3D-Продажи

Содержание
Цели и Задачи
Анализ текущей ситуации
Вопросы и подсказки
BrainStorm
Проверь себя

Наши Цели и Задачи

Наши Цели
1 Стать «3D-продавцами» в глазах сотрудников, глазами сотрудников
2 Подойти к вопросу продаж как к удовольствию и интересу в разных сферах жизни
3 Провести и реализовать BrainStorm

Наши Задачи
1 Увеличение потребительской корзины, 45 единиц товаров каждому клиенту! (реальная цифра продаж нашего интернет магазина).
2 Изменить/повысить/создать Высший уровень работы сотрудников
3 Скачок продаж в штучном выражении

Анализ текущей ситуации

Об Авторе
1 Меня зовут Денис мне 26 лет и мне поколение Y/
2 За свои 26 лет я посетил 19 стран и 180 городов по миру
3 Владею 8 летним опытом продаж и обслуживания в Телекоммуникационной компании и скоро уже 1 год в Леруа Мерлен. (чему кстати больше рад)
4 Моя тяга к знаниям, общению, работе и развитию не имеет ограничении
5 Одно из моих убеждений: Человеческий ресурс не имеет ограничений.
Миф N1: Поколение Y очень лениво
Ответ в заметках

Как продаем сейчас
1 Мы обучаем людей
2 Проводим Мастер-Класс
3 Мы считаем, что знаем что нужно людям и предлагаем это
4 Мы развиваем комплексные продажи
5 Мы обмениваемся опытом
6 Создаем «правила» как надо продавать
А что делаете Вы? И Какой результат у Вас?

Как продают другие
1 Стратегия. Использование многих разных способов привлечения и удержания клиентов (привлечение клиентов разными способами, Если в нашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: все, что мы имели, может испариться в любой момент).
2 Education marketing (обучающий маркетинг) – это относительно новая форма маркетинга. Смысл ее заключается в том, что мы сначала предлагаете нашим клиентам научиться чему-то полезному. Например, тому, как решать их проблемы более эффективно.
3 Измеряйте свои ключевые показатели и работайте с Базами для аналитики. Пять дней в неделю менеджер совершает 15 холодных звонков = к концу рабочей недели у менеджера есть пять назначенных новых деловых встреч
4 Используйте двух-шаговые продажи. Продавать наш основной товар напрямую – «в лоб» – очень сложно и очень дорого. Если мы попробуем метод двухшаговых продаж, то очень скоро почувствуем разницу. С помощью этой техники можно поставить наши продажи с ног на голову
5 Keep in touch, или система регулярных касаний. Профессионалы продаж хорошо знают, что «нет» – это не ответ.

Философия коммерции
1 Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам.
Стив Джобс
2 Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов.
Шарль де Голь
3 Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других.
Джон Стюарт Милль

Вопросы
1 Почему наш уровень профессионализма не дает нужного результата, если отсутствие опыта дает бешеный прогрес?
2 Какие практики продаж нужны?
3 Как работать нам?

Подсказки
1 Простое сравнение нас и нашего интернет магазина говорит об высшей эффективности интернет Магазина. Успех магазина сейчас больше 1000%, наша идея его обогнать.
2 Необходимо создание нового вида продаж из обслуживания в сфере DIY, который еще никто не применял, не создавал.
3 Необходимо встряхнуть команду «не открывая бутылки»

BrainStorm

Решения
1 Спросить и задать вопрос. Создать опрос исключительно для сотрудников, как нам начать продавать больше.
2 Создание независимых конференций с мастерами, плотниками, слесарями, сантехниками и всеми сторонними лицами в области ремонта. Для того, чтобы узнать о себе больше
3 Создание статистики моды на основе, что выбирают люди. А не диктуют Дизайнеры.
4 Проведение открытого диалога с участием наших Экспертов и наших Продавцов-консульнтантов в области продаж, и других компаний.
Уделить каждому сотруднику такое количество внимания, которое его воодушевит на изменения!
PS: Аркадий Гайдар командовал полком в 16 лет!

Проверь себя
1 Соедините 9 точек 4 прямыми линиями не отрывая ручки от листа бумаги
2 Соедините 9 точек 3 прямыми линиями не отрывая ручки от листа бумаги
3 Соедините 9 точек 2 прямыми линиями не отрывая ручки от листа бумаги
4 Соедините 9 точек 1 прямыми линиями не отрывая ручки от листа бумаги

Проверь себя
Нарисуйте 3 возможных продолжения графика и сравните с другими.