Доступные исследования

Зачем все это?
Повышение эффективности работы
бюджетов на продвижение в интернете
С точки зрения КЛИЕНТА:
Повышение привлекательности услуг
С точки зрения ПОДРЯДЧИКА:

Что такое оптимизация бюджета?
ИНТЕРНЕТ
аудитория
целевая
аудитория
прочие
пользователи
15%
85%

Что такое оптимизация бюджета?
целевая
аудитория
прочие
пользователи
Яндекс
15%
85%
ИНТЕРНЕТ
аудитория

Что такое оптимизация бюджета?
целевая
аудитория
прочие
пользователи
Яндекс
Гео таргетинг
35%
65%

Что такое оптимизация бюджета?
целевая
аудитория
прочие
пользователи
Яндекс
Ключ.запрос
55%
45%

В процессе оптимизации бюджета
Повышается доля целевой аудитории
Сокращается охват целевой аудитории

Что эффективнее?
ЗАПРОС
« продажа квартир »
« квартира в новостройке »
« квартиры в Строгино »
За клик
3 $
2 $
1 $

Проблема:
ЗАПРОС
« продажа квартир »
« квартира в новостройке »
« квартиры в Строгино »
Разное качество аудитории
ДОЛЯ ЦА
X %
Y %
Z %

Цель исследований ключевых слов
Подобрать ЛУЧШИЕ ключевые слова
Задачи исследований
По каждому запросу:
Выявить количество целевой аудитории (ЦА)
Оценить себестоимость контакта с ЦА

1) Предварительное исследование
Осведомленность до оплаты работ
Большой спектр анализируемых запросов
Низкая точность выводов
Сложность сопоставления цен

Три типа запросов:
Общие запросы
Запросы с уточнением
Условно целевые
Нейтральные
Не целевые
Ключевое предположение:
Чем больше условно целевых запросов с уточнением в аудитории более общего запроса, тем последний качественнее

Предвар. Исследование ШАГ 1
Получаем статистику по запросу «квартира»
Слова:
Квартира
Аренда квартир
Продажа квартир
Сдам квартиру
Сниму квартиру
Квартиры Москва
Показов в месяц:
1 027 792
110 129
95 758
85 849
78 865
70 170

Предвар. Исследование ШАГ 2
Удаляются из перечня нейтральные слова
Слова:
Квартира
Аренда квартир
Продажа квартир
Сдам квартиру
Сниму квартиру
Квартиры Москва
Показов в месяц:
1 027 792
110 129
95 758
85 849
78 865
70 170

Предвар. Исследование ШАГ 3
Суммируем оставшееся
Слова:
Аренда квартир
Продажа квартир
Сдам квартиру
Сниму квартиру
. . .
Сумма 1:
Показов в месяц:
110 129
95 758
85 849
78 865
. . .
879 589

Предвар. Исследование ШАГ 4
Удаляются не целевые запросы
Слова:
Аренда квартир
Продажа квартир
Сдам квартиру
Сниму квартиру
. . .
Цена квартиры
Интерьер квартир
Показов в месяц:
110 129
95 758
85 849
78 865
. . .
18 411
16 910
Сумма 2: 300 366

Результат исследования
Сумма 2
Сумма 1
= коэффициент качества запроса
300 366
879 589
= 34 %
Для запроса «квартиры»
коэффициент соответствия = 34 %

2) Системы контекстной рекламы
Высокая оперативность
Минимум затрат на приведение
результатов в удобный для анализа вид
Клик не отражает финального результата рекламы
Высокая роль «креатива» в CTR, что не позволяет судить о качестве целевой аудитории

3) Post-click анализ
Высокая точность выводов
Возможности сегментации аудитории
Отсутствие общепринятой методики Сложность существующих инструментов

Post-click анализ ШАГ 1
Получаем статистику по посещаемости
запросы
квартира
новостройки
новостройки продажа
. . .
Сегмент 1
Сегмент 2
посещаемость
892
511
142
. . .
2 110
1 398

Post-click анализ ШАГ 2
Выделение качественных посетителей
запросы
квартира
новостройки
новостройки продажа
. . .
Сегмент 1
Сегмент 2
качество
61 %
76 %
79 %
. . .
55 %
60 %
качественные
544
388
112
. . .
1 160
838
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .

Post-click анализ ШАГ 3
Определение эффективности привлечения
запросы
квартира
новостройки
новостройки продажа
. . .
Сегмент 1
Сегмент 2
$ клика
3.0 $
2.8 $
3.2 $
. . .
2.6 $
2.7 $
$ качественного
4.9 $
3.6 $
4.0 $
. . .
4.7 $
4.5 $
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .
. . .

В итоге . . .

обеспечивается результат
при меньших затратах

Под занавес, несколько проблем
Увеличение доли НЕ поисковой рекламы в контекстной рекламе:
сложность планирования на основании анализа поисковых запросов
невозможность анализа посетителей по входящим ключ.словам