Бизнес –план компании Fine Nuts

Fine Nuts – компания по продаже грецких орехов в рестораны и для людей с доходом выше среднего
Источники:
Стиль управления бизнесом
Поиск подходящих клиентов
Реализация только качественной продукции
Внедрение моделей цифрового бизнеса
Additional products
2021
2022
2023
Ряд 3
revenue sharing
22
31
46
2021
Ряд 1
2022
Ряд 2
2023
Ряд 3
22
31
46
Ключевые направления развития
1- создания приложения, для закупки и продажи орехов
2- создание партнерской сети из местных локальных поставщиков
3- создание маркетинговых каналов, для реализации товара в РФ и за рубежом

Источники: РБК, VC.ru, Ведомости, Собственный Анализ
Диджитализация системы продаж позволит снизить стоимость конечного продукта, увеличив потенциальную аудиторию и повысив его качество, а также вывести рынок из «серой» правовой зоны
Рынок продаж грецкого ореха сейчас
Локальные сборщики из числа местных жителей
Локальные перекупщики
Локальные сборщики из числа местных жителей
20%
Ключевые текущие проблемы: скорость доставки, качество продукта, высокие промежуточные наценки, сложность понять, откуда продукт
20%
25%
20%
Система прямого взаимодействия поставщика и покупателя внутри приложения,
Возможность розничных продаж через курьер-сервисы компании,
Контроль качества по средствам сертификации сборщиков и рейтинга у пользователей
30%
30%
2000 за кг в Москве
Региональные перекупщики
Ритейлеры
Локальные координаторы – контроль качества и отправка товара
Приложение
1500 за кг в Москве
1200 за кг в Москве
1800 за кг в Москве

Источники: VC.ru, собственный анализ, Исследование рынка от Аналитического центра при Правительстве РФ, Сбербанк
На первых этапах развития аудиторию можно разделить на рестораны и покупателей – физ.лиц в верхнем ценовом сегменте
Ключевые факторы роста рынка
Преимущества клиентов
Бонусы за поездки
Интеграция с другими сервисами экосистемы
Преимущества партнера
Бонусы за поездки
Директ маркетинг поездок по категориям клиентов
Заботятся о своем здоровье и питании
Клиенты из числа физических лиц
Обладают доходом выше среднего и ценят комфорт и качество
Живут в крупных городах и обладают доступом к интернету/смартфону
Возраст 25-45 лет
Клиенты из числа ресторанов и кафе
Высокая ценовая категория
Расположены в крупных городах
Объем потребления более 250г в месяц
Объем потребления более 5 кг в месяц
Обладают собственными CRM системами
Стратегия по Портеру- Конкурентная стратегия фокусирования(сосредоточение усилий проекта на определенной узкой группе потребителей-рестораны, люди с высоким достатком)

Источники: Собственный анализ
Ключевые каналы
Ожидаемая стоимость продажи
Преимущества
Направление развития
Недостатки
Ключевыми целями продвижения являются развитие клиентской базы приложения и привлечение поставщиков, для этого используются как диджитал каналы в крупных городах, так и традиционные на местах сбора продукта
Таргетированная реклама
SMM
Реклама в блогах
Offline-маркетинг
Создание групп в соц.сетях
Партнерство с лидерами мнений
Участие в профильных мероприятиях
Использование физической рекламы в регионах сбора ореха
Реклама в основных поисковиках
Высокий охват
Возможность таргетирования
Относительно невысокая стоимость
Конкуренция аналогичных сервисов
Сложность договоренностей
Точечная работа на нужную группу покупателей
Эффективность в регионах
Низкая стоимость
Высокая сохраняемость
Высокая стоимость
15 руб/клиент
10 руб/клиент
5-20руб/клиент
Высокая точность
Возможности оценки и оптимизации эффективности
Высокая стоимость
Сложность оценки эффективности
Необходимость физ. присутствия
Шансы вандализма
20 руб/клиент

Источники: Собственный анализ
Диверсификация источников финансирования и упор в создание и продвижение продукта на первых этапах. Для развития потребуются дальнейшие вложение, в случае успеха 50 миллионов через ½ года, от кредитов и прямых инвестиций
Совокупные начальные вложения составят 11-12 миллионов рублей, большая часть которых уйдет на разработку приложения и маркетинг, структура затрат на дальнейших этапах будет схожей
Планируется привлечение банковского кредита под 15-20% годовых,
прямые инвестиции в обмен не более чем 30% компании,
инвестиции друзей и знакомых под нерыночные условия либо под ставку около 10%, либо под передачу не более 20% собственности без возможности контроля

Источники: