Слайд 2Главный вопрос – «а в чем выгода?»
Любой проект – это инвестиции. Хочется
![Главный вопрос – «а в чем выгода?» Любой проект – это инвестиции.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-1.jpg)
посчитать ROI, но никак. Это характерно для IT, а тем более – для HR.
Мы с вами пользовались разными «моделями ценности» для HR-проектов, и многие из них перестали волновать сердца тех, кто заказывает музыку.
Слайд 3Какие мы знаем «золотые ключики» к сердцам акционеров?
Мотивация – средство заставить человека
![Какие мы знаем «золотые ключики» к сердцам акционеров? Мотивация – средство заставить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-2.jpg)
работать с полной отдачей («волшебный пирожок»)
Корпоративная культура – средство «активизировать» таланты («волшебный эликсир»)
Модели компетенций – средство подбирать только перспективных сотрудников («карты Таро»)
ROI проектов в области управления персоналом – средство показать прямой экономический эффект («хрустальный шар»)
Слайд 4Что получилось?
HR-директор, как правило, единственный низкооплачиваемый топ-менеджер в компании
Бюджеты на управление
![Что получилось? HR-директор, как правило, единственный низкооплачиваемый топ-менеджер в компании Бюджеты на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-3.jpg)
персоналом в 3-4 ниже, чем в развитых странах
Как правило, HR-инициативы существенно труднее провести, чем даже автоматизацию
Производительность труда ниже развитых стран в несколько раз (и проблема не в технологиях)
Слайд 6А что думают владельцы компаний?
«Не понимаю, зачем нам в компании должность HR-директора;
![А что думают владельцы компаний? «Не понимаю, зачем нам в компании должность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-5.jpg)
за что он будет отвечать?!»
«Все средства должны идти только тем, кто зарабатывает компании деньги»
«Мы не можем понять, есть ли с него какая-то польза»
«Она все так хорошо говорит… только непонятно, что делает»
Слайд 7Итак, наша история
Место: Сеть спортивных клубов ALEX fitness
Время: 22.12.2010 г. по настоящее
![Итак, наша история Место: Сеть спортивных клубов ALEX fitness Время: 22.12.2010 г.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-6.jpg)
время
Действующие лица: акционеры и менеджмент
Цель: сделать волшебную палочку. «…Чтобы «бум» по голове, и люди как зомби шли за идеей…».
«Чтобы мы могли построить хоть 400 клубов, и все были одинаковые»
Слайд 8Осмысление задач (1)
Связать мотивацию со стратегическими целями компании
А для этого СОЗДАТЬ систему
![Осмысление задач (1) Связать мотивацию со стратегическими целями компании А для этого](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-7.jpg)
мотивации
А для этого СОЗДАТЬ систему КПЭ
А для этого изменить систему учета
…
А какие у вас стратегические цели?
Слайд 9Осмысление задач (2)
Сформировать организационную структуру, «приспособленную» для быстрого роста
А этого для этого
![Осмысление задач (2) Сформировать организационную структуру, «приспособленную» для быстрого роста А этого](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-8.jpg)
создать систему стандартов
Создать систему распространения знаний
Создать систему адаптации
…
Слайд 10Миссия, бизнес-идея, стратегия
Владелец прекрасно понимает, «в чем фишка» – какая идея лежит
![Миссия, бизнес-идея, стратегия Владелец прекрасно понимает, «в чем фишка» – какая идея](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-9.jpg)
в основе его бизнеса
Все остальные понимают по-своему
Сформулировать идею трудно:
Неприятно выдавать ключевую информацию
Мешаю стереотипы («бизнес – это всегда деньги») и привычная риторика («клиент всегда прав»)
Слайд 11Бизнес-идея (2)
Главное – количество клиентов (миллион)
Для этого необходимо:
держать низкую цену при приличном
![Бизнес-идея (2) Главное – количество клиентов (миллион) Для этого необходимо: держать низкую](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-10.jpg)
качестве
Открывать клубы быстро, занимать рынок
Привлечь инвестиции
Для этого нужно иметь «плоскую» структуру и при этом свободные руки
Чтобы управлять 200 клубами в «плоской» структуре, нужна система стандартов
Слайд 12Теперь можно запускать проекты
Плоская организационная структура
Система стандартов
Система адаптации
Гибкая система мотивации
![Теперь можно запускать проекты Плоская организационная структура Система стандартов Система адаптации Гибкая](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-11.jpg)
для «главных винтиков»
Слайд 13Немного о метриках
«плоская структура» – это сколько?
«система стандартов» - это сколько?
Адаптация…
Гибкая мотивация…
![Немного о метриках «плоская структура» – это сколько? «система стандартов» - это сколько? Адаптация… Гибкая мотивация…](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-12.jpg)
Слайд 14Кое-что получилось
За 9 месяцев 700 листов стандартов
Система аудита
Структура «1+1» для клубов, «плоская»
![Кое-что получилось За 9 месяцев 700 листов стандартов Система аудита Структура «1+1»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-13.jpg)
структура УК
Переменная часть дохода, связанная с КПЭ (количество клиентов, количество продлений, соблюдение стандартов)
Слайд 15Результаты, которых мы не ждали
Тотальная смена организационной культуры: от «предпринимательства» к «администрированию»
![Результаты, которых мы не ждали Тотальная смена организационной культуры: от «предпринимательства» к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-14.jpg)
Высвободилось время владельца: от решения множества частных вопросов к управлению компанией как активом (привлечение инвесторов)
А что же «волшебная палочка»?
Слайд 16Чего-то не хватает
«Палочки» как не было, так и нет;
Она все еще нужна,
![Чего-то не хватает «Палочки» как не было, так и нет; Она все](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-15.jpg)
и теперь даже больше (отношения стали более безличными)
Опять HR-проект!
«Фитнес в опасности»
Портал
Внутреннее СМИ
СДО
Слайд 17Что ТЕПЕРЬ можно измерить?
Сколько клубов мы способны построить, не меняя организационной структуры:
![Что ТЕПЕРЬ можно измерить? Сколько клубов мы способны построить, не меняя организационной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-16.jpg)
было 10, стало 60-80
Как будут меняться затраты на персонал и систему управления в целом при росте компании: было – линейно, стало - 1 к 4
Каков минимальный порог «цены вопроса» для Президента компании: было – 1800 руб., стало – 50 тысяч руб.
Слайд 18Так зачем же нам HR-директор?
Владелец не нуждается в «директоре», только в том,
![Так зачем же нам HR-директор? Владелец не нуждается в «директоре», только в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/450192/slide-17.jpg)
чтобы решать конкретные задачи – нанять персонал с наименьшими затратами и рисками
Нужен кто-то, кто понимает и разделяет видение бизнеса, и у кого есть собственное видение в своей области
И кто способен это видение претворить в жизнь