Слайд 2ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КУПОНЫ
Цели:
Повышение известности торговой марки, выделение торговой марки на рынках с
![ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КУПОНЫ Цели: Повышение известности торговой марки, выделение торговой марки на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-1.jpg)
сильной конкурентностью
Продвижение выделенных товаров и услуг
Привлечение новых покупателей, постоянных покупателей, удержание покупателей
Распродажи
Продвижение партнерских программ
Привлечение покупателей в определенные дни, обеспечение равномерного потока покупателей
И многое другое.
Слайд 3КАКИЕ БЫВАЮТ КУПОНЫ НА СКИДКУ?
Купон на скидку на все виды товаров
Купон
![КАКИЕ БЫВАЮТ КУПОНЫ НА СКИДКУ? Купон на скидку на все виды товаров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-2.jpg)
на определенный вид товаров или услуг
Купон на бесплатное обслуживание
Купон на бесплатные сопровождающие услуги
Купон при первом обращении в компанию
Купоны для участников промоушн-акции
Купон только для розничных покупателей, только для оптовых покупателей
Купоны для членов клуба
Купоны, предоставляемые внешними компаниями (клубы, СМИ)
Купоны производителей и купоны продавцов
Купон на скидку 100% (интересный рекламный ход)
Интернет-купоны
Слайд 4КТО МОЖЕТ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ КУПОНЫ НА СКИДКУ?
Участники дистрибуторской цепочки
Несколько компаний общей программой
Средства массовой
![КТО МОЖЕТ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ КУПОНЫ НА СКИДКУ? Участники дистрибуторской цепочки Несколько компаний общей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-3.jpg)
информации
Инфраструктурные компании, обслуживающие рынки присутствия компаний
Слайд 5КАКОЙ РАЗМЕР СКИДКИ ВЫБИРАТЬ?
Выделим две характеристики товара/услуги, оказывающие непосредственное влияние на размер
![КАКОЙ РАЗМЕР СКИДКИ ВЫБИРАТЬ? Выделим две характеристики товара/услуги, оказывающие непосредственное влияние на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-4.jpg)
возможной скидки, это:
Частота покупки товара
Маржа на продвигаемый вид товара/услуги
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ. Большая скидка может вызвать подозрение, а маленькая скидка – не приведет к желаемому эффекту.
Размер скидки определяется ЦЕЛЬЮ ПРОМОУШН-АКЦИИ
(например, при проведении распродажи скидка может быть больше).
Деньги надо считать!
Слайд 6КАК ПРОДВИГАТЬ ПРОМОУШН-АКЦИЮ?
Сбалансированный эффект от акции с использованием купонов на скидку дает
![КАК ПРОДВИГАТЬ ПРОМОУШН-АКЦИЮ? Сбалансированный эффект от акции с использованием купонов на скидку](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-5.jpg)
комплексный подход к ее планированию. В первую очередь это относится к планированию других реклам и раскладке акции во времени.
Слайд 7НЕКОТОРЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ
Недостатки планирования
Продвижение непривлекательных товаров
Малый
![НЕКОТОРЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ Недостатки планирования Продвижение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-6.jpg)
или большой размер скидки
Учет только сиюминутного эффекта от акции
Слайд 8МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРЕДВАРЯЮЩИЕ ПРОВЕДЕНИЕ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ
Только потребитель может сказать,
![МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРЕДВАРЯЮЩИЕ ПРОВЕДЕНИЕ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ Только потребитель может](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-7.jpg)
какую именно акцию, скидку, купон или подарок он хотел бы получить сегодня и даже завтра.
Экспертные опросы
Опросы сотрудниками компании
Анализ продаж
Метод сравнения эффективности
Кабинетные исследования
Бизнес-сессии с ведущими клиентами
Слайд 9НЕСКОЛЬКО БЛИЦ-ВОПРОСОВ:
Надо ли делать “лестницу” скидок?
Надо, но не очень сложную, для разных
![НЕСКОЛЬКО БЛИЦ-ВОПРОСОВ: Надо ли делать “лестницу” скидок? Надо, но не очень сложную,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-8.jpg)
типов покупателей и разные виды товаров – разные скидки.
Ограничивать ли во времени использование купонов на скидку?
Желательно ограничивать во времени использование купонов. Такой подход позволяет компании гибче подходить к маркетинговому планированию и маркетинговым акциям.
Слайд 10ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ?
Самое главное при
![ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АКЦИЙ С КУПОНАМИ НА СКИДКУ? Самое главное](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-9.jpg)
проведении акций с купонами на скидку -
УЧИТЫВАТЬ МНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ!!!
Слайд 11МИССИЯ МА STEP BY STEP
Миссия МА Step by Step - максимально эффективно
![МИССИЯ МА STEP BY STEP Миссия МА Step by Step - максимально](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/392322/slide-10.jpg)
способствовать улучшению бизнеса наших Заказчиков, превращая принцип «ориентации на потребителя» в смысл деятельности компаний-Партнеров и Заказчиков.