Бизнес план – основа создания фирмы

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
Бизнес-план может использоваться, чтобы убедить банки и/или инвесторов, что ваш предполагаемый бизнес жизнеспособен и может использоваться. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА
определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения
определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям
оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана

БИЗНЕС-ПЛАН ПОМОГАЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
ДАТЬ ОТВЕТЫ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
какой может быть рыночная цена на данную продукцию
и как на нее повлияют конкуренты;
какими могут быть общие доходы и как их
следует распределять между всеми
участниками бизнес-проекта;
каковы будут показатели эффективности
производства и как их можно
повысить

СОВРЕМЕННАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
мини бизнес-планы
рабочие бизнес-планы
презентационные бизнес-планы
электронные бизнес-планы

МИНИ БИЗНЕС-ПЛАН
Рекомендуемый объем - не более 10-ти страниц
Основное внимание - концепции бизнеса, его финансовым показателям, маркетинговому плану, финансовой отчетности и движению ликвидности, отображению доходов и бухгалтерскому балансу
Не может послужить заменой полноценного бизнес-плана и не должен представляться вниманию инвесторов, ожидающих более серьезного уровня проработки

РАБОЧИЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Является прекрасным средством для управления бизнесом. Разрабатывается как в длинной и подробной форме, так и в сжатой, используемой для презентаций.
Допускается вольное изложение на понятном для аудитории языке.
В случае разработки рабочего бизнес-плана для внутреннего пользователя, можно упустить ряд моментов, не важных для тех, кому вы его презентуете. Можно выпустить целые разделы, которые нужны в основном для "правильности", полноты оформления документа.
Рабочий бизнес-план должен доносить основные мысли, идеи и итоговые показатели.

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Презентационная привлекательность очень важна при демонстрации плана потенциальным инвесторам, кредиторам и возможным партнерам. К четкости рабочего бизнес-плана должно добавляться соответствующее внешнее оформление, способное представить информацию о компании доступно, понятно и в выгодном свете.
Обязательно использование деловой лексики, желательно выдерживать единый стиль изложения документа. Следует избегать профессиональных терминов или ненавязчиво их расшифровывать, чтобы слушатели всё понимали и не чувствовали себя некомпетентными.
Отдельное внимание следует уделить освещению вопросов, связанных с экономической безопасностью предприятия и финансовыми рисками, столь важных для потенциальных инвесторов.
К оформлению предъявляются строжайшие требования: качество бумажного носителя и печати должно быть высоким, формат должен быть удобочитаемым, а содержание должно предусматривать схемы, таблицы, графики и иллюстрации.
Необходимо соблюдать выдержанность в одном стиле (и содержание, и графики, и даже шрифты) и предельную аккуратность оформления.

ЭЛЕКТРОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Всё больше специалистов отдает предпочтение электронной форме движения данных, как наиболее быстрой и мобильной, поэтому полезно иметь возможность представить свой бизнес-план и с помощью инновационных технологий.
Использование презентационного оборудования, куда входит компактный ноутбук, проектор, экран, зачастую не только значительно повышает уровень восприятия предоставляемой информации, но и формирует позитивное отношение к ней со стороны инвесторов.

ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА,
В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ UNIDO*
Титульный лист
Резюме
Идея (сущность) предлагаемого проекта
Общие исходные данные и условия
Описание образца нового товара
Оценка опыта предпринимательской деятельности
Оценка рынка сбыта
Описание потребителей нового товара
Оценка конкурентов
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов
*UNIDO - United Nations Industrial Development Organization Организация Объединённых Наций по промышленному развитию

ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА,
В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ UNIDO
План маркетинга
Цели маркетинга
Стратегия маркетинга
Финансовое обеспечение плана маркетинга
План производства
Изготовитель нового товара
Наличие и требуемые мощности производства
Материальные факторы производства
Описание производственного процесса
Организационный план
Организационно-правовая форма собственности фирмы
Организационная структура фирмы
Распределение обязанностей
Сведения о партнерах
Описание внешней среды бизнеса
Трудовые ресурсы фирмы
Сведения о членах руководящего состава

Финансовый план
План доходов и расходов
План денежных поступлений и выплат
Сводный баланс активов и пассивов фирмы
График достижения безубыточности
Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование)
Оценка риска и страхование
Приложение
ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА,
В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ UNIDO

ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Завышение планируемых объемов реализации продукции либо услуг. Нереалистичные показатели вызывают настороженность со стороны представителей инвестора.
Неправильно проведенный расчет цены реализации новой продукции. Это приводит к улучшению общих показателей всего бизнес-плана.
Искусственное снижение затрат, связанных с выводом на рынок нового продукта.
Необходимо реально оценивать различия между скоростью оборота товаров и со сроками возврата кредита. Часто случается так, что в качестве погашения кредита используется выручка от реализованной продукции.

Написание солидного бизнес-плана может занять около 3-4 месяцев, но может занять и больше времени - 6-7 месяцев. Всё зависит от его объёмов и от того, сколько человек будет работать над бизнес-планом. Также сроки написания бизнес-плана зависят и от того, какой опыт у людей, составляющих этот документ.
Прежде чем приступить к непосредственному написанию бизнес-плана, необходимо потратить достаточно времени на исследования, дискуссии, подготовку и т.п. Не нужно никуда торопиться, спешка не пойдёт на пользу, спешка может только навредить, особенно в бизнесе, где за ошибки дорого платят.

Составить грамотный бизнес-план − это
половина успеха будущего предприятия
Жизнь всегда непредсказуема, и ее трудно уложить в схематические рамки любого плана. Вместе с тем, заниматься планированием бизнеса необходимо. Прежде всего потому, что планирование бизнеса позволяет увидеть все вновь возникшие риски. При этом будет возможность минимизировать финансовые и моральные потери, своевременно провести все необходимые мероприятия, которые позволят достичь желаемых целей.