Дистрибуция х 3

Кто?
теория: МИУ, к.э.н. (ВАВТ), 500+ книг (2004 г. – 170)
практика: от копирайтера до директора (№12/30)

Гуру
№12 в топ 30 маркетеров
Консультант №1
Компания мечты

Раз.

Канал нужно контролировать и лучше других
Таблица «магазин-активность»
2 раза в неделю
«Арктел»
1 раз в неделю

Контролируй всю длину
Маркетинговая близорукость-2

«Длинный» маркетинг (+)
Вендор
Дистрибьютор
Системный интегратор
Оператор
Конечный пользователь

«Длинный» маркетинг (100%)
Вендор
Дистрибьютор
Системный интегратор
Оператор
Конечный пользователь
1
6
2
3
1 - реклама Broaden Your Life!
2 - Marketing Day
3 - Blitz Week
4 – конференции дистрибьютора
5 – совместные семинары
6 – Broaden Your Marketing!
4
5

Оригинальнее!
Тут должно было быть много рассказов о секретах

Два.

В жизни всегда есть место дополнительному каналу
Книгомат
«мобильные» продажи
запродажи (лэптоп +
Интернет)

Канал всегда можно взять
«Москва»
«Московский дом книги»
«Республика»

Три.

Знай, что им нужно. И дай им это
для
вместе
чужими «руками»
деньги и скидки
информация
демооборудование
рекламные материалы
помощь специалистов компании
идеи
совместные акции
рекламные компании (в т.ч. совместные)
помощь в получении leads
тренинги
моральная поддержка
...
Что?
Как?

Бонус: советы вендору
Опыт работы с той стороны
«Надо чаще встречаться»
Подход «маркетинг партнера – мой маркетинг»

Бонус: советы партнеру
«Угу, а что у вас с маркетингом для нас?»
«А вот смотрите, что делают другие»
«То, что вы не спрашиваете, вы не получаете»