Центр розничного страхованияСОАО ВСК

Розничное страхование. Динамика рынка
Эксперта РА. 2010.

Розничное страхование. Место ВСК.
Эксперта РА. 2010.

Розничное страхование. Место ВСК.
Страховой маркетинг. 2010.

Стратегия ВСК на рынке страхования физлиц
Снижение зависимости Компании от крупных Клиентов и партнеров
Построение лояльной агентской сети с заданными параметрами эффективности

Блоки управления

Структура управления агентской сетью

Принципы управления
РЦРС Филиала (69)
Территориальные управляющие
Руководитель Сбытового подразделения
Руководитель ЦРС ГК ЦО
МОАП (565)
Агенты
Страховые консультанты
МСК (25)
Центральный офис:
Филиал:
Сбытовое подразделение:
Разработка стратегии агентских продаж
Разработка методологии и технологий
Планирование и бюджетирование агентских продаж
Внедрение стратегии и контроль в филиалах
Помощь в рекрутинге вертикали агентской сети
Внедрение стратегии в филиале
Организация агентских продаж в филиале
Участие в формировании бюджета ЦРС, декомпозиция бюджета до уровня сбытовых подразделений и контроль его исполнения
Организация рекрутинга и обучения агентов, МСК и МОАП
Развитие сбытовой сети филиала
Организация точек продаж на предприятиях
Организация агентских продаж в сбытовом подразделении
Исполнение плановых показателей по сборам и агентам
Организация агентов, МСК и МОАП
Исполнительные директора по территориям
Тренер (45)

ВСК – Агентская компания. Этапы Проекта.

Основные показатели Проекта, 2011
3,0 чел.
2,5
2,0
1,5
0,5
1,0
Количество продуктивных Агентов, тыс.чел.
Сборы страховой премии, млрд. руб.
4,5 млрд. руб.
1,5
3,0
1849 чел.
2362 чел.
2752 чел.
1 кв.
2 кв.
3 кв.

Стратегические преимущества ВСК для агентов

Продуктовая линейка для Агентов ВСК
«КЛАССИКА»
«КОРОБКИ»
Базовый продукт и специальные продукты. Варианты сервисных пакетов.
Страхование ДГО.
Индивидуальные продукты страхования квартир и загородных строений.
Индивидуальные продукты страхования от несчастного случая и тяжелых болезней для различных групп страхователей
«Семейный автомобиль» – коробка для минивэнов
«Домашний»
«Удачный»
«Ответственный сосед»
«Защита семейного бюджета»
«Амулет»
«Моя семья»

Обучение Агентов в СОАО ВСК.

ОБУЧЕНИЕ. Формы
Дистанционное обучение с рабочего места или из дома:
Продукты
Технологии
Видеофильмы
Библиотека материалов для самостоятельного изучения
Очная форма:
Навыковые тренинги
Продуктовое обучение
Полевое обучение

Организация продаж как основное преимущество