Стратегии международного бизнеса Global strategy

Причины выхода компаний на внешние рынки
Расширение сбыта (global scale)
Поиск ресурсов (global sourcing)
Обмен знаниями (global innovation and knowledge management)
Следование за глобальными клиентами (global customers)
Диверсификация (diversification of risk)

Расширение сбыта
Alternatives for international expansion
Внутренний рынок
Internal market
Выход на новые рынки с уже существующим товаром
Existing product for international market
Создание нового товара для национального рынка
New product for national market
Внешняя граница

Ориентации глобального бизнеса (global business models)
Адаптация (Adaptation)
Концентрация (Aggregation)
(Arbitrage)
Глобализация рынков
Глобализация производства и бизнеса
Автор – Phakaj Ghemawat

Export & import
Export
Import
Active
Passive

Экспорт товаров
Export of products
Экспорт напрямую
Direct export
Экспорт c использованием посредников
Indirect export
Пассивный экспорт
Sporadic, passive exporting
Full direct exporting
Domestic
intermediary
Foreign distributer
or agent

Импорт товаров
(стратегии развития импортера)
Import of product
(alternatives of development)
Импортер
Importer
Прямой импорт
(пассивный =
нерегулярный)
Импорт с
использованием
посредников
(отечественных
или зарубежных)
Indirect import
Субподряд
subcontracting
Отечественное
Производство
Domestic
manufacturing
Производство
за рубежом
Manufacturing
abroad

Схема действия переводного векселя

Экспорт услуг
Export of services
Деятельность по оказанию услуг за рубежом
(cross-border services)
Финансовые и страховые услуги
Транспорт
Консалтинговые услуги
IT
Привлечение иностранных клиентов в страну
(servicing foreign visitors)
Туризм
Образование и здравоохранение
Регистрационные услуги
Получение денег из-за границы но не за товары
Receiving money from abroad, but not for products

Формы организации международного бизнеса
Basic forms of international business organization
Жесткость отношений между партнерами
Inflexibility of partner’s relationships
Лицензирование
Licensing
Франчайзинг
Franchising
Долевое
Владение
Part ownership
100%-ное
Владение
Whole ownership
Другие формы
Контрактов
Other contracts
Контракты, договоры, соглашения
Совместна собственность

Основания выбора формы международного бизнеса
Государственные ограничения (government regulations)
Издержки, стоимость (costs)
Желаемая скорость распространения по миру (desired speed of expansion)
Опыт (experience)
Риск (risk)
Желаемая жесткость контроля (desired intensity of control)

Лицензирование
licensing
Лицензия – это разрешение лица (лицензиара) на использование принадлежащих ему прав промышленной собственности (на патент, изобретение, ноу-хау, промышленный образец, товарный знак и др.), выдаваемое другому лицу (лицензиату) на определенных условиях (время и деньги)
License - permission of a person (licensor) on the use of property rights (patent, invention, know-how, industrial design, trademark, brand etc..), Issued to another person (licensee) under certain conditions (time and money)

Нестандартные случаи лицензирования
Unusual cases of licensing
Перекрестное лицензирование (crossing licensing - в быстро развивающихся отраслях)
Лицензирование для защиты авторских прав и товарных знаков (Licensing for the protection of copyright and trademarks
Лицензирование как альтернатива всем формам международного бизнеса в странах с очень высоким риском и очень слабо развитой экономикой (licensing as a dominant form of the international business in underdeveloped countries)
Лицензии на «непрофильные» изобретения (licenses for "non-core" inventions)
Лицензирование для вывоза прибыли (licensing for profit repatriation)

Лицензирование и вывоз прибыли
Головная компания
Parent company
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
Капитал
Capital
Роялти по лицензионным соглашениям royalties
Прямой вывоз прибыли
Profit
repatriation

Проблемы лицензирования
Контроль качества (quality control)
Эксклюзивность лицензий (exclusivity of license)
Возникновение нового конкурента (emergence of a new rival)
Проблема авторских прав (copyright problem)
Конфиденциальность при заключении сделки
Вмешательство государства (government regulation)
Ценообразование (pricing)

Франчайзинг
Franchising
Франчайзинг – это лицензирование, обязательно включающее в себя передачу товарного знака, а также постоянную помощь в бизнесе
Franchising is the licensing, necessarily including the transfer of brends, as well as ongoing assistance in business

Виды франчайзинга

Types of franchises
Franchising
Product or trade
Name franchise
Manufacturing &
unit franchise
Business format franchise

Проблемы франчайзинга
Problems of franchising
Взаимозависимость партнеров (interdependence of partners)
Технические проблемы, стоимость поддержания сети (technical problems, cost of infrastructure)
Необходимость адаптации продукции (adaptation of products)
Распределение ответственности (responsibility)
Репутация головной фирмы и сети в целом (reputation)

Контракты на управление
Management contracts
???
Контракт на управление – соглашение между фирмами или фирмой и государством о предоставлении менеджеров для поддержания бизнеса и исполнения специальных управленческих функций на определенное время и за определенную плату
Management contract – an agreement between firms or between firm and government on the engagement of managers to maintain business and perform management functions for a certain time and for a fee

Контракты на управление
Management contracts
Сферы применения (spheres of use)
Национализация (Nationalization)
Отельный бизнес (Hotel business – hospitality industry)
Бедствующие предприятия (crisis)
Проблемы контрактов на управление (problems)
Создание конкурента (emergence of a new rival)
Частичность управления (fragment management, responsibility)
Сложность оценки результата (evaluation of the result)

Контракты «под ключ»
Turnkey contracts
Контракт “под ключ” — контракт, предусматривающий сооружение, оснащение оборудованием, подготовку персонала, ввод в эксплуатацию и сдачу объекта в действующем состоянии.
Turnkey contract - a contract for construction, equipping, personnel training, commissioning and delivery of the object in the operating state.

Другие виды контрактов
Other types of contracts
Концессия (build-operate-transfer)
Соглашение о разделе продукции (рroduction sharing agreement)
Соглашения о создании консорциумов (consortiums)
Соглашения о передаче сырья (Agreement on the transfer of raw materials)
Соглашения между авиакомпаниями о совместных перевозках (Agreement between the airlines on joint transportation)
Субконтракт ( subcontracting)

Долевое владение
Причины долевого владения
Ускорение процесса освоения глобального рынка (в сравнении со 100%-ным владением)
Accelerating the global expansion (compared with 100% ownership)
Государственные ограничения Government regulations
Привлечение дополнительных ресурсов (материальных и нематериальных)
Obtainment of resources (tangible and intangible)

Виды прямых инвестиций (FDI)
собственность
полная
частичная
новое
старое
предприятие

100%-ное владение
Главное достоинство – отсутствие конфликтов
positive – no conflicts
Главный недостаток- высокая стоимость
negative – high costs
Головная фирма
Дочерняя
фирма
Дочерняя
фирма
Внешний контракт
100%
доля
100%
доля
конфликт
рациональный выбор

Стратегии объединения компаний на внешних рынках
Слияния и поглощения (mergers and acquisitions)
Стратегические альянсы (strategic alliances)
Неформальные объединения (organizational networks)
Объединения (associations)

ПОГЛОЩЕНИЕ И СЛИЯНИЕ – ЧТО ЭТО?
Слияние
Merger
объединение организаций, в результате которого образуется единая экономическая единица из двух или более ранее существующих структур. Передача активов и пассивов новому юридическому лицу.
association of organizations, resulting in the creation of a single economic unit of two or more ore-existing organizations. The transfer of assets and liabilities to the new entity.
Поглощение
Aquisition
взятие одной компанией другой под свой контроль, управление ею с приобретением абсолютного или частичного права собственности на нее.
taking one company to another control, subsequent management with the obtaining an absolute or partial ownership of it.

Виды поглощений
Обычное — для получения ресурсов (common)
С целью перепродажи (brownfield)— обновить, реструктурировать и продать
Множественные поглощения (multiple) — для получения контроля над отраслью, регионом и т. п.
Постепенное (staged) — для снижения рисков, избежания конфликтов и «научения» у бывших владельцев

Виды интеграции
Dimensions of integration
Вертикальная (vertical)– по технологической цепочке
Горизонтальная (lateral) – в рамках отрасли
Смежная (родственная - related) интеграция – ориентация на одни и те же процессы, технологическую базу и клиентов
Конгламеративная (conglomerate)– абсолютно разные предприятия

Три разновидности конгломеративных объединений
3 types of conglomerates
Объединения с расширением продуктовой линии (product line extension mergers), т.е. соединение неконкурирующих продуктов, каналы реализации и процесс производства которых похожи. В качестве примера можно привести приобретение компанией Procter & Gamble, ведущим производителем моющих средств, фирмы Clorox – производителя отбеливающих веществ для белья.
Объединения с расширением рынка (market extension mergers), т.е. приобретение дополнительных каналов реализации продукции, например, супермаркетов, в географических районах, которые ранее не обслуживались.
Чистые конгломератные объединения, не предполагающие никакой общности.

Слияния и поглощения
Подавляющее большинство слияний (M&A=A)
Политические мотивы для слияний и поглощений (hubris motives and managerial motives)
Для успеха нужно учитывать не только формальные видимые схожести компаний (not only strategic fit, but also organizational fit)

Направленность объединений
Functional dimensions of associations
производственные объединения (production orientation)– это объединения, при которых объединяются производственные мощности двух или нескольких компаний с целью получения синергетического эффекта за счет увеличения масштабов деятельности;
чисто финансовые объединения (financial orientation)– это объединения, при которых объединившиеся компании не действуют как единое целое, при этом не ожидается существенной производственной экономии, но имеет место централизация финансовой политики, способствующая усилению позиций на рынке ценных бумаг, в финансировании инновационных проектов.

Стратегические альянсы
Strategic alliances
Стратегические альянсы
Создание совместных подразделений (business unit joint venture)
Операционное, производственное сотрудничеством
(operational collaboration)
Часто предшествуют слияниям и поглощениям

Networking

Современные тенденции
Modern trends
Малые глобальные компании (hidden champions)
Специализация ранее диверсифицированных компаний (Global focusing)