Финансовая модель стартапа

#harvest_ru

ИТАР-ТАСС: 90% проектов не выгодны…

Считайте сами
Если вы планируете заработать на том,
что создаете, тогда считайте!
Конверсии!
Тарифы!
Коэффициенты!
Диапазон доходности!
Расходы
Доходы
Прибыль
Налоги
Именно основатель должен владеть магией превращения вложенного рубля в два.

Доходы и расходы не одномоментны
И они должны быть увязаны
Уделите внимание доходной части
Накопленные итоги коварны
Не расстраивайтесь, если все идет не так
Помните о пяти правилах

(IC) Стартовые расходы
+
(FC) Постоянные расходы
+
(VC) Переменные расходы
=
(TC) Общие расходы
(R)Выручка
—
(ТС) Общие расходы
=
(P) Прибыль
(или убыток)
Не придумывайте велосипед

теперь в динамике
Важно помнить, что продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с момента начала работы над проектом, а через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.

Учитывайте сезонность
2. Также учитывайте специфическую для вас сезонность
Учитывайте общую сезонность
3. Кстати, определите единицу измерения и валюту, в которой будете считать.

Непредвиденные расходы
Кому кажется, что 20% - это много?
Статистическое превышение бюджета проекта в зависимости от срока планирования:

Снижайте постоянные издержки
Чем больше расходов привязано к доходам, тем более устойчивее бизнес к колебаниям выручки.
Пример 1
Наши услуги по SEO будут стоить вам 50K/мес
Каждые +5% поискового трафика будут стоить вам 10K
Пример 2
Копирайтер в штате 40К/мес
Копирайтер-фрилансер 300 руб. за 1000 символов

Конверсии – наше все
Пример простой цепочки из посетителей в покупки в интернет-магазине, доставляющем цветы:
Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!

еще конверсия
Сколько рекламы отсмотрят посетители, например, на сайте, посвященном моде:
Также считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных ☺

Они не вечны!
Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться»
В английском языке это называется churn (или attrition) rate.

9. Влезьте в шкуру инвестора
«Мне НЕ интересны ваши расходы на офис – покажите сколько вы зарабатываете на…»
Инвест.стратегии:
купить и сидеть
купить и продать
купить и убить
купить и влить

Владейте KPI
… (TC & R & P & CCF)
2$/subsc, 50К subsc in Y13
seed $200K, start-up $2,5M
35% dev, 50% mark, 15% oth
25% for $200K, 30% for $2M
2Q12Y $200K, 1Q13 $2,5M
связи в рекламн.индустрии
Cashflow по годам
Ваши KPI
Сколько нужно
На что нужно
За какую долю
Когда нужно
Что еще нужно