Формирование механизмов воздействия спортивной организации со спонсорами

Актуальность темы исследования обусловлена потребностью:
- объективной оценки рисков и выгод для обеих сторон при заключении спонсорских и партнерских соглашений; что позволяет значительно снизить уровень взаимных претензий в процессе совместной деятельности спонсора и спонсируемой организации;
- рассмотрения и сравнительного описания различного типа взаимоотношений при заключении спонсорских соглашений.

Объект исследования - анализ процессов взаимодействия спортивной организации со спонсорами.
Предмет исследования - взаимоотношения спортивной организации со спонсорами, их взаимодействие, учет факторов, влияющих на характер взаимодействия спортивной организации со спонсорами.

Цель работы – изучение возможных вариантов взаимовыгодного сотрудничества спортивной организации (футбольного клуба) со спонсорами.
Гипотеза работы предполагает, что всесторонний анализ рисков и оценка возможных выгод при разработке спонсорского соглашения позволит обоим сторонам процесса построить максимально эффективные взаимоотношения, избежать ненужных разногласий в процессе совместной деятельности.

Задачи исследования:
- рассмотреть теоретические основы спонсорства в области физической культуры и спорта;
- дать теоретическое обоснование актуальности оценки взаимовыгодного сотрудничества спортивной организации и спонсоров;
- провести анализ тенденций в спортивном спонсорстве в общемировом и российском масштабе;
- выявить основные проблемы, возникающие в процессе формирования спонсорских отношений в России;
- разработать рекомендации, касающиеся формирования эффективных взаимоотношений спонсоров со спортивной организацией.
Научная новизна исследования – результаты, полученные в ходе выполнения работы, способны оказать помощь менеджерам организаций различных форм собственности, рассматривающих вопрос оказания спонсорской помощи организациям, осуществляющим свою деятельность в области физической культуры и спорта.

Теоретическая значимость исследования заключается в обобщении имеющегося опыта исследования отношений спонсоров и спонсируемых организаций на основании теоретических разработок отечественных и зарубежных ученых в спонсорских отношениях.
Практическая значимость заключается в том, что предложенные методы исследования можно применять при анализе взаимодействия спортивной организации со спонсорами, предлагать руководству организаций – спонсоров в период разработки ими стратегии взаимодействия со спонсируемыми организациями.

Таблица 1
Основные отличия видов спортивного спонсорства от традиционной рекламы

Таблица 1
Основные отличия видов спортивного спонсорства от традиционной рекламы

Рисунок 1 – Структура АО «ФК Зенит»
Президент АО «ФК Зенит»О
Менеджмент клуба
Основная команда
Молодежный состав
Академия
Коммерческий отдел
Маркетинговый отдел
Пресс - служба
Служба безопасности
Стадион «Зенит»
Учебно-тренировочная база ФК «Зенит»

Рисунок 2 Спонсоры «ФК Зенит», подконтрольные «Газпрому»

Рисунок 3 Спонсоры «ФК Зенит», не входящие в структуры «Газпрома»
"ФК Зенит"
Мегафон
ПАО «Сибур Холдинг»
Winline
OMV
«Металлоинвест»
СОГАЗ

Таблица 2 – Анализ величины и динамики доходов по контрактам со спонсорами и партнерами футбольного клуба «Зенит»

Рисунок 4 – Партнеры ФК «Краснодар», разорвавшие отношения с клубом в 2018 году.
Партнеры ФК "Краснодар", разорвавшие отношения с клубом в 2018 году
ГК "Эфко", (торговая марка "Слобода")
ГК "Черкизово" (птицеводство и мясопереработка)
ГК "Nefis" (косметика и бытовая химия)
"Балтика" (пивоварение)
НМЖК
(майонез "Ряба")
ГК "Май" (чай Ричард)

Выводы:
1. Менеджмент спортивного клуба не должен полностью полагаться на получение спонсорских доходов, ведь участие спонсоров в финансировании футбольных клубов может быть временным (как в случае с «Краснодаром»).
2. При заключении соглашений со спонсорами нужно стараться свести к минимуму финансовые риски от возможной потери спонсора.
3. Необходимо учитывать категории товаров и услуг, которые выпускает потенциальный спонсор.
4. Фирмы- спонсоры гораздо охотнее поддерживают те футбольные клубы, которые показывают высокие результаты не только на российском, но и на мировом уровне.

5. Разрабатывая спонсорское соглашение, надо иметь четкое представление о том, что именно футбольный клуб может предложить компаниям-спонсорам.
6. Необходимо четко оговаривать, что именно желает получить спонсор от размещения своей рекламной продукции в футбольном клубе.
7. Футбольный клуб должен готовить подробные отчеты о всех сферах своей деятельности, в которые включены финансовые средства спонсора, с той периодичностью, которая установлена в соглашениях.

Апробация результатов исследования.
Основные положения проведенного исследования были опубликованы в следующих работах:
1 Хулчаев, Т.А. Экономика и спортивный бизнес / Т.А. Хулчаев, Л.А. Гремина //В сборнике: Инновации в науке и практике: сборник статей по материалам XIV международной научно-практической конференции. Уфа, 2019. - С. 27-32.
2 Хулчаев, Т.А. Финансирование физической культуры / З.А. Юсупова, Л.А. Гремина, Т.А. Хулчаев // Colloquium-journal. 2020. № 3-7 (55). - С. 16-17.