«Украинские бизнес-тренды: регионы, отрасли, товары»«Отраслевая практика лизинга в Украине»

Количество участников рынка*
* По данным Нацкомгосфинуслуг Украины

Участники лизингового рынка
Лизинговые компании:
Универсальные лизинговые компании - Банковские:
Специализированные на легковом транспорте с сервисом:
Специализированные на с/х технике:
Специализированные на транспорте автодилера либо автоимпортёра:

Обзор рынка*
* По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

Общие тенденции рынка
Увеличение средней стоимости договора (на 9% - до 1,74 млн грн за 2011 г.)
Увеличение доли договоров сроком до 2-х лет (на 2,58%) и сроком от 5-ти до 10-ти лет (на 4%)
Увеличение доли банковских кредитов в источниках финансирования сделок (в 2011 г. - на 8,15% в сравнении с 2010 г. и достигла 80,82%)
Увеличение доли физ. лиц (к примеру, в VAB Лизинг с 15% в 2010 г. до 30% в 2011 г. всех обращений – физ. лица)

Стоимостное распределение договоров по отраслям в 2010-2011 гг.
* По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

Стоимостное распределение договоров по типу предмета лизинга в 2010-2011 гг.
* По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

О компании VAB Лизинг:
Компания VAB Лизинг является членом Украинского объединения «Ассоциация лизингодателей Украины» и входит в ТОП-10 крупнейших и наиболее известных негосударственных лизинговых компаний по результатам 2007, 2008 и 2009, 2012 и 2011 годов. Является лидером в сегменте малого и среднего бизнеса (доля VAB Лизинг по количеству заключенных договоров составляет более 7% среди 209 лизинговых компаний Украины)
Структура компании VAB Лизинг штат более 70 человек и ведет деятельность по всей территории Украины, имея 8 собственных региональных офисов в крупных городах (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Львов, Одесса, Запорожье, Полтава) и 147 отделений VAB Банка во всех областях Украины, которые имеют полномочия для подписания договоров лизинга с клиентами.
Отдел продаж из 20 человек полностью покрывает территорию Украины, собственный отдел службы риск-менеджмента позволяет быстро принимать решение о финансировании клиентов, юридический и финансовый отдел предоставляют консультационную поддержку клиенту и гарантируют правильность оформления документов, сервисный департамент оперативно реагирует на все запросы касательно эксплуатации автомобилей. Также в структуре есть ИТ-департамент, служба безопасности, операционный департамент, собственный тренинговый центр.

Общие условия лизинга VAB Лизинг
Авансовый платёж – от 20%
Срок лизинга: 1-5 лет
Валюта финансирования: ГРН, USD, EUR
Удорожание предмета лизинга: от 9% в ГРН в среднем за год, в USD, EUR – от 7%
Наиболее распространён - финансовый лизинг, также используется и оперативный лизинг
Лизингополучатели: как физ. (в т.ч. СПД), так и юр. лица
Развитие совместных партнёрских программ - условия лизинга существенно ниже стандартных («Renault Finance», «Nissan Finance», «Citroen Finance», «Новый бизнес план от ГАЗ»)

Условия лизинга на с/х технику от VAB Лизинг
Аванс от 20%
Срок лизинга – до 6 лет
Удорожание от 9% годовых в ГРН, от 4% годовых в валюте
Разовая комиссия – 1%
Сезонность погашения
Сезонность страхования объектов лизинга
За 2011 год - более 35% портфеля с/х техника, в 2012 году- до 45%портфеля

Получение техники в пользование без отвлечения оборотных средств
Рассрочка на оплату стоимости регистрации и страхования объекта
Налоговый кредит на всю стоимость объекта
Оптимизация налога на прибыль за счёт амортизации
На объект лизинга не может быть наложен арест, и он не может быть отягощен третьими лицами
Оптимизация временных затрат
Приобретение техники на корпоративных условиях (скидки, первоочерёдность и пр.)
Получение более дешёвых страховых тарифов за счёт корпоративных условий Лизинговой компании
Отсутствие необходимости дополнительного залога
Преимущества лизинга для Лизингополучателя

Портрет клиента:
деятельность в отрасли не менее 2-х лет;
объем обрабатываемых земель от 1 тыс. га;
сроки аренды паев не менее 1-го года;
наличие на балансе техники для осуществления деятельности;
положительная кредитная история (в случае пользования кредитами)
наличие технологической карты посевов (производства) по принципу ПЛАН/ФАКТ на предыдущий и текущий маркетинговый год;
Отсутствие претензий к клиенту со стороны кредиторов и государственных органов
Среднегодовой оборот 41,5 млн.грн

Уровень проникновения лизинга в экономику Украины**
** По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей» и Государственной службы статистики Украины
* Уровень проникновения лизинга в экономику Украины – соотношение суммы лизинговых сделок к общему объему капитальных инвестиций в экономику страны за определенный период

Прогнозы на 2012
Рост рынка лизинга на 20%
Дальнейший рост количества лизинговых компаний, в т.ч. за счёт выхода на украинский рынок российских игроков
Дальнейшее увеличение доли с/х техники на 15%
Развитие совместных партнёрских программ (например, в лизинговом портфеле VAB Лизинг - на 45%)

Руководитель региональной сети
Хлистунова Наталья Анатольевна
г. Харьков, ул. Полтавский шлях, 48
Моб.: [phone]
e-mail:
[email protected]
Владимир Шукатка
г. Львов, ул. Литвиненко 3
Тел.: [phone]
Моб.: [phone]
e-mail:
[email protected]