цели
Делать то, что нужно, и (что важнее) не делать лишнего – того, что может вызвать искажения.
ОСТАНОВИТЬСЯ, когда цель достигнута
Часто, добиваясь поставленной цели, мы попадаем в ловушку эйфории, головокружения от успеха. Наступает реакция, которую господа Ильф и Петров метко назвали «Остапа понесло…». Эта реакция сводит на нет первые два элемента формулы и рушит так долго выстраиваемую схему коммуникации.
ФОРМУЛА ГЕНИЯ КОММУНИКАЦИИ

МОТИВАТОР – коммуникативный ход, усиливающий желание ПАРТНЕРА учитывать ВАШИ ИНТЕРЕСЫ
ДЕМОТИВАТОР – коммуникативный ход, снижающий желание ПАРТНЕРА учитывать ВАШИ ИНТЕРЕСЫ
МОТИВАЦИЯ НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

ФИЛЬТРЫ КОММУНИКАЦИЙ
КТО
ЧТО
КАК
ЗАЧЕМ
со мной говорят (агрессивно, пассивно, непонятно, неуверенно, …)
это говорит (не только статус, но и какой человек – знающий, жесткий, мямля, …)
мне это надо («Доктор, я буду жить?
– А смысл?»
если фильтр смысла не пройден – информация из головы вылетит)
же он мне сообщает (образ)

ДЛЯ ВСЕХ ВИДОВ КОММУНИКАЦИИ
ВАЖНА ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Элементы восприятия
Вербальные: слова
7%
55%
38%
Невербальные: внешность + язык тела (контакт глаз, выражение лица, жесты)
Паравербальные: тембр голоса + громкость + интонация + темп речи + дикция

Смысловое содержание непроизвольной жестикуляции:
демонстрация открытых ладоней - показатель откровенности;
сжатие кулаков - внутреннее возбуждение, агрессивность (чем сильнее сжимаются пальцы, тем сильнее сама эмоция);
прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи - удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение, профессиональная подстраховка от чтения по губам;
прикосновения к носу или легкие почесывания его - неуверенность в сообщаемом (как собой, так и партнером), ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента;
потирание и почесывание различных фрагментов головы (лба, щек, затылка, уха) - озабоченность, смущение, неуверенность;
поглаживание подбородка - момент принятия решения;
покусывание ногтей - внутреннее беспокойство;
всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манжете) - маскируемая нервозность;

Смысловое содержание непроизвольной жестикуляции:
собирание "ворсинок" с одежды - жест неодобрения;
оттягивание от шеи явно мешающего воротничка - человек подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воздуха при гневе;
протирание стекол очков либо помещение дужки их оправы в рот - пауза для обдумывания, просьба подождать;
наклон головы набок - пробуждение интереса;
быстрый наклон или поворот головы в сторону - желание высказаться;
постоянное отбрасывание якобы "мешающих" волос со лба - беспокойство;
явное стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо - ощущение сложности и неприятности момента, неразумение того, как выкрутиться из создавшегося положения (всякая опора повышает уверенность в себе).

Правила использования жестов

МОТИВАТОР – коммуникативный ход, усиливающий желание ПАРТНЕРА учитывать ВАШИ ИНТЕРЕСЫ
ДЕМОТИВАТОР – коммуникативный ход, усиливающий желание ПАРТНЕРА учитывать ВАШИ ИНТЕРЕСЫ
МОТИВАЦИЯ НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
МОТИВАТОРЫ
ДЕМОТИВАТОРЫ