Бизнес-план, его назначение и структура

Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана (часть 1):
1
3
4
2
3
4 5
6
7

Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана (часть 2):
8
3
4
9
10
11 12

Бизнес-план нужен для получения инвестиций
Субсидии из бюджета (инвестор: государство)
Кредит банка (инвестор: коммерческий банк)
Собственный капитал (инвестор: средства ИП)

Рекомендуемая структура бизнес- плана
1. Резюме.
2. Описание услуги (товара, работ).
3. Исследование и анализ рынка.
4. План маркетинга.
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Анализ рисков.
9. Приложение.

3 основных ошибки при описании продукции, рынка, маркетинга которые нельзя писать в бизнес-плане.
1. Слишком обширное описание существующих продуктов и услуг. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.
2. Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт (услуга), не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации» Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. .
3. Недостаточно точный анализ рынка Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных.
Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами. Вам необходимо продумать ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

В этом разделе должны быть описаны производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме.
Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом.

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена.
Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов.
В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации.