Экспорт сыра от молочного комбината Белебеевский в КНР

Сыр торговой марки «Белебеевский» в упаковках массой 1 кг (код по ТН ВЭД - 0406 90 990 9)
Экспортная деятельность
Сеть супермаркетов Suguo (苏果)
Тип отношений - консультант
Отдел продаж
Капитальные расходы: транспортные,
переговоры, реклама
Текущие: сырье, упаковка, зарплата сотрудников
Доходы от продаж продукции
Финансовые, трудовые
Сеть супермаркетов Suguo (苏果)

Предложение
• Какую ценность мы приносим потребителям?
Качественный, натуральный и безопасный продукт, так как китайцы не очень доверят своим производителям, они больше предпочитают импортные сыры, несмотря на то, что стоят они дороже китайских.
• Какую из проблем потребителей мы помогаем решать?
Растущий спрос на сыры и различные молочные продукты, в связи с собственным ограниченным производством
• Какие потребности потребителей мы удовлетворяем?
Качество, натуральность, экологичность, безопасность
• Какой набор услуг и продуктов мы предлагаем каждому сегменту потребителей?
Популярные сыры комбината Белебеевский, высокие технологии производства, высокое качество продукта.
Китай это самая большая страна по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное китайский покупатель подвержен модными тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными.

Анализ рынка

Сегменты потребителей
В Китае очень важен визуальный образ товара. Все западные аналитики сходятся во мнении, что китайцы — эстеты, выбирающие не только за вкус, но и за красивую упаковку. И тут нужно понимать, что молочные продукты едят не только дети и бабушки, хотя эти категории потребителей и лидируют в списке. Доля молодежи среди любителей молочных продуктов растет. И маркетологи советуют кондитерам адаптировать продукцию не только под китайские вкусы и практичность, но и с учетом предпочтений поколения Z ― делать ставку на кислотные цвета и динамичный дизайн в упаковке. Доля истины в этом есть: визуальные пристрастия молодых китайцев сильно отличаются от вкусов старшего поколения.

Каналы распространения
Прямые: на основе реализации своей продукции, через отдел продаж, веб-сайт.
Непрямые: на основе распространения продажи продукции напрямую посредникам (продажа франшизы), либо через оптовую и розничную продажу через дистрибьюторов, собственные магазины.
В данный момент мы ведем переговоры для реализации своей продукции через местные продуктовые магазины, а также продажа технологии производства с исходным сырьем в (китайские) молочные комбинаты для производства готовой продукции.

Отношения с клиентами
Магазин-потребитель будет оформлять заказ через call-center (через отдел продаж)

Условия поставки
Базисное условие поставки – CPT Ланьчжоу Китай ИНКОТЕРМС 2020. Оплата основной части перевозки, то есть до точки прибытия, лежит на продавце, который, в соответствии с договором, осуществляет доставку товара перевозчику

Маршрут
Первый этап – перевозка груза в коробках размерами 0,6х0,4х0,4 метра в Москву.
Исходя из того, что планируется поставить пробную партию – 5000 пачек по 1 кг каждая,
необходимо 52 коробки.
Доставку планируется осуществлять службой «ЖелДор Альянс». Стоимость перевозки
груза из Уфы в Москву составит 30000 рублей или 378 долларов.*
В расчете на одну коробку – 7,3 доллара, в расчете на одну пачку – 0,08 долларов.
*источник - https://zhdalians.ru/branches/ufa/moscow/

Маршрут
Второй этап – авиаперевозка груза в коробках размерами 0,6х0,4х0,4 метра из Москвы
в Ланьчжоу, где располагается сеть супермаркетов, с которой планируется сотрудничество.
Доставка осуществляется службой «Домодедово Карго Сервис». Стоимость перевозки
груза из Москвы в Ланьчжоу составит 13750 долларов.*
В расчете на одну коробку – 264,5 доллара, в расчете на одну пачку – 2,75 долларов.
*источник - http://cargoavia.ru/services/international-air-cargo.html