« Успешный старт»

Вы - Бизнес Партнер Орифлэйм!
- средний доход 800 $ и больше,
- собственное дело, которое можно передать по наследству,
- банкеты Директоров,
- возможность расти по Карьерной Лестнице Успеха,
- международные конференции за счет компании,
- возможность стать совладельцем компании Орифлэйм!
Образец заголовка
Выбери свою цель:
Вы – Консультант Орифлэйм!
- немедленная прибыль до 30%, - преимущества участника БК,
- навыки профессионального консультанта.

Образец заголовка
Укрепляем веру в себя:
Ваши достоинства(1)
Ваши недостатки(2)
У вас большой потенциал!
Достаточная самооценка
Недостаточная самооценка
Дальнейшая фокусировка на достоинствах! Благодаря этим качествам Вы будете успешными!
Фокус на достоинства, чтобы не отвлекаться на недостатки
Вы обречены на успех!!!

Конкурс: «Я - успешный!»
Три раза громко сказать: «Я- успешный(-ая)!».
Лучший тот, кто сказал убедительнее других.
Домашнее задание № 1:
Изучить все материалы.
Записать вопросы, которые возникнут.
Позвонить мне (Менеджеру),
чтобы найти
ответы.
Образец заголовка
Формирование навыка:
«Вера в себя»

Зачем?
Кого записать?
Как работать?
Систематизация.
Постоянное пополнение.
Образец заголовка
Составляем «СПИСОК ИМЕН»

родственники;
друзья;
коллеги (теперешние и бывшие);
друзья по секциям и/или курсам; соседи;
люди, с которыми вы постоянно контактируете
(магазины, парикмахерские, поликлиники);
знакомые (по детсаду, школе, институту, даче);
знакомы из других городов;
другие.
В список включаются:

НИКОГДА НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ,
ЗАИНТЕРЕСУЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ НЕТ!
Конкурс:
«У кого больше имен в списке?»
2-3 минуты. Подводим итоги конкурса.
Образец заголовка
Главное правило:
Список –
это руководство к действию,
он никогда не заканчивается!

Домашнее задание № 2:
Заполнить весь бланк для списка знакомых (50 имен)
(все оставшиеся графы)
Образец заголовка
Что делать дальше со списком?

цель: продажи
цель: рекрутирование
Образец заголовка
Техника использования списка:

Главное: по телефону назначаем только встречу
Основные инструменты:
каталог
набор консультанта
средство для тестирования
Образец заголовка
Цель : ПРОДАЖИ

Мне важно знать твое мнение...
… Изучаю косметический рынок, выбираю для себя лучшее,
посмотришь, что я для себя подобрала?...
… это лучшие 5 продуктов, и вот почему …
Образец заголовка
Встреча.
Фразы (вместе с каталогом)

Как держаться, когда демонстрируешь каталог :
осанка
взгляд
Улыбка
Как «озвучить» каталог:
краткая «экскурсия» по каталогу
тестирование любимого средства
впечатления об использовании этого средства
Как завершить встречу:
принять заказ сразу или оставить каталог
на 1-2 дня, договорившись о повторной встрече
Образец заголовка
Встреча

прийти точно в назначенное время
узнать мнение клиента о каталоге
правильно принять заказ
«Чем заменить товар со скидкой или
Вы будете ждать, если ..?»
договориться о сроках выполнения
Образец заголовка
Техника принятия заказов

увеличить количество каталогов
увеличить количество встреч + каталогов
увеличить количество знаний и впечатлений об эффективности
продукции Орифлэйм
изучить технику продаж (Шаг.1) и ТРЕНИРОВАТЬСЯ!!!
Образец заголовка
Что делать, чтобы увеличить?
Если заказов мало?
недостаточное количество каталогов
недостаточное количество встреч
недостаточно знаний и личных впечатлений об эффективности
продукции из каталога

Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!!
Образец заголовка
График демонстрации каталогов

Цель: заинтересовать и договориться о встрече
Образец заголовка
По телефону
При встрече
БИЗНЕС
ВСТРЕЧА
дата
время
место
Цель : РЕКРУТИРОВАНИЕ

Главное: обязательно договариваемся о том,
что мы зайдем за ней (ним) в ….. часов.
Основные инструменты:
промоушен Лидеру (Менеджеру, Директору…), который будет вести Бизнес Встречу
комплимент приглашенному
контрольный звонок
Образец заголовка
Приглашение на Бизнес Встречу :

Поприветствуйте.
Назовите имя собеседника.
Уточните, есть ли у собеседника 5 минут времени.
Предложите 2 варианта времени для встречи
(выбор без выбора).
Как только получено согласие - уточните место встречи.
Попросите собеседника перезвонить, если он не сможет по
какой-то причине прийти на встречу.
Образец заголовка
Во время приглашения:

…У меня важная встреча, ты мне нужна для поддержки…
…Ты - моя лучшая подруга. Когда мне рассказали о новой работе, я подумала -
это для тебя!..
…Большие перспективы развития бизнеса. Есть возможность узнать об этом во время
встречи с профессионалом…
…Знаю, как тебе помочь. Приходи, все объясню…
…Приходи на встречу ____ (день, время), познакомлю с очень успешным человеком,
который помог мне и может быть полезным для тебя…
…Ты знаешь кого-нибудь, кому нужна работа с полной или частичной занятостью?
Есть приглашение на бизнес встречу с их Менеджером (Директором)…
Образец заголовка
Шаблоны для приглашения:
…Есть возможность, сотрудничать с известной иностранной компанией. У них очень
простые и выгодные условия. Когда я об этом узнал (а), то сразу подумал (а) о тебе…
…100 у. е. в месяц дополнительно, тебе это интересно?.. Приходи…
…Собственное дело, абсолютно легальное, минимальные стартовые инвестиции, очень
хорошая перспектива для роста, тебе это интересно?.. Могу познакомить с человеком,
который в этом уже преуспел и сейчас собирает команду единомышленников для
сотрудничества, хочешь?
…Хочешь сделать жизнь интереснее и познакомиться с очень успешными людьми,
приходи….
… На этих встречах рассказывают о возможности стать красивее и успешнее…
пойдем со мной …?

«Кому кажется это сложным?
Пожалуйста, давайте проговорим это вместе…»
Пример телефонного разговора с реальным человеком по «Списку…»
Образец заголовка
Формирование навыка приглашения ( по телефону)

Подберите фразы для приглашения на встречу:
Одноклассницы, с которой давно не виделись.
2. Знакомой, которая ищет работу.
3. Соседа, с которым только здороваетесь.
4. Знакомого, у которого есть работа.
Образец заголовка
Задание :
Вспомните и запишите самые
распространенные варианты ответов.
Дайте рекомендации, как на них следует отвечать.

Образец заголовка
Подводим итоги:
возможные результаты встречи
«ДА»
«НЕТ»,
«НЕ ЗНАЮ»
РЕГИСТРАЦИЯ / ЗАКАЗ
СПИСОК
РЕКОМЕНДАЦИЙ,
НОВЫЕ ВСТРЕЧИ,
ЗАКАЗЫ
(+ повторные приглашения
каждые 2-3 месяца)
Бизнес
Встреча
Каталог
на 1-2 дня

Контакты - сопровождение со спонсором
Контакты - сопровождение с Менеджером
Еженедельные мероприятия Директора
Мероприятия Золотого/Сапфирового Директора (1 раз в период действия каталога)
Тренинги, семинары компании и ТОП Лидеров
Самообразование
Образец заголовка
Обучение в Орифлэйм для ВАС: