Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время.
У потребителя есть решение о покупке
Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца.

Наш сайт
Action

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Поисковая реклама
Наш сайт

Поисковая реклама
CPA = $ / Покупателей
Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть)
Низкочастотные запросы с названиями моделей
Геотаргетинг по магазинам
Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы)
В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром
Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Наш сайт
Оптими-зация
Поисковая реклама

Оптимизация
CPA = $ / Покупателей
Низкочастотные запросы с наименованием товаров.
Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора.
Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл делать после первых двух.
Покупатели = Посетители * CR
Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче
CR ~ «качество запроса» (низкочастотные,
транзакционные)

Запросы по слову «камаз» (rambler)
Высокочастотные запросы:
камаз (2837 ), запчасти камаз (545), автомобили камаз (159)
Средне частотные запросы:
камаз самосвал (92), спецтехника камаз (55)
Низко частотные запросы:
поршень камаза, куплю камаз

Пропорция запросов
(первая стр. выдачи Rambler)
Высоко
частотные
запросы;
15%
Средне
частотные
запросы;
12%
Низкочастотн
ые запросы;
73%

Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Наш сайт

Сайт производителя
CPA = $ / Покупателей
Ссылка на страницу товара если он один
Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор.
Покупатели = Посетители * CR
Да / Нет

Тематические
Авто, фото …
Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Наш сайт

Тематические сайты
CPA = $ / Покупателей
HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки).
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC
F = 1

Тематические сайты
CPA = $ / Покупателей
HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки).
Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока.
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC
F = 1

Тематические сайты
CPA = $ / Покупателей
HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки).
Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока.
Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом)
Текстовые ссылки на товары. На страницу товара
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC
F = 1

Тематические
Авто, фото …
Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Наш сайт

Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense
Серии из объявлений (разные тексты)
Геотаргетинг по магазинам
Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика.
Выявление «плохих» площадок.
CPA = $ / Покупателей
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC

Тематические
Авто, фото …
Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Наш сайт
Закладки
Type In

Закладки
Процент Событий на возврате
Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в закладки.
Напоминайте пользователю об этом.
Проверьте TITLE на удобство для закладок.
CPA на возврате
CPA «установка закладки»

Тематические
Авто, фото …
Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Наш сайт
Закладки
Type In
Форумы
Блоги

Форумы
CPA = $ / Покупателей
Список тематических форумов.
Агенты влияния 1-2 человека.
Отслеживание веток посвящённых обсуждению товаров которые мы продаём.
Отслеживание мнение о нас как продавце.
Спец страницы для отслеживания трафика с форумов
Постоянный спам форума предложением.
Покупатели = Посетители * CR

Тематические
Авто, фото …
Сайты Производителей
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Наш сайт
Закладки
Type In
Форумы
Блоги
Рассылки
Subscribe, Mail

Рассылки
CPA = $ / Покупателей
Тарегете по соц. дем. статусу.
Покупка кликов.
Покупка показов.
Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме).
Собственная рассылка. (Затраты на поддержание).
Покупатели = Посетители * CR
Посетители = Клики * 0,9
Клики = $ / CPC
Клики = показы * CTR
Показы = $ * 1000 / CPM

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА

Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем.
У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение.
Нам не важно где купят нам важно что бы выбрали наш продукт.

Cайт произв.

Сайты Продавцов
Cайт произв.
Необходимо снабжать продавцов:
Качественными фотографиями
Полными описаниями
Тестами
- Статьями о своём товаре
- Примерами использования
- Описанием выгод для покупателя
Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице.
Работа по привлечению новых магазинов.

Сайты Продавцов
Cайт произв.
Наличие нашего товара
Точность характеристик
Корректность его описания

Сайты Продавцов
Cайт произв.
Тексты, Статьи, Описания, Новости
Верхняя позиция в каталоге.
Прямая баннерная реклама в соответствующих разделах.
Текстовые ссылки на страницах сходной тематики.
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
CPU = $ / кол-во прочитавших (Цена прочтения материала)
CPC = $ / Кликов с каталога
% охвата ЦА

Сайты Продавцов
Cайт произв.
Работа с отзывами потребителей
Выявление преимуществ и недостатков
Усиление значения наших преимуществ для потребителя
Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы.
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Кол-во постов
Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума
Кол-во позитивных / кол-во негативных
Кол-во постов до РК и после.

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter)
Соответствие ЦА (использование таргетинга)
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
CPM (ца) = CPM / доля ЦА
F = 3+
CPU = $ / уник. Пользователей
CTR = (Показов / Кликов) *100
CPV = $ / кол-во посетителей
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Выбираем сайты по теме
Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте) – Rorer
Привязка к поисковым запросам - Soloway
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
CPM (ца) = CPM / доля ЦА
F = 1 - 3
CPU = $ / уник. Пользователей
CTR = (Показов / Кликов) *100
CPV = $ / кол-во посетителей
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Выбираем ЦА на базе анкетных данных.
Покупаем показы
Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой темой.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
CPM (ца) = CPM / доля ЦА
F = 1- 3
CPU = $ / уник. Пользователей
CTR = (Показов / Кликов) *100
CPV = $ / кол-во посетителей
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …
Запросы по проблеме. Потребитель не знает что выбрать
Запросы по конкурентам, с предложением альтернативы. Ведут на спец страницы сравнения.
Если товар известен потребителю, то высокочастотные и среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов.
Клики = $ / CPC
Посетители = Клики * 0,9
CPV ~ CPC

Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробное описание модели.
Низкочастотные и среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования.
Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: бюджет, время и ярко выраженное УТП.
Оптими-зация
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …
CPV = $ / Посетителей

Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Выделяем все запросы связанные с темой.
Показываем креатив. Особенно важно при медиамиксе.
Быстрый запуск и крупная РК.
Оптими-зация
Медийный контекст
CPM (ца) = CPM / доля ЦА
F = 1 - 3
CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000
CTR = (Показов / Кликов) *100
CPV = $ / кол-во посетителей

Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Коммуникация проходит на сайте спецпроекта.
Хороший контакт с продуктом в контексте спецпроекта.
Оптими-зация
Медийный контекст
CPU = $ / охваченных уник. пользователей
Спец проекты
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…

Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Не стандартное донесение сообщения.
Экономия в доставке рекламного сообщения в случаи вируса.
Недостаток вирус и серьёзное предложение покупателю не всегда живут вместе.
Оптими-зация
Медийный контекст
CPU = $ разработки + $ запуска / уник. пользователей
Спец проекты
Игры, открытки
Вирусы
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…

Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Сайты Продавцов
Cайт произв.
Market, Price
Тематические
Авто, фото …
Форумы
Блоги
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Широкоохватные
Сервисные
Региональные
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Рассылки
Subscribe, Mail
Поисковая реклама
Оптими-зация
Медийный контекст
Спец проекты
Игры, открытки
Вирусы
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
SPAM
Для мелких компаний.
Для не брендированных товаров
Для сверх инновационных и удивительных товаров
CPV = $ / кол-во посетителей
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Рекл. Сети Admedia, Rorer …

Тематические
Авто, фото …
Сайты конкурентов
Сайты Продавцов
Форумы
Блоги
Игры, открытки
Поисковики Rambler, Yandex, Google…
Оптими-зация
Поисковая реклама
Медийный контекст
Market, Price
Закладки
Type In
Рассылки
Subscribe, Mail
SPAM
Контекстная текстовая
AdSense, Партнёры Begun и Yandex…
Новостные
Деловые
Развлекательные
Женские
…
Контекстная медийная
Rorer, Soloway
Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..
Широкоохватные
Сервисные
Cайт произв.
Спец проекты
Вирусы
Региональные
Рекл. Сети Admedia, Rorer …