БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ

СОДЕРЖАНИЕ
Результаты сотрудничества с ЛЕНТОЙ по итогам 2008 года
Система принятия решения по работе с поставщиком
Структура ассортимента
Промо-предложения в ЛЕНТЕ
Запасы vs оборачиваемость vs отсрочка
Логистика 2009. Возить? По какой цене?
Договор («Уголок стабильности в изменяющемся мире»)

РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С ЛЕНТОЙ ПО ИТОГАМ 2008 ГОДА
ПОСТАВЩИК 5: +100%
ПРИРОСТ ОБОРОТА ПО ПОСТАВЩИКАМ 2007/2008 СОСТАВИЛ:
ПОСТАВЩИК 4: +89%
ПОСТАВЩИК 3: +61%
ПОСТАВЩИК 1: +50%
ПОСТАВЩИК 2: +53%

СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
ПО РАБОТЕ С ПОСТАВЩИКОМ
Известность и узнаваемость торговой марки среди потребителей
Доля рынка товара в регионе присутствия
Конкурентные преимущества товара перед аналогичными товарами
(цена, качество, упаковка, потребительские свойства)
Конкурентное предложение финансовых условий контракта
Конкурентная логистика
Соответствие современным требованиям в процессе ежедневного взаимодействия (оперативный менеджмент, гибкость бухгалтерии, быстрота принятия решений)
Конкурентное предложение не финансовых условий контракта (мерчандайзинг, участие в промо-акциях)
Наличие достаточных производственных мощностей
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ВВОДЕ НОВОГО ПОСТАВЩИКА

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА
КАЖДОЙ КАТЕГОРИИ ОПРЕДЕЛЕНА РОЛЬ:
Роли групп и входящих в нее категорий и подкатегорий не обязательно совпадают, поэтому категорийный анализ будет проводиться на уровне подкатегорий:
ИСЧЕРПЫВАЮЩИЙ АССОРТИМЕНТ
КОНКУРЕНТНЫЙ АССОРТИМЕНТ
ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ
ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВЫХ УРОВНЕЙ В 2008 И 2009

ПРОМО-ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ЛЕНТЕ
В 2009 ГОДУ:
Увеличение количества полос в каталоге до 24
Выпуск каталогов в каждом городе
ПРОЦЕСС СОГЛАСОВАНИЯ ПРОМО-АКЦИЙ:
Выбор товаров с рейтингом А, В в категории
Договоренность с поставщиком о предоставлении дополнительной скидки
На период промо-акции наценка = 0 или минимальна
ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ: ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЮ
ИНТЕРЕСНОГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
«+» ДЛЯ ПОСТАВЩИКА: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ В 3-4 РАЗА
Например:

ЗАПАСЫ VS ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ VS ОТСРОЧКА
СКОЛЬКО СТОИТ ТОВАР?
2 дня
1 день
10 дней
25 дней
>= 36 дней
= 36 дней
отсрочка
оборачиваемость
«быстрый спрос»
«длительный спрос»
МАРЖА ?
МАРЖА ?

ЛОГИСТИКА 2009. ВОЗИТЬ? ПО КАКОЙ ЦЕНЕ?
ДОЛЯ РЕГИОНА В ОБОРОТЕ КОМПАНИИ В 2008 ГОДУ

ДОГОВОР («УГОЛОК СТАБИЛЬНОСТИ
В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ»)
Доп.соглашение о логистическом бонусе:
3 способа обработки товара на РЦ, выбор для поставщика
Оплата возможна как в % от стоимости товара, так и в руб за паллет
Общие правила приемки товара на РЦ
Термины – EDI (electronic data interchange) и EDI уведомление об отгрузке (Dispatch advice) – усиленное внимание современным способам документооборота
При вводе в ассортимент нового Товара подписание дополнений и изменений к Прейскуранту не требуется (обмен информацией по e-mail)
Денежные обязательства Сторон, возникшие из Договора (в т.ч. уплата НДС) могут быть прекращены путем зачета встречных требований
Поставщик импортной продукции гарантирует законность ввоза Товара на территорию РФ и компенсирует Покупателю убытки в случае нарушений
Договор заключен на неопределенный срок
Премия за открытие продаж товара в ТК – формулировка, максимально отвечающая требованиям НК и ГК РФ
Приложение №5 – продажа рекламных площадей в ТК
ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРА 2009: