Брендинг сетевой розницы

При построении розничного бренда важно учитывать совокупность факторов:
удобное расположение торговой точки
ассортимент реализуемого товара
хорошее соотношение цены и качества
соответствие содержания рекламного посыла реальным возможностям магазина
четкость стратегии продвижения на рынке
дифференцированность бренда от брендов конкурентов

Мы хотим, чтобы каждый человек, желающий купить
телефон, первым делом вспоминал о нас
21 сентября 2005 года «Евросеть» открыла свой первый салон связи в Беларуси в городе Минске.

Влияние представленности брендов на розничные продажи
На диаграммах 1 и 2 показана динамика продаж (в штуках) мобильных телефонов по вендорам в 2005 г. и 2007 г.
Диаграмма 1
Диаграмма 2

Динамика предствленности брендов по ценовым категориям
На диаграммах 3 и 4 представлены продажи мобильных телефонов
(в штуках) по ценовым категориям в 2005 г. и в 2007 г. соответственно.
Диаграмма 3
Диаграмма 4

Бренд розничного магазина «Евросеть» – это бренд услуги
На диаграмме 5 показано, как росло число услуг, которые предоставляла компания ИООО «БелЕвросеть» населению с 2005 по 2007 гг.
Диаграмма 5

Мультибренд в салонах «Евросеть»
На диаграмме 6 показаны доли продаж контрактов операторов GSM компанией ИООО «БелЕвросеть».
Диаграмма 6

Основные принципы выкладки товара
выкладка основных групп товара с описаниями
вариант оформления витрин при большом ассортименте товара основных групп
группировка товара на витрине с товаром под маркой «Евросеть»
группировка на витрине с аксессуарами к портативной технике
группировка Bluetooth-гарнитур на отдельной полке
выкладки телефонов DECT под аудиоплеерами.

Когда слово не расходится с делом
Широкий ассортимент товаров и услуг
Рабочие места с достойной заработной платой
Высокие стандарты обслуживания в салонах
Гарантийное обслуживания продаваемого товара
Удобное расположение салонов
Торговля сертифицированной продукцией

Коммуникации или торговля впечатлениями
Правило №1
обещать в рекламном сообщении только то, что потребитель сможет реально получить

Подбор и обучение персонала, контроль исполнения обязанностей, мотивация и система оплаты труда
Определение необходимых навыков
Инвестиции в привлечение и обучение кадров
Повышение квалификации опытных продавцов
Оптимизация времени общения с клиентами
Создание системы поощрений, ставящей интересы клиента на первый план

Главный капитал компании – это люди

Результаты:
Количество чеков – 300 000
(за 2006 год)
Количество чеков – 523 776
(за 1-полугодие 2007 года)