Анализ отрасли рынка

КТО ВАШ КЛИЕНТ?
Компания
(В2В)
Физ. Лицо
(В2С)

В2С - сегмент
Проварить клиента

В2С - сегмент

В2С - сегмент
УВИДЕТЬ
УСЛЫШАТЬ
ПРОЧИТАТЬ
ПОТРОГАТЬ
ПОНЮХАТЬ
ПОЧЕМУ Я ДАЛ ОБЪЯВЛЕНИЕ НА РАДИО???
А КЛИЕНТОВ НЕТ?

В2В - сегмент
ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ?

В2В - сегмент
3 ЛПР
ЛИЦО ПРИНИМАЮЩЕЕ РЕШЕНИЕ

В2В - сегмент
ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

В2В - сегмент
ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

Кто твой клиент?

Кто твой конкурент?
Bench-маркетинг

SWOT-анализ

Вторым этапом будет количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды (Таблица 14). На пересечении строк и столбцов ставится экспортная оценка значимости связи данного сочетания (3 – очень важный, 2 – важный, 1 – менее важный, 0 – отсутствие связи.) Таким образом мы получаем количественную оценку проблем, возникших на пересечении сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями внешней среды. Представим эти данные виде таблицы
SWOT-анализ

SWOT-анализ