biznes-plan_STRUKTURA_2 (1) (1)

Структура бизнес-плана
Бизнес-план – формализованный и отвечающий определенным требованиям документ
Бизнес-план составляется:
для нового, вновь создаваемого предприятия
для действующего предприятия

Пользователи бизнес-плана
Внешние пользователи
- Инвестор
Кредитор
Цель бизнеса плана –привлечение денежных средств для реализации бизнес-идеи.

Пользователи бизнес-плана
Внутренние пользователи
Акционер
Цель – улучшение работы предприятия

Стандартные требования
к бизнес-плану
Объем 20-30стр.
Наличие всех разделов, отражающих разные стороны деятельности предприятия
Последовательность изложения
Сопряженность разделов

Структура бизнес-плана
Титульный лист
Резюме
Описание компании и ее деятельности
Маркетинговый раздел
Операционный раздел
Организационный раздел
Финансовый раздел
Приложения

Резюме бизнес-плана
Размещается в начале бизнес-плана
Пишется в конце, после составления всех остальных разделов бизнес-плана

Структура резюме
Представление компании или ее будущих учредителей (1-2 предложения)
Конкурентные преимущества (1-2 предложения)
Финансовый результат
Заявка

Структура резюме
Важнейшие финансовые показатели, выносимые в резюме:
Планируемая выручка
Уровень рентабельности
Срок окупаемости

Заявка в резюме
Собственные средства:
Абсолютная величина значима для составителя бизнес-плана
Относительная величина –
25-40% инвестиций на начальном этапе

Описание бизнеса
Содержание раздела
Структура компании
Размер компании
Месторасположение
Описание деятельности
Специфические особенности бизнеса

Размер компании
Доходы определяются по налоговому учету
Сотрудники – среднесписочная численность

Структура маркетингового раздела
Маркетинговые аналитические исследования
Определение стратегии
Продуктовый план
План сбыта
Политика ценообразования
Мероприятия по продвижению

Структура маркетингового раздела
Анализ рынка и определение стратегии
Продуктовый план
План сбыта
Политика ценообразования

Маркетинговые аналитические мероприятия
определение емкости рынка
анализ конкурентный среды
выбор ниши –продуктовой, ценовой, географической, …
определение собственных конкурентных преимуществ
сегментирование рынка, определение целевой аудитории

Маркетинговый раздел
Продуктовый план:
описание линейки продуктов (услуг)
План сбыта :
определение объема продаж в натуральном выражении по каждой товарной позиции (услуге) исходя из емкости рынка и планируемой доли захвата рынка
Политика ценообразования:
определение цен продаж исходя из цен конкурентов, конъюнктуры рынка и др.особенностей рынка.

Маркетинговый раздел
В конце раздела приводится таблица «План продаж» с указанием по каждой товарной позиции (услуге) в за каждый операционный период :
1) количества
2) цены
3) стоимость продаж
А также общая стоимость продаж в стоимостном выражении

Операционный план
Описание этапов процесса производства товара (оказания услуги):
необходимое помещение (затраты на строительство или переделку (ремонт) арендуемого) НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
необходимые сырье, материалы НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
оборудование, на котором осуществляется преобразование сырья, материалов для получения готового продукта (оказания услуги) НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
работники, которые выполняет производственные функции НА КАЖДОМ ЭТАПЕ.
В конце раздела приводится обобщающая информация по каждому пункту в форме таблицы с указанием количества и цены (заработной платы). Таблица по сотрудникам называется штатное расписание операционного персонала.

Организационный план
Описание взаимоотношений как внутри компании, так и с внешней средой
Внешняя среда:
Государство:
Разрешительные (лицензионные и патентые) органы
Фискальные (налоговые) органы :
режим (общая, упрощенная) и объект налогообложения (при упрощенной)

Организационный план
Внутренняя среда
Организационно-правовая форма (АО, ООО, ИП) (взаимоотношения между собственниками)
Организационная структура (взаимоотношения между наемными сотрудниками ) : линейная, линейно-функциональная, дивизиональная, матричная
Организационная структура приводится в виде схемы (см. следующие слайды)

Линейная ОС

Линейно-функциональная ОС