Маркетинг партнерских связей аптек с дистрибьюторами и производителями Олег Фельдман, КОМКОН-Фарма, Генеральный директор Кругл

Февраль 20, 2021

Главная
Разное
Маркетинг партнерских связей аптек с дистрибьюторами и производителями Олег Фельдман, КОМКОН-Фарма, Генеральный директор Кругл

Содержание

2. Распределение событий на 100 запросов покупателей Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
3. Мы все в одной упряжке Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов АПТЕКА ДИСТРИБЬЮТОР ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬ
4. Компоненты, формирующие итоговые продажи Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов Производители/Reps Реклама/Врачи Дистрибьютор/Аптека Аптека Реклама/Продвижение
5. Профиль категории: Ферменты и антиферменты Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
6. Источник информации о дистрибьюторах для провизоров Выборка: 446 менеджеров по закупкам Источник: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’, Ноябрь
7. Факторы влияния на первостольника и покупателя Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
8. Факторы, влияющие на покупку Рекомендации третьих лиц Субъективные х-ки препарата Маркетинговые инициативы Ценовые факторы Source: Pharma-Q
9. Наиболее частые причины согласия на замену Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов MARK
10. Тематика презентаций медицинских представителей Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов MARKETING
12. Скачать презентацию

Слайд 2

Распределение событий на 100 запросов покупателей
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Распределение событий на 100 запросов покупателей Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Слайд 3

Мы все в одной упряжке
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
АПТЕКА
ДИСТРИБЬЮТОР
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ПОКУПАТЕЛЬ

Мы все в одной упряжке Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов АПТЕКА ДИСТРИБЬЮТОР ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬ

Слайд 4

Компоненты, формирующие итоговые продажи
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
Производители/Reps
Реклама/Врачи
Дистрибьютор/Аптека
Аптека
Реклама/Продвижение

Компоненты, формирующие итоговые продажи Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов Производители/Reps Реклама/Врачи Дистрибьютор/Аптека Аптека Реклама/Продвижение

Слайд 5

Профиль категории: Ферменты и антиферменты
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Профиль категории: Ферменты и антиферменты Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Слайд 6

Источник информации о дистрибьюторах для провизоров
Выборка: 446 менеджеров по закупкам
Источник: Pharma-Q ‘Мнение

Источник информации о дистрибьюторах для провизоров Выборка: 446 менеджеров по закупкам Источник:

провизоров/фармацевтов’, Ноябрь 2003

Слайд 7

Факторы влияния на первостольника и покупателя
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Факторы влияния на первостольника и покупателя Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Слайд 8

Факторы, влияющие на покупку
Рекомендации третьих лиц
Субъективные х-ки препарата
Маркетинговые
инициативы
Ценовые факторы
Source: Pharma-Q ‘Мнение

Факторы, влияющие на покупку Рекомендации третьих лиц Субъективные х-ки препарата Маркетинговые инициативы

провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов

Объекты маркетинга

Слайд 9

Наиболее частые причины согласия на замену
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
MARK

Наиболее частые причины согласия на замену Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов MARK

Слайд 10

Тематика презентаций медицинских представителей
Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов
MARKETING

Тематика презентаций медицинских представителей Source: Pharma-Q ‘Мнение провизоров/фармацевтов’. Россия, 496 респондентов MARKETING