DND_pitch_deck_final

ПРОБЛЕМА
Когда ребенок заболел, а доктор далеко, родителям хочется как можно скорее понять насколько серьезно он болен
В мире все еще мало устройств для удаленной диагностики здоровья в домашних условиях
Большинство предварительных диагнозов поставить дома должно быть не сложнее, чем измерить температуру градусником.
2

РЕШЕНИЕ. ДИАГНОСТИКА НА ДОМУ (ДНД) это:
3
Мобильное приложение
Пациента
АРМ доктора
Удалённое рабочее место
Пациент
Комплект ДНД
Клиника/Телемедицина
Стетоскоп - девайс для прослушивания легких и сердца (собственная разработка)
Отоскоп - девайс для осмотра ушей, носа и рта (диагностика отитов, ...)
Пульсоксиметр - девайс для измерения уровня насыщения крови кислородом (диагностика COVID)
Простой и доступный для каждого сервис, который позволяет определить тяжесть заболевания более чем в 70% случаев
Не нужно ждать врача весь день
Не потребовалось ночью срочно ехать в больницу на консультацию
Отпала необходимость искать и пытаться понять врача в другой стране

Как это работает (3 шага)
1
В мобильном приложении опишите симптомы заболевания
2
Самостоятельно проведите осмотр по подсказкам в приложении:
- запишите звук сердца и легких
- запишите видео ушей, носа, горла
- снимите показания насыщенности крови кислородом
3
Получите консультацию врача
Пациент
Доктор
При обращении пациента ознакомьтесь с ним и при необходимости назначьте осмотр (полный или частичный)
При повторном обращении пациента вам будет доступна вся история, включая результаты осмотров
Формат осмотра сопоставим с оффлайн визитом в больницу.
Прослушайте аудио, а так же посмотрите видео результаты осмотра. Поставьте предварительный диагноз
1
2
3
4

ДНД находится в точке пересечения интересов сразу нескольких ключевых стейкхолдеров медицинского рынка
5
Клиника
Государство
Мой врач далеко…
Мне важно понять не
заболел ли мой ребенок
чем-то серьезным
Было бы здорово чаще наблюдать динамику заболевания, не выезжая каждый раз к пациенту
Я хочу получать больше за свой труд
Больше клиентов выбирают мою клинику!
Ищу возможности снижения расходов
Нужно увеличивать доступность качественной медицины
Важно уменьшить количество «контактов» населения во время пандемий
Пациент
Врач

ДНД не стремится быть производителем HARDWARE. Текущая HARD составляющая связана с ограниченным предложением рынка
На глобальном рынке есть похожие игроки, но единицы перешли в фазу масштабного производства
ДНД не стремится быть производителем HARDWARE. Текущая HARD составляющая связана с ограниченным предложением рынка.
6

7
Бизнес-модель B2B2C
2
Подписка на использование сервиса
2 490 руб/мес – сбор за доступ к сервису и девайсам
250 руб - комиссия с каждой консультации
1
Разовая продажа сервиса и девайсов
24 990 руб –доступ к сервису и покупка девайсов
250 руб - комиссия ДНД с каждой консультации
HaaS + SaaS
Бесплатный доступ к сервису и девайсам
1 190 руб - комиссия с каждой консультации
3
Врач или клиника – основной канал дистрибьюции.
Пациент – доверяет врачу, клинике и готов к покупке по их рекомендации.
Юнит экономика
Варианты монетизации
*LTV рассчитан с учетом только прямых расходов на производство, продажу и поддержку набора.
В расчете учтена целевая себестоимость набора 11 тыс руб
Текущая себестоимость набора – 17 тыс руб
Вариант подписки - обеспечивает наибольшую прибыль на сроке жизни продукта, но приводит к необходимости привлечения доп.инвестиций из-за нехватки оборотных средств.
Вариант продажи обеспечивает приемлемый уровень оборотных средств, но приводит к потерям доходности по сравнению с подпиской.
HaaS + SaaS – гипотеза, требующая отдельной проверки
На следующем слайде
Актуальные варианты монетизации

Варианты монетизации
1
Покупка набора пациента у клиники
Стоимость покупки 25 тысяч рублей
НЕТ ежемесячных платежей со стороны пациента
Стоимость онлайн-консультации вырастает на ~ 250 +х рублей, из которых 250 в ДнД, х – клинике.
2
Платит ежемесячную арендную плату 2499 рублей
3
Повышенная стоимость за консультации
Клиент НЕ платит ежемесячную арендную плату.
Клиника
Пациент
Получает 5 тысяч рублей
Аренда набора
Получает 500 рублей в месяц
Стоимость онлайн-консультации вырастает на ~ 250 в ДнД
Стоимость онлайн-консультации увеличивается на 1500 рублей
Получает дополнительные 100 рублей с каждой конультации
Поменять структура

8
24,9 млрд руб рынок в РФ
«Уехавшие»/уезжающие из РФ
0,3 – 1
Млн чел
0,1
Млн семей
c детьми
2,5 млрд руб
Семьи с детьми до 14 лет
23,75
Млн семей с
детьми
1
Млн платежеспособных семей
c детьми
24,9 млрд руб
У ДНД есть продажи в данный сегмент
На данный момент, мы выделили один сегмент и тестируем его:
У ДНД есть продажи в рынок

Финансовая модель
9
Портфель клиентов, тыс #
Выручка накопленным итогом, млн руб
75 000 тысяч клиентов привлечено за 3 года
Отдельно тестируем гипотезы по ценообразованию и клиентскому поведению в разрезе моделей
2 млрд руб выручка за три года
Требуется проверка гипотез по 3 моделям продаж

Этапы реализации проекта
Этап 1
(06.2020-10.2020)
Этап 2
(11.2020-12.2021)
Этап 3*
(01.2022 – 10.2022)
Этап 4 (План)
(11.2022 – 05.2023) Идея
Feedback от десятков врачей
MVP1 - дистрибуция 10 сетов, сбор ОС
Подача патентной заявки
15 продаж (B2C)
Разработан виртуальный Хаб
Усилены команды Hard & Soft
Налажено мелкосерийное производство фонендоскопов
Подана заявка на резиденство в фонд Сколково
Сформирована воронка из врачей для продаж
300 продаж (B2C)
Проработан и оттестирован кейс с телемодом или страховой
Проведены испытания и тесты в одном из крупнейших мед. университетов
Разработана продвинутая версия APP и WEB врача (в т.ч. APP для iOs)
Пилот по интеграции с МИС
Пилот по интеграции со сторонними сервисом или устройством
Начат процесс сертицифкации в РФ или в Мире
Определение fit to market
СДЕЛАНО
10
RnD и спроектировано Hardware решение
Произведено 5 сетов для мед. исследований
Финализировано APP для Android и WEB врача
Проведено исследование с 10 врачами и 30 пациентами
Подготовлена легальная база для старта продаж B2C (не мед.изделия)
СДЕЛАНО
Объем продаж (накоп.), ‘000 .
График привлечения инвестиций, млн руб
IN Progress
*Скоуп задач и сроки 3 Этапа незначительно скорректированы

Привлечение инвестиций на этап 4 (сценари 1)
Soft (5 млн руб)
Разработка iOs версии APP (MVP1) (1)
Пилот по интеграции со сторонними сервисами и девайсами (1)
Пилот по интеграции с МИС телемд/клиник (2)
Баг-фиксинг (1)
Hard (6,7 млн руб)
Производство сетов на продажу (5,2)
Доработка фонендоскопа (0,5)
Баг-фиксинг (1)
Feedback & Legal (3,9 млн руб)
Старт процесса получения ru-регистрации (0,9)
Проведение медицинской апробации сервиса на базе одного из крупнейших мед.вузов в РФ или Армении (1,5))
Сбор обратной связи от клиентов и формирование бэк-лога (1,5)
Sales & Client Support (2,2 млн руб)
Формирование воронки продаж (1,3)
Поддержка пользователей (0,3)
Логистика + расходы на ремонт (0,6)
11
Задачи на 4 этап (оценка в млн руб)
Команда, тыс руб в мес
*Ft –full-time job
Pt – part-time job
За 9 мес (сен - май)
8,1 млн руб
(326 продаж за 9 мес)
Доходы и расходы, млн руб
Объем инвестиций, млн руб
Продажи, шт в мес

Ключевые гипотезы для 4 этапа
12
Тестирование спроса в сегменте («Уехавшие», «Беспокойные мамочки), а именно продажа более 300 комплектов по каналу B2C за 9 мес. Выход на объем продаж в 50 шт/мес
На сколько покупка/подключение сервиса для клиента является спонтанным событием (Тестирование эффекта спонтанности и высокой готовности покупать когда ребенок заболел)
Выявление приоритетных географических направлений для сегмента «Уехавшие» (Эмираты, Заказвказье, Турция) и тестирование операционной схемы работы с данным сегментом
Возможность продажи клиентам с доходом ниже первоначального предполагаемого уровня
Апробация легальной схемы продаж из Армении (На территории Армении сегодня нет законодательных актов обязующих проходить регистрацию мед.изделий перед началом их использования/продаж) (Наши девайсы уже легальны на территории данной страны)
Тестирование спроса и разработка кейса по модели B2B2С. На сколько готовы работать с сегментом «Уехавшие» телемед.компании и клиники РФ/СНГ с помощью нашего набора
Скорректировать Диму, акулу
Оценить объем продаж на 4 этапе
Положить доходы + модель
Уменьшить объем инвестиций

КОМАНДА
Артак Самсонович
Абраамян
CDO
Более 20 лет в финансовой сфере, построение новых бизнесов, управление банковской стратегией, руководство большими бизнесами в топ 5 Банках.
Ангельские инвестиции
Илья Поз
CEO
Педиатр, неонатолог, кандидат медицинских наук
Более 30 лет опыта работы от участкового педиатра, неонатолога - реаниматолога до главного врача
Более 25 научных публикаций.
Со-основатель и совладелец/ген директор семейной клиники в Москве
Игорь Пивоваров
CFO
10 лет в банковском секторе на различных руководящих позициях в подразделениях «финансы и отчётность»
Основатель офф-лайн бизнеса
Павел Романченко
CTO
Опыт в IT – 25 лет. Главный конструктор и архитектор в разработке сложных проектов. В т.ч.:
- Платёжная система Вымпелком
- Клиринговая система МИР
Дмитрий
Метлов
CPO
Инженер-математик, МАИ
Более 10 лет в банковском секторе на различных позиция в стратегическом направлении
13
Егор Никитич Сенатов
Consultant doctor
25 лет в медицине, в том числе врач общей практики, скорая и неотложная медицинская помощь, педиатр, неонатолог, семейный врач
Александр Грицкевич
Chief Engineer Officer
Инженер-разработчик, проектирование и технология радиоэлектронных средств, опыт более 10 лет, программирование микроконтроллеров, музыкант, свой музыкальны стартап