Апрель 2009 г.

Кредитование малого бизнеса
по программе ЕБРР

Сотрудничество с ЕБРР и ФПМБ
Уполномоченными организациями по реализации программы КМБ стали Фонд поддержки малого бизнеса (ЕБРР) и Немецкая программа малого бизнеса (KfW). ФПМБ и НПМБ передали Банку технологии кредитования и предоставил консультантов, которые осуществляли обучение и стажировку персонала в филиалах «ТКБ» (ЗАО)
В настоящее время отделы КМБ работают самостоятельно без участия консультантов ФПМБ.
ФПМБ передан лимит самостоятельного принятия решений в размере 200 тыс. долл.
22 февраля 2007 года между ЕБРР и «ТКБ» (ЗАО) было подписано соглашение о сотрудничестве в области внедрения и развития программы кредитования предприятий малого бизнеса.

Первый этап технической поддержки
Осуществление административно-хозяйственных операций
Набор персонала
Знакомство Консультанта ФПМБ с филиалом, оценка потенциала того или иного региона

Набор персонала
Индивидуальное собеседование
(2-3 человека)
Круглый стол
(8-16 человек)
Тестирование
(70 человек)

Второй этап технической поддержки
Обучение
(микро-семинар)
Стажировка
Привлечение клиентов
Экспресс – анализ
Обработка информации подготовка кредитного резюме
Я делаю – ты смотришь
Делаем вместе
Ты делаешь – я смотрю

Третий этап технической поддержки
Переход к самостоятельной работе
Установление лимитов самостоятельной работы
Назначение руководителя группы
Выход консультанта из проекта

Техническая поддержка в головном офисе
Встречи и совещания с руководством Банка
Формирование Управления КМБ в ГО Банка
Формирование системы планирования, мотивации и контроля
Проведение смолл-семинаров с сотрудниками ГО и филиалов
Координация и анализ сверхлимитных заявок

Функции Управления КМБ
Управление
КМБ
Координация
Планирование
Анализ сверхлимитных заявок
Методическая поддержка
Мотивация
Обучение

Результаты совместной работы
+
Новая линейка продуктов
Программа реализована в 12 филиалах
Принято более 50 человек
Дополнительная реклама банка
Ежемесячный прирост кредитного портфеля по Программе составил 10%
Возможности для дальнейшего роста

Распределение по видам продуктов
Объем выданных кредитов
Количество выданных кредитов