Формы организации международного бизнеса

Основания выбора формы международного бизнеса
Государственные ограничения
Издержки, стоимость
Желаемая скорость распространения по миру
Опыт
Риск
Желаемая жесткость контроля

Экспорт товаров
Экспорт напрямую
Direct export
Экспорт c использованием посредников
Indirect export
Пассивный экспорт
Sporadic, passive exporting
Full direct exporting
Domestic
intermediary
Foreign distributer
or agent

Импорт товаров
(стратегии развития импортера)
Импортер
Прямой импорт
(пассивный =
нерегулярный)
Импорт с
использованием
посредников
(отечественных
или зарубежных)
Indirect import
Субподряд
subcontracting
Отечественное
Производство
Domestic
manufacturing
Производство
за рубежом
Manufacturing
abroad

Схема действия переводного векселя

Способы оплаты за товары
Аккредитив — это безусловное право на взыскание и получение валютного платежа экспортером за отгруженный товар с банка импортера против представления комплекта обязательных документов в свой банк (выгодно для экспортера).
Инкассо — посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счет получателя (выгодно для импортера)

Экспорт услуг
Деятельность по оказанию услуг за рубежом
(cross-border services)
Финансовые и страховые услуги
Транспорт
Консалтинговые услуги
IT
Привлечение иностранных клиентов в страну
(servicing foreign visitors)
Туризм
Образование и здравоохранение
Регистрационные услуги
Получение денег из-за границы но не за товары

Формы организации международного бизнеса
Жесткость отношений между партнерами
Лицензирование
Франчайзинг
Долевое
владение
100%-ное
владение
Другие формы
контрактов
Контракты, договоры, соглашения
Совместна собственность

Лицензирование (licensing)
Лицензия – это разрешение лица (лицензиара - licensor) на использование принадлежащих ему прав промышленной собственности (на патент, изобретение, ноу-хау, промышленный образец, товарный знак и др. – proprietary technology or trademark), выдаваемое другому лицу (лицензиату - licensee) на определенных условиях (время и деньги)

Нестандартные случаи лицензирования
Перекрестное лицензирование (в быстро развивающихся отраслях)
Лицензирование для защиты авторских прав и товарных знаков
Лицензирование как альтернатива всем формам международного бизнеса в странах с очень высоким риском и очень слабо развитой экономикой
Лицензии на «непрофильные» изобретения
Лицензирование для вывоза прибыли

Лицензирование и вывоз прибыли
Головная компания
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
капитал
Роялти по лицензионным соглашениям
Прямой вывоз прибыли

Проблемы лицензирования
Контроль качества
Эксклюзивность лицензий
Возникновение нового конкурента
Проблема авторских прав
Конфиденциальность при заключении сделки
Вмешательство государства
Ценообразование

Франчайзинг
Франчайзинг – это лицензирование, обязательно включающее в себя передачу товарного знака, а также постоянную помощь в бизнесе

Виды франчайзинга

Проблемы франчайзинга
Взаимозависимость партнеров
Технические проблемы, стоимость поддержания сети
Необходимость адаптации продукции
Распределение ответственности
Репутация головной фирмы и сети в целом

Контракты на управление
???
Контракт на управление (management contract)– соглашение между фирмами или фирмой и государством о предоставлении менеджеров для поддержания бизнеса и исполнения специальных управленческих функций на определенное время и за определенную плату

Контракты на управление
Сферы применения
Национализация
Отельный бизнес
Бедствующие предприятия
Проблемы контрактов на управление
Создание конкурента
Частичность управления
Сложность оценки результата

Контракты «под ключ»
Контракт “под ключ" (turnkey contract) — контракт, предусматривающий сооружение, оснащение оборудованием, подготовку персонала, ввод в эксплуатацию и сдачу объекта в действующем состоянии.
Аналогичные формы контрактов
Design and build contract (DB) Build-operate-transfer contract (BOT)

Другие виды контрактов
Соглашения о разделе продукции (Production Sharing Agreement)
Соглашения о создании консорциумов (consortium – consortia)
Соглашения о передаче сырья
Соглашения между авиакомпаниями о совместных перевозках
Соглашения в сфере НИОКР (R&D contract)
Субподряд (subcontracting)

Долевое владение
Причины долевого владения
Ускорение процесса освоения глобального рынка (в сравнении со 100%-ным владением)
Государственные ограничения
Привлечение дополнительных ресурсов (материальных и нематериальных)

100%-ное владение
Главное достоинство – отсутствие конфликтов
Главный недостаток- высокая стоимость
Головная фирма
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
Внешний контракт
100%
доля
100%
доля
конфликт
рациональный выбор

Виды прямых инвестиций (FDI)
собственность
полная
частичная
новое
старое
предприятие

Преимущества и недостатки долевых и собственных предприятий за рубежом

Виды поглощений
Обычное — для получения ресурсов
С целью перепродажи (brownfield)— обновить, реструктурировать и продать
Множественные поглощения (multiple) — для получения контроля над отраслью, регионом и т. п.
Постепенное (staged) — для снижения рисков, избежания конфликтов и «научения» у бывших владельцев