Формула найдена! Фиксированное ценообразование

Содержание

Слайд 2

Готовность компании
Готовность персонала
Готовность клиента
Готовность рынка

Быть или
не быть?!

Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!

Слайд 3

Цели введения ценообразования.

Единые стандарты Компании
Подконтрольное ценообразование
Понимание себестоимости сделки

Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании Подконтрольное ценообразование Понимание себестоимости сделки Повышение

Повышение доверия клиентов
Конкурентные преимущества
Устранение внутренней
конкуренции среди риэлторов

Слайд 4

Научить риэлтора правильно работать с продавцом
по комиссии - реально?!

Риэлторы  
начали работать

Научить риэлтора правильно работать с продавцом по комиссии - реально?! Риэлторы начали
 
с продавцом
по регулированию
цены объекта !

Покупатель
не платит лишнего!

Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя

Слайд 5

Изменение уровня принятия решения по комиссии

Разрешение на снижение комиссионных руководителя
компании

Изменение уровня принятия решения по комиссии Разрешение на снижение комиссионных руководителя компании
или его 1-го заместителя

Размер комиссии
окончательно
определял риэлтор

Аргумент для возражений
клиентов по комиссии

Слайд 6

Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора

Готов ли риэлтор к профессиональному

Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора Готов ли риэлтор к
росту?
(или - мотивация риэлтора через фиксацию
комиссионного вознаграждения)

Чистая конкуренция–
высший пилотаж!

Слайд 7

Высокий уровень
PR поддержки
нововведения:
PR-статьи в специализированные
и региональные СМИ

Высокий уровень PR поддержки нововведения: PR-статьи в специализированные и региональные СМИ Сюжет

Сюжет на региональных каналах ТВ
Пресс-конференция 

Слайд 8

Глобальный эффект
нововведения

Превышение ожиданий
по охвату аудитории

Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории

Слайд 9

Сложности при реализации проекта

Неприятие нововведения
Конкурентами (обвинение
в демпинге, риск потери
своей

Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения Конкурентами (обвинение в демпинге, риск потери
доли)
1% риэлторов
компании – отказ
от новой системы
ценообразования.

Слайд 10

Открытость – залог успеха

Открытость – залог успеха

Слайд 11

Результаты  введения фиксированного ценообразования

Увеличение процента
привлеченных продавцов
Увеличение доли сделок

Результаты введения фиксированного ценообразования Увеличение процента привлеченных продавцов Увеличение доли сделок по

по объектам свыше 5 млн. рублей
Улучшение результатов всем
направлениям
Четкое разделение и аргументация
риэлторской услуги по продавцу
и покупателю
Общий рост финансовых показателей
Увеличение доли рынка
Имя файла: Формула-найдена!-Фиксированное-ценообразование.pptx
Количество просмотров: 273
Количество скачиваний: 0