Анализ конкурентов для бренда RuNail Professional

Сравнение продаж 27.04 -27.05.2021
Общие продажи по брендам
Продажи по совпадающим предметам

Количество SKU в сравниваемых предметах, продажи по предметам. Цветом выделены группы товаров с потенциалом роста
1. Кисти – не представлены на ВБ,т.к. ранее были высокие комиссии, заводим
2. Шаблон для моделирования ногтей - не были представлены на ВБ, заведены в мае
3. Гель-краска для ногтей – самая большая группа для роста, требуеться детальная проработка новых позиций , увеличение ассортимента
4. Обезжириватель для ногтей - работа с контентом в карточке
5. Масло – потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
6. Праймер для ногтей - работа с контентом в карточке
7. Акриловая пудра - потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
8. Средство для удаления кутикулы- потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
9. Наборы для маникюра(база,топ,праймер)- потенциал роста, обсудить наличие у поставщика

Кисти для маникюра.
Выводы: На сегодняшний день представлена к продаже 1 кисть для дизайна.
Предлагаем рассмотреть возможность расширения ассортимента: АВС анализ по кистям, заведение А кистей, регулярное наличие

Шаблон для моделирования ногтей. RuNail Professional и PNB.
Нужно проработать карточку товара. Инфографика. Видео.
764 шт 218 913 руб.
503 шт 186 817 руб.
Нет в прайсе
Вывод: Ввели в ассортимент перспективные новинки. Необходимо доработать фото, добавить видеообзор.
Возможно рассмотреть расширение многоразовых верхних форм для наращивания ногтей.

10 топов гель-лаков WULA NAILSOUL продажи от 180 000 рублей.
Продажи 372 467 руб.
Продажи 262 197 руб.
Продажи 270 380 руб.
Выводы: Бренд RuNail Professional незначительно уступает конкуренту WULA NAILSOUL в количественной представленности гель-лаков на площадке Валдберрис. Проанализировав цветовую линейку конкурента из 10 топовых цветов, у нас в продаже недавно появились 5 подобных оттенков из 10 представленных.
1 480 шт 253 626 руб.

Наборы
1213 шт. Продажи
663 046 руб
399 шт. 206 371 руб.
Выводы: Конкурент Wula Nailsoul предлагает к продаже наборы. Они получились у них очень доходные. Предлагаю в вашему рассмотрению на расширение самые популярные наборы.

Закрепитель для гель-лака
Выводы: В данной категории мы конкурируем с брендом ELPLAZA ценовом сегменте от 160 до 180 рублей. На данный момент в данном ценовом сегменте у нас представлена 1 позиция. Возможно рассмотреть расширение с ценами ррц поставщика 170 руб.
цена :184 цена в акцию 160
1 601 шт. 278 827 руб.
2 294 шт 403 038 руб.
1 324 шт. 232 080 руб.
Цена:182 Цена в акцию 160
Цена в акцию 160
563 шт 101 445 руб.

Дегидратор/ Обезжириватель для ногтей желаемое расширение
1536 шт 325 467 руб
Выводы: Возможен рост через улучшение фото карточек.

Масло для кутикулы
1 792 шт 332 820 руб
656 шт 120556 руб
297 шт 54858 руб.
29 шт 4859 руб
Выводы: Нет востребованного литража (30 мл), и нет ассортимента. Обсудить с поставщиком возможность расширения

Праймеры.
Выводы: Возможен рост через улучшение контента в карточке

Средство для удаления кутикулы
228 шт. 59 904 руб.
141 шт. 56 874 руб.
460 шт. 181 736 руб.
Выводы: бренд PNB продает по более низким ценам. Представлен ассортимент из трех SKU разного объёма.
Самый ходовой объем 30мл. У нас представлен 10 мл.

Акриловая пудра
389 шт. 146 068 руб.
Есть ли возможность расширения по данной позиции?