5_Upravlencheskii_774_uchet_kak_instrument_prinyatia_upravlencheskikh_reshenii_774

Классификация затрат по отношению к объему производства (уровню деловой активности)
Переменные затраты возрастают или уменьшаются пропорционально объему производства продукции (оказания услуг, товарооборота), т.е. зависят от деловой активности организации.
Производственные затраты, которые остаются практически неизменными в течение отчетного периода, не зависят от деловой активности предприятия называются постоянными производственными затратами.

Переменные затраты
Совокупные переменные затраты (а) имеют линейную зависимость от показателя деловой активности предприятия, а переменные затраты на единицу продукции (удельные переменные затраты – б) – величина постоянная.

Постоянные затраты
Совокупные постоянные затраты при изменении объемов производства (продаж) они не изменяются (а). Постоянные затраты на единицу продукции (удельные постоянные затраты – б) снижаются ступенчато.

Стоит ли принимать такое решение?
Предприятие производит калькуляторы и продает их оптом по цене 200 руб. за штуку.
Прямые материальные затраты – 40; прямые трудовые – 60; переменные косвенные расходы – 20; постоянные косвенные – 50; издержки обращения (переменные) – 10; издержки обращения (постоянные) – 5.
Итого 185 руб.
Производственная мощность предприятия – 15000 штук в месяц. Фактический объем производства за месяц – 10000 шт. Предприятие получает предложение выпускать дополнительно 1000 шт. по цене 170 руб.

Затраты, принимаемые и не принимаемые в расчет при оценках
Компания несколько лет назад купила сырье за $100, и сейчас у нее нет возможности продать эти материалы или использовать их в будущей продукции за исключением варианта выполнения заказа для одного своего прошлого потребителя.
Этот заказчик готов купить партию товара, для изготовления которой потребуются все указанные материалы, но он не готов платить за него больше $250 за единицу.
Дополнительные издержки, связанные с переработкой материалов в требуемый товар, составляют $200. Следует ли компании принять заказ по цене в $250?

Маржинальный метод в управлении предприятием
Маржинальный подход управления реализуется в изучении взаимосвязи показателей предприятия
«затраты – объем – прибыль»
(«cost — volume — profit») или СVР-анализ.
Основными задачами маржинального метода является получение информации о точке безубыточной работы предприятия, запаса финансовой прочности, операционного рычага, проведения ассортиментной и ценовой политики.

Определение точки безубыточности
Точка безубыточности – это минимально допустимый объем продаж, который покрывает все затраты на изготовление продукции, не принося при этом ни прибыли, ни убытков. Как только достигнута точка безубыточности, можно прогнозировать какую прибыль заработает предприятие свыше этой точки.

Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Чистая прибыль
Если выручку представить как произведение цены продажи единицы продукции и количества проданных единиц, а так же затраты пересчитать на единицу произведенной продукции, то уравнение можно переписать в алгебраической записи.
0 = (Цена единицы продукции * Количество единиц проданной продукции) – (Удельные переменные затраты на единицу продукции * Количество единиц проданной продукции) – Постоянные затраты =
Количество единиц проданной продукции * (Цена единицы продукции - Удельные переменные затраты на единицу продукции) - Постоянные затраты.

Пример
Предприятие планирует продать свою продукцию по цене 500 руб., постоянные расходы составляют 70 000 руб., переменные расходы на единицу продукции – 300 руб.
Определить количество продукции, которое необходимо продать для достижения критического объема продаж:
Х*(500 - 300) - 70 000= 0.
X*200 = 70 000.
Х = 350.
Таким образом, предприятию необходимо продать 350 ед. продукции, чтобы достичь безубыточной работы предприятия, больше этого значения предприятие начнет получать прибыль.
Критическую точку можно рассчитать и в стоимостном выражении, если умножить полученный объем на цену единицы продукции:
350 * 500 = 175 000 руб.

Пример
Предположим, что предприятие хочет достигнуть прибыли в размере 40 000 руб., каким должен быть объем производства и продаж?
Х*(500 - 300) - 70 000= 40 000.
X*200 = 110 000.
Х=550.
Таким образом, заданная величина прибыли может быть получена при объеме продаж, равном 550 ед., что составляет в денежном выражении:
550 * 500 = 275 000 руб.

Маржинальный доход, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы в покрытие постоянных затрат.
Маржинальный доход = Выручка – Переменные затраты, либо
Маржинальный доход = Постоянные затраты + Прибыль
Прибыль = Маржинальный доход - Постоянные затраты
Преобразование формулы расчета точки безубыточности раскрывает связь объема продукции и относительного маржинального дохода:
Критический объем продаж = Постоянные затраты / Удельный маржинальный доход
В нашем примере точка безубыточности равна 70 000 / 200 =350 ед.

Структура затрат и стабильность получения прибыли
Структура затрат показывает соотношение постоянных и переменных расходов в общей величине затрат организации.
Ключевую роль в определении воздействия структуры затрат на получение прибыли играет операционный рычаг.
Рычаг – это инструмент для приумножения усилий.
Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли.
Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Эффект операционного рычага
Сила воздействия операционного рычага рассчитывается как отношение маржинального дохода к прибыли.
Операционный рычаг = Маржинальный доход / Прибыль
Чем выше доля постоянных расходов в себестоимости продукции, тем выше значение операционного рычага и тем выше уровень предпринимательского риска.
Ситуация с низким операционным рычагом сопряжена с меньшим риском, но также и с меньшим вознаграждением в форме прибыли.

Пример
Если объем продаж у предприятий А и Б увеличится на 10%, то их прибыль увеличится соответственно на:
Прибыль предприятия А: 10% х 3 = 30%,
Прибыль предприятия Б: 10% х 4,5 = 45%.

Менеджер по продажам считает, что увеличение рекламного бюджета на 10 000 у.ед. приведет к увеличению выручки на 30 000 у.ед.,
а объем продаж составит 520 ед.
Должен ли быть увеличен рекламный бюджет?

Изменение постоянных расходов и объема продаж

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ

Изменение переменных расходов и объема продаж
Пример рассматривает возможность использования высококачественных компонентов, что приведет к увеличению переменных расходов (и соответственно к снижению маржинального дохода) на 10 у.ед. в расчете на одну систему. Однако менеджер по продажам полагает, что использование высококачественных компонентов позволит увеличить объем продаж до 480 систем в месяц.

Изменение постоянных расходов, цены и объема продаж
Чтобы увеличить объем продаж, менеджер по продажам предлагает снизить цену продажи системы на 20 у.ед. за единицу и увеличить рекламный бюджет на 15 000 у.ед. в месяц.
Менеджер по продажам считает, что это позволит увеличить объем продаж на 50 %, до 600 систем в месяц.

Изменение переменных, постоянных расходов и объема продаж
Менеджер по продажам предлагает изменить оплату труда продавцов, определив для них комиссионные в размере 15 у.ед. за каждую проданную акустическую систему вместо оклада, составляющего в настоящее время 6 000 у.ед. в месяц. Менеджер по продажам уверен, что это позволит увеличить объем продаж на 15%, до 460 систем в месяц.